38.Сбытовая политика: роль и сущность

Сбытовая политика-курс действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга и входящих в него мероприятий по доведению продукции до конечного потребителя. Цель сбытовой политики-эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара, определенного кол-ва и кач-ва, в опред.время и в установленном месте. Сбыт-процесс передвижения тов-в от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, предпродажную подготовку и тд. Тактические задачи сбытового комплекса: 1)организовать стимулирование оплаты заказов 2)определить маршруты следования коммивояжеров 3)организовать оптимальную работу с клиентами и тд. Стратегические задачи: 1)обоснование и выбор прямого и косвенного метода сбыта 2) прогнозирование и планирование перспективных сетей сбыта и тд.

39.Каналы сбыта, уровни и методы организации канала

Канал сбыта-совокупность орг-ций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Ф-ции канала сбыта: 1) стимулирование сбыта 2)финансирование движения товара 3)предоставление сервисных услуг и тд. Методы сбыта: 1)прямой метод сбыта 2)косвенный 3)смешанный метод сбыта. Прямой не предполагает наличия посредников и продажа осущ-ся непоср-но потребителям на основе прямых контактов с ними(через почтовый заказ, собст.торг.сеть). Косвенный-продажа пр-ции через посредников. Выделяют одно- (включает производителя и одного посредника-розничного продавца), двух-(подразумевает существование 2 посредников-оптовых и розничных продавцов), трехуровневый (присутствие 3 посредников-оптовых и розничных торговцев, а междк ними мелкого оптовика) каналы. Смешанный сбыт характ-ся постепенным переходом от традиц.орг-ции товародвиж-я к более тесной интеграции участников канала. Сбытовая сеть предпр-я может включать след.субъекты: сбытовых партнеров, сбытовых посредников, сбытовые службы производителя. Зачастую производитель проводит реализацию товара через собств.сбытовые службы. К таковым относятся: отделы сбыта производителя; коммивояжеры-штатные служащие предпр-я, которые занимаются поиском клиентов и работой с ними; торговые представители-заключают договора и ведут дела нескольких производителей; сбытовые филиалы

40. Оптовая и розничная торговля

Оптовая торговля-процесс купли-продажи больших партий товара с целью профессионального использования или последующей перепродажи. Виды оптовой торговли: 1)прямые договорные связи-вид оптовой торговли, объединяющий производителя и потребителя; 2)через посредника-вид оптовой торговли,объединяющий производителя и потребителя через крупных и мелких посредников; 3)биржа-организационный оформленный, периодически функционирующий вид купли-продажи; 4)аукцион-публичный вид оптовой торговли, основанный на конкуренции покупателей(английский, голландский); 5)ярмарки/выставки-нерегулярно организованные виды оптовой торговли, демонстрирующие товары-новинки. Ф-ции оптовой торговли: поиск рынка, предпродажные услуги, продажа, послепродажный сервис. Оптовые предприятия: с полным и ограниченным набором функций. С полным делятся на опт.предпр-я реализующие широкий ассортимент товара и специализированные оптовые предпр-я предполагают относительно узкий ассортимент тов-в. С ограниченным делятся на опт.предпр-я, поставляющие в супермаркеты, универсамы и крупные продовольстенные магазины; опт.предприятия самообслуживания продают товар только за наличный расчет и организуют ограниченный ассортимент; опт. Предприятия прямой поставки, они организуют прямую поставку от производителя к потребителю; мелкооптовые предприятия. Розничная торговля-орг-ция купли-продажи тов-вразукомплектованными партиями или штучно.Виды предприятий розничной торговли: самообслуживание, с ограниченным самообслуживанием, со свободным отбором товаров, с полным обслуживанием. 2 формы розничной торговли: 1)продажа осущ-ся через магазины 2) продажа осущ-ся минуя магазины(с помощью автоматов, вразнос, по почте...)