Предельные значения параметров коммерческих контрактов

Для сравнения конкурентоспособности двух альтернативных контрактов может также использоваться метод определения предельных значений их параметров, при котором сопоставляются цены или процентные ставки.

Предельным значением контракта является величина, обеспечивающая его конкурентоспособность относительно другого, базового, т.е. сравнимого с ним контракта, при неизменности остальных условий. Подобный анализ покупатель может использовать при определении допустимых значений цены или ставки процентов при согласии продавца изменить первоначальные условия.

Учет всех условий контрактов при использовании предельных значений их параметров должен обеспечить равенство современных величин платежей покупателя по обоим контрактам.

Если один из поставщиков предлагает цену, которая меньше, чем у другого (Р₁<P₂), и процентная ставка r₁<r₂, то выбор очевиден. Если же при Р₁<P₂ ставка r₂>r₁, то возникает проблема выбора контракта.

Предположим, что ставка сравнения не объявлена, поэтому вместо сравнения современных величин платежей найдем предельное максимальное значение ставки второго варианта (r^*₂), при котором он будет конкурентоспособен. Тогда при любом значении ставки r₂, меньшем r^*₂, он окажется предпочтительным. Аналогично находят максимально допустимое значение Р₂^*.

Метод расчета предельных значений может быть использован при нахождении параметров, ограничивающих область приемлемых решений. В экономической литературе этот предел называют точкой равновесия или критической точкой.

Для контрактов, предусматривающих разовые расчеты по ним в конце срока сделки без авансовых платежей, при условии равенства современных величин расходов можно записать: , где

P₁, P₂ – стоимость товара по условиям первого и второго контрактов;

i₁, i₂ – процентные ставки;

n₁, n₂ – сроки платежей;

q – ставка сравнения.

Из приведенного выражения найдем и :

.

При > условия второго варианта хуже для покупателя, чем условия первого варианта;

Если = - обеспечивается равноценность вариантов;

При < условия второго варианта лучше условий первого.

При = второе соглашение равноценно первому; предпочтительнее оно при < .

Значения и существенно зависят от принятой ставки сравнения и срока кредитования. В случае если n₁=n₂=n, то для расчета предельных значений параметров сделки можно обойтись без ставки сравнения, а именно:

Заключение

Большинство положений действующего гражданского законодательства имеют диспозитивный характер. Это означает, что стороны практически любого коммерческого договора вправе решить в нем те или иные вопросы исключительно по своему усмотрению, не придерживаясь строго тех рекомендательных форм, которые установлены в законе.

Кроме того, юридически грамотно составленный коммерческий договор – это гарантия успешного достижения преследуемых субъектом целей и задач, эффективная защита его прав и законных интересов. Напротив, некорректный и непродуманный договор практически неизбежно влечет возникновение проблем, причем не только в гражданско-правовом плане (споры по порядку исполнения договора, взыскание неустоек и штрафов за нарушение условий договора и т.д.), но и в ряде случаев от вида и содержания договора зависит тот или иной режим налогообложения.

Поэтому при заключении, исполнении и разработке договора имеет смысл провести налогово-правовой анализ договора. При планировании сделки необходимо проработать следующие элементы договора:

1. анализ участников договора, т.е. кто является стороной по договору;

2. анализ предмета договора;

3. анализ вида деятельности;

4. анализ даты совершения операций, исполнение которых предусмотрено договором;

5. анализ порядка определения и формирования цены договора;

6. меры ответственности сторон по договору;

7. специальные положения и действия, которые стороны обязаны исполнить.