- •Понятие рекламы, ее функции и виды
- •Средства рекламы и принципы их отбора
- •Связи с общественностью как средство коммуникационной политики
- •Стимулирование сбыта (сс) как способ реализации коммуникационной политики
- •Персональные продажи как способ продвижения товаров и услуг, их положительные и отрицательные черты
- •Основные цели персональной продажи. Распределение ответственности при ее осуществлении
- •Издержки персональных продаж
- •Структура торгового персонала, используемого для организации персональных продаж
- •Методы осуществления персональных продаж
- •Способы осуществления поиска и подхода к потенциальным клиентам при осуществлении персональных продаж
- •Место и роль ценовой политике (цп) в комплексе маркетинга
- •Основные функции цены в системе маркетинга
- •Основные факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
- •Издержки производства: виды, способы определения, влияние на ценовую политику
- •Влияние спроса потребителей на ценовую политику предприятия
- •Влияние участников каналов товародвижения на ценовую политику предприятия
- •Влияние конкурентной среды на ценовую политику предприятия
- •Ценовая политика: ее необходимость, условия принятия и пересмотра
- •Основные цели ценообразования, их характеристики
- •Ценовая стратегия, основанная на издержках. Способы ее формирования, основные параметры
- •Ценовая стратегия, основанная на спросе, способы ее формирования, основные параметры.
- •Основные параметры и способы формирования ценовой стратегии, основанной на конкуренции.
- •Варианты реализации ценовой стратегии
- •Учет географического фактора при формировании ценовой стратегии
- •Учет стадий жизненного цикла товара при формировании ценовой стратегии
- •Основные методики ценообразования, сферы и условия их использования
- •Основные виды скидок с цен, варианты их использования
- •Особенности механизма ценообразования в строительстве
- •Управление маркетингом. Стадии и последовательность принятия управленческих решений
- •Основные принципы и задачи планирования в маркетинге
- •Основные элементы плана маркетинга
- •Классификация планов маркетинга
- •Процесс стратегического планирования маркетинга и его основные составляющие
- •Модель разработки стратегии на основе матрицы Ансоффа
- •Матрица Бостонской консалтинговой группы
- •Стратегическое планирование маркетинга с использованием модели Портера
- •Маркетинговая программа: последовательность ее разработки и основные виды
- •Типовая структура маркетинговой программы
- •Организационная структура маркетинговых служб, ее основные типы.
- •Основные требования к построению маркетинговых служб
- •Контроль маркетинговой деятельности
- •Аудит и ревизия маркетинговой деятельности
- •Бюджет маркетинга, основные методы его составления
- •Общая структура бюджета маркетинга
- •Современные компьютерные технологии в маркетинге
- •Цели и задачи международного маркетинга
- •Основные факторы внешней среды международного маркетинга
- •Основные способы выхода предприятия на внешние рынки
- •Маркетинг и возможности сети Интернет
- •Варианты использования Web-сервера организации
Ценовая политика: ее необходимость, условия принятия и пересмотра
Обращение предприятие к ценовой политике возникает при наличии следующих ситуаций:
1. предприятие должно установить цены на свой товар впервые
2. конкурент изменил цену своего товара
3. предприятие получает данные о том, что текущая цена на товар не соответствует спросу или затратам
4. предприятие осуществляет дифференциацию товара (установление оптимального ценового соотношения)
Для принятия решения по ценам необходима обширная информация:
емкость рынка товара; сегменты рынка; формы торговли; типы покупателей
основные конкуренты и их товары; доли рынка товара фирмы и товара конкур
эластичность спроса по цене; особенности рынка в отношении цены и ее структуры (возможность установления скидок, кредитования)
объемы производства
соотношение между выручкой, прибылью, затратами; влияние объема производства на выручку
влияние на рынок со стороны государства
Основные цели ценообразования, их характеристики
Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма: основанные на сбыте, основанные на прибылях и основанные на существующем положении.
Предприятие с целями, основанными на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации и увеличении своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения – это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка товара или услуги. Стратегия проникновения не приемлема для рынков с низкой эластичностью спроса.
Предприятие с целями, основанными на прибыли, устанавливает следующие показатели: достижение высокого уровня денежной прибыли (максимизация прибыли); удовлетворительная прибыль; доход от инвестиций; быстрое получение наличных денег.
Цели, основанные на существующем положении, устанавливают фирмы, заинтересованные в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как государство, конкуренты и участники каналов сбыта.
Ценовая стратегия, основанная на издержках. Способы ее формирования, основные параметры
1.издержки+прибыль
2.издержки+накидка
3.Калькурирование цен, обеспечивающих получение «целевой прибыли»
4.Ценообразование по методу обеспечения безубыточности.
При этой системе установления цены, которой фирма должна взимать, чтобы добиться необходимого уровня прибыльности.
Используется понятие нижней пороговой цены – ее минимальное значение, необходимое для получения прибыли.
Устанавливая цену на базе издержек, продавцы не обязаны её пересматривать, так как не учитывается спрос и конкуренция.
Данный метод уменьшает ценовую конкуренцию в отрасли, так как все организации рассчитывают цену по одинаковому принципу.
Ценовая стратегия, основанная на спросе, способы ее формирования, основные параметры.
Определение цены после изучения желаний потребителя и установление цен приемлемых для целевого рынка. Эту стратегию используется предприятиями, которые полагают, что цена – ключевой фактор в принятии решений потребителями.
В рамках процесса ценообразования выявляется потолок цен(макс цена), которую потребитель будет платить за данный товар. Эта величина зависит от эластичности спроса (от доступности заменителей и важности потребностей).