1. Проблемное содержание и особенности маркетинговой деятельности в сфере спорта.

Следует отличать спортивный маркетинг, от маркетинга в спорте, под которым понимается адаптация уже известных и отработанных в других сферах маркетинговых инструментов. Спортивный маркетинг имеет ряд специфических задач:

• Впечатлить зрителя, болельщика; предоставить ему драматичное зрелище; спровоцировать на эмоциональное сопереживание; заинтересовать в развитии событий

• Вовлечь в процесс спонсора, воспитать лояльного клубу потребителя, создать ассоциативную связь между брендом клуба и брендом производителя

• Создать новостные поводы, не только информируя СМИ, но и провоцируя их принять сторону клуба

• Извлечь из спортивного события прибыль для клуба, изучая зрительское впечатление

Необходимо помнить, что в спорте результат, очень сильно влияет на потребительское поведение.

Основная задача маркетинга в сфере футбольного клуба, не покушаться на суверенитет потребителя и сформировать его покупательское поведение таким образом, чтобы он стал пожизненным приверженцем нашей услуги.

2. Виды и особенности рынка услуг физической культуры и спорта по группам потребителей.

Экономические отношения в области спорта весьма сложны и многообразны в этих отношениях участвуют множество организаций ,спортивных и оздоровительных клубов, предприятий, спортсменов, тренеров. Также в них участвуют гос.служащие, болельщики и люди желающие улучшить свой внешний вид и укрепить здоровье. У всех этих лиц имеются свои собственные экономические интересы и свои цели, которые могут кардинально отличаться друг от друга. Соответственно необходимо классифицировать и упорядочить группу участников. Оптимальным подходом в данном случае является классификация на основе потребностей и экономических интересов основных групп спортивно-экономических отношений. Рынок спортивной индустрии включает в себя следующих участников: болельщики (зрителеи) - потребитель спортивных Т/У и информации; предприятия – производят спортивные Т/У и информацию; спортсмены, тренеры, федерации, спортклубы – являются как производителями, так и потребителями Т/У и информации. Тесно связанно с физической культурой и спортом государство, которое является как участником спортивной индустрии, так и ее регулятором и координатором.

3. Бизнес – план спортивного клуба (организации) (примерная структура и содержание).

Как правило, спортивные клубы, ориентированы на участие в спортивных соревнованиях, с целью достижения высоких результатов, в основном это убыточный проект. Поэтому основной целью бизнес – плана спортивного клуба максимально минимизировать расходы футбольного клуба

Разработка бизнес-плана включает в себя следующие этапы:

1. Анализ рынка (анализ потребителя – население, спрос, платежеспособность; анализ конкурентов (клубы соперники и другие спортивно-зрелищные мероприятия)).

2. Анализ потенциальных спонсоров

3. Разработка бизнес-плана

• Вводная часть (основные положения цели и задачи)

• Описание нашего клуба, в чем его отличие от конкурентов

• Маркетинговая стратегия (изучение потребителя и выявление нужных ему Т/У, билетная программа, рекламные возможности, анализ сильных и слабых сторон клуба, брендинг клуба)

• Организационный план (структура организации, штатное расписание)

• Финансовый план

• Оценка всевозможных рисков при реализации проекта