- •Понятие рекламы, ее функции и виды
- •Средства рекламы и принципы их отбора
- •Связи с общественностью как средство коммуникационной политики
- •Стимулирование сбыта (сс) как способ реализации коммуникационной политики
- •Персональные продажи как способ продвижения товаров и услуг, их положительные и отрицательные черты
- •Основные цели персональной продажи. Распределение ответственности при ее осуществлении
- •Издержки персональных продаж
- •Структура торгового персонала, используемого для организации персональных продаж
- •Методы осуществления персональных продаж
- •Способы осуществления поиска и подхода к потенциальным клиентам при осуществлении персональных продаж
- •Место и роль ценовой политике (цп) в комплексе маркетинга
- •Основные функции цены в системе маркетинга
- •Основные факторы, влияющие на ценовую политику предприятия
- •Издержки производства: виды, способы определения, влияние на ценовую политику
- •Влияние спроса потребителей на ценовую политику предприятия
- •Влияние участников каналов товародвижения на ценовую политику предприятия
- •Влияние конкурентной среды на ценовую политику предприятия
- •Ценовая политика: ее необходимость, условия принятия и пересмотра
- •Основные цели ценообразования, их характеристики
- •Ценовая стратегия, основанная на издержках. Способы ее формирования, основные параметры
- •Ценовая стратегия, основанная на спросе, способы ее формирования, основные параметры.
- •Основные параметры и способы формирования ценовой стратегии, основанной на конкуренции.
- •Варианты реализации ценовой стратегии
- •Учет географического фактора при формировании ценовой стратегии
- •Учет стадий жизненного цикла товара при формировании ценовой стратегии
- •Основные методики ценообразования, сферы и условия их использования
- •Основные виды скидок с цен, варианты их использования
- •Особенности механизма ценообразования в строительстве
- •Управление маркетингом. Стадии и последовательность принятия управленческих решений
- •Основные принципы и задачи планирования в маркетинге
- •Основные элементы плана маркетинга
- •Классификация планов маркетинга
- •Процесс стратегического планирования маркетинга и его основные составляющие
- •Модель разработки стратегии на основе матрицы Ансоффа
- •Матрица Бостонской консалтинговой группы
- •Стратегическое планирование маркетинга с использованием модели Портера
- •Маркетинговая программа: последовательность ее разработки и основные виды
- •Типовая структура маркетинговой программы
- •Организационная структура маркетинговых служб, ее основные типы.
- •Основные требования к построению маркетинговых служб
- •Контроль маркетинговой деятельности
- •Аудит и ревизия маркетинговой деятельности
- •Бюджет маркетинга, основные методы его составления
- •Общая структура бюджета маркетинга
- •Современные компьютерные технологии в маркетинге
- •Цели и задачи международного маркетинга
- •Основные факторы внешней среды международного маркетинга
- •Основные способы выхода предприятия на внешние рынки
- •Маркетинг и возможности сети Интернет
- •Варианты использования Web-сервера организации
Общая структура бюджета маркетинга
Общая, укрупненная структура бюджета маркетинга может быть представлена в виде следующей формулы:
P=S*W-[S*(O+A)+E+F+D],
где Р – прибыль; S – объем продаж в штуках, тоннах и др.; W – цена продукции; О – комиссионные, транспортные, складские и подобные расходы; А – затраты на производство единицы товара, его развитие; Е – постоянные затраты; F – затраты на рекламу и иные коммуникации; D – затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта.
Эта формула носит общий характер. При составлении бюджета маркетинга для реального предприятия ее практически всегда следует разукрупнять и конкретизировать.
Современные компьютерные технологии в маркетинге
При изучении особенностей использования современных компьютерных технологий для решения задач маркетинга можно рассматривать два аспекта проблемы. Во-первых, это повсеместное внедрение компьютеров и соответствующих программных продуктов во все этапы маркетинговой деятельности. Во-вторых, это активное использование сетевых технологий, прежде всего сети Internet, которое позволяет значительно развить и дополнить положения классического маркетинга.
Хранилища данных или информационные хранилища – представляют собой развитие технологии баз данных, в которых концентрируется информация, необходимая менеджеру по маркетингу для анализа и принятия решений.
Помимо продуктов, основанных на методах извлечения данных, существуют другие пакеты, предоставляющие маркетологу настольные графические интерфейсы, показывающие подробную информацию о каждом отдельном потребителе и служащие единственной цели: усовершенствованию методов привлечения и удержания клиентов.
Для сбора, хранения, обработки и анализа данных маркетолог, особенно в небольшой компании, может использовать не только дорогие и сложные специализированные программные продукты, но и программы общего назначения – математические пакеты для проведения расчетов, нахождения взаимозависимостей, построения прогнозов (MathCAD); мощные статистические пакеты, любые известные СУБД или программы коллективной работы для хранения и обмена данными.
Цели и задачи международного маркетинга
Международный маркетинг – философия и инструментарий международного предпринимательства, процесс разработки и принятия решений в сети коммуникаций между интернациональными фирмами, которые вовлекаются в процесс международного обмена товарами или услугами.
Цели международного маркетинга могут быть краткосрочными, оперативными и долгосрочными. Они касаются обеспечения или достижения показателей деятельности фирмы в целом (прибыль, объем продаж, доля рынка) или деятельности отдела маркетинга, т. е. отдельных направлений маркетинговой деятельности на международных рынках (реклама, сбыт, товарная политика, распределительная политика). Цели международного маркетинга более динамичны по сравнению с целями маркетинга на национальных рынках, что определяется более высокой неопределенностью поведения международной окружающей среды.
Осн. Задачи:
Удовлетворение потребностей обслуживаемых рынков и обеспечение прибыльности участвующих в данной деятельности компании
Формирование или совершенствование распределительной сети
Преодоление экспортно-импортных ограничений
Успешное ведение предпринимательской деятельности в условиях нестабильности валютного курса
Развитие инвестиционной деятельности
Развитие взаимодействия стран в технологической, экологической, культурной сферах и пр.