7) Методы установления цен, такие как затратные, рыночные и нормативно-параметрические.
Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель, и затратами предприятия при его производстве.
Существует ряд методов, базирующихся на затратах: переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов, на основе анализа безубыточности, структурной аналогии.
На практике затратные методы применяются при установлении цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные работы, проектные работы и т.д.); товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения.
Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производства и состоянием рынка; назначения цен на основе ощущаемой ценности товара; текущих цен; аукционный; следования за лидером.
Нормативно-параметрические методы используются при определении предельной нормы замещения товаров в ходе проектирования и налаживания производства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд.
8) Цены в условиях рынка
Цены изменяются в соответствие со спросом и предложением. Чем больше цена, тем меньше спрос, т.к. по низкой цене товар доступен большему кол-ву потребителей. Но бывают случаи, когда спрос на товар изменяется, а цена остается не изменой. Например:
◊ когда существуют товары-заменители или взаимозаменяемые товары. Колебание цен на одни товары вызовет изменение спроса на товар-заменитель ◊ изменение в доходах покупателей сразу скажется на спросе на товары и услуги ◊ существуют дополняющие товары, скажем, бензин и масло для двигателя. Увеличение цен на бензин вызовет снижение спроса на него, а следовательно, на масло, хотя цены на него не менялись ◊ изменение вкусов покупателей
На конечные цены воздействуют следующие основные факторы:
потребители
государственное регулирование
участники каналов товародвижения
конкуренты
издержки
Потребители.
Следует учесть, что не все покупатели одинаково реагируют на установленную цену. Можно различать 4 вида таких покупателей:
1) экономные покупатели — основной интерес при выборе покупки проявляют к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. 2) персонифицированные покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара основное внимание уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца! Цена отступает для них на второй план 3) этичные покупатели поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар 4) апатичные покупатели отдают, в первую очередь, предпочтения удобству и комфорту, независимо от запрашиваемой цены
Государственное регулирование.
Чтобы конкуренты-предприниматели не договаривались об определенных ценах, государство ограничивает их попытки с помощью законов. Во избежание подозрения:
не консультируйтесь по вопросам цен, скидок с конкурентами
не осуждайте цены, надбавки, издержки других фирм на профессиональных отраслевых собраниях
не договаривайтесь с конкурентами о прекращении производства для поддержания цены.
Исключение составляет договоренность о ценах, принимаемая под наблюдением уполномоченного государством.
Участники каналов товародвижения.
Все участники каналов сбыта — от производителя до оптовой и розничной торговли — всеми доступными способами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.
Конкуренты.
Есть три вида конкурентных сред:
♦ Цена контролируется рынком. Широкая конкуренция, товары и услуги во многом схожи. ♦ Цена контролируется фирмой. Ограниченная конкуренция, различия между товарами и услугами. ♦ Цена контролируется государством. Распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.
Ценовая конкуренция. Предприятие уменьшает цену на свой товар, за счет этого кол-во покупателей увеличивается. Конкуренты, которые не могут себе позволить себе уменьшение цены, уходят с рынка.
Издержки.
Большое влияние при ценообразовании имеют затраты реализации товара и услуг. Предприятие не может контролировать издержки, но они должны быть учтены. В том помогут следующие методы:
С увеличением издержек, увеличить цену на продукт
фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента выпускаемой продукции;
Уменьшить размер товара, ухудшить качество, но сохранить цену. Это обычно используется с товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены
Снизить цену на продукт, таким образом увеличить прибыль
ФАКТОРЫ определяющие СПРОС на товар (детерминанты спроса) – факторы, влияющие на величину спроса. Основным детерминантом является цена товара, влияющая на спрос в соответствии с законом спроса. Кроме того, существует ряд других факторов, которые принято называть неценовыми факторами спроса. НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ СПРОСА (неценовые детерминанты спроса) – факторы, влияющие на величину спроса, и не связанные с ценой товара. При изменении неценовых факторов изменяется величина спроса при заданных величинах цены; таким образом, изменяется кривая спроса. В этом случае обычно говорят о смещении кривой спроса. При росте спроса кривая смещается вправо, при уменьшении – влево. К неценовым факторам относят:
Доходы потребителей. При увеличении доходов потребителей спрос обычно увеличивается. Однако следует учитывать, что при этом изменяется структура потребления, и поэтому некоторые товары не подчиняются общей закономерности. Так, спрос на самые дешевые, низкокачественные товары (например, на одежду «секонд-хенд», обувь из дешевого кожзаменителя, пищевые продукты низкого сорта), наоборот снижается, поскольку люди, которые были вынуждены покупать эти товары, теперь способны приобрести более качественные продукты. Товары, спрос на которые растет с увеличением денежного дохода, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, называются товарами низшей категории. В данной модели рассматривается товар из категории нормальных товаров.
Вкусы, мода. Изменение вкусов потребителя под влиянием моды, рекламы, других факторов вызывает соответствующее изменение спроса на товар. При росте потребительских предпочтений спрос на товар растет, при снижении – снижается. Этот фактор оказывает наибольшее влияние на товары, подверженные моде (одежду, обувь), и наименьшее – на товары длительного пользования.
Количество потребителей. Увеличение числа покупателей на рынке обуславливает повышение спроса, уменьшение числа покупателей приводит к сокращению спроса. Количество потребителей может изменяться в связи с различными факторами, например, изменением численности населения, связанным с естественным приростом или миграциями. В условиях международной торговли количество потребителей вырастает при продвижении товара на рынки других стран; наоборот, снижение экспортных и импортных квот, введение экономического эмбарго снижает количество потребителей товара на мировом рынке. Хотя количество покупателей существенно влияет на спрос, это справедливо только для товаров, одинаково востребованных повсюду. Например, выход отечественных автомобилей на рынок США, хотя и значительно увеличит количество потенциальных покупателей, не приведет к существенному росту спроса, поскольку для американских покупателей эти автомобили покажутся недостаточно качественными. Такая же ситуация складывается с любыми товарами, востребованными лишь в рамках какой-либо из культур – национальной одеждой, продуктами национальной кухни – или товарами, специфичными для использования в какой-то местности (пустыне, тайге, приморских районах).
Цены заменителей. Почти все товары на рынке имеют товары–заменители, выполняющие те же или почти те же функции. Примером могут быть телевизоры различных производителей, разные марки автомобилей. Товары–заменители делят между собой рынок данного вида товаров. В том случае, когда цена на один из взаимозаменяющих товаров вырастает, часть его покупателей из соображений экономии перейдет на другой, более дешевый товар; если же цена снизится, то это, наоборот, привлечет покупателей из числа пользующихся товарами–заменителями. Таким образом, рост цены на товары–заменители вызывает возрастание спроса на заменяемый товар, снижение цены на заменители приводит к сокращению спроса на этот товар. Указанный фактор наиболее важен для тех товаров, которые наиболее похожи на свои заменители, например, минеральную воду. Если же товар обладает какими-то уникальными свойствами, при которых найти полноценный заменитель трудно, значение этого фактора снижается.
К другим неценовым факторам спроса относят:
Ожидания потребителя. Спрос может изменяться в зависимости от потребительских ожиданий относительно будущих цен на товары, наличие товаров и будущего дохода. Так, в экстремальных экономических ситуациях значительно растет спрос на товары первой необходимости (соль, спички, мыло), поскольку покупатели боятся исчезновения их с прилавков. То же самое происходит при ожидании повышения цен на те или иные товары. Наоборот, в ожидании понижения цен (например, на овощи нового урожая) спрос снижается. Однако ожидания потребителя сложно учесть, и потому этот фактор не используется в модели.
Цены дополняющих товаров. Некоторые товары имеют дополняющие товары. Например, для фотоаппаратов это будут фотопленки или карты памяти. Цены на взаимодополняющие товары влияют на спрос обратным образом. Так, если цены на карты памяти существенно возрастут, то сократится спрос на цифровые фотоаппараты, и наоборот. Не все товары имеют дополняющие товары, поэтому данный фактор не используется в модели.
Обратите внимание на то, что уровень влияния различных неценовых факторов на спрос сильно зависит от типа товара.
9) Цены изменяются в соответствие со спросом и предложением. Чем больше цена, тем меньше спрос, т.к. по низкой цене товар доступен большему кол-ву потребителей. Но бывают случаи, когда спрос на товар изменяется, а цена остается не изменой. Например:
◊ когда существуют товары-заменители или взаимозаменяемые товары. Колебание цен на одни товары вызовет изменение спроса на товар-заменитель ◊ изменение в доходах покупателей сразу скажется на спросе на товары и услуги ◊ существуют дополняющие товары, скажем, бензин и масло для двигателя. Увеличение цен на бензин вызовет снижение спроса на него, а следовательно, на масло, хотя цены на него не менялись ◊ изменение вкусов покупателей
На конечные цены воздействуют следующие основные факторы:
потребители
государственное регулирование
участники каналов товародвижения
конкуренты
издержки
Потребители.
Следует учесть, что не все покупатели одинаково реагируют на установленную цену. Можно различать 4 вида таких покупателей:
1) экономные покупатели — основной интерес при выборе покупки проявляют к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. 2) персонифицированные покупатели, чутко реагирующие на «образ» товара основное внимание уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца! Цена отступает для них на второй план 3) этичные покупатели поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар 4) апатичные покупатели отдают, в первую очередь, предпочтения удобству и комфорту, независимо от запрашиваемой цены
Государственное регулирование.
Чтобы конкуренты-предприниматели не договаривались об определенных ценах, государство ограничивает их попытки с помощью законов. Во избежание подозрения:
не консультируйтесь по вопросам цен, скидок с конкурентами
не осуждайте цены, надбавки, издержки других фирм на профессиональных отраслевых собраниях
не договаривайтесь с конкурентами о прекращении производства для поддержания цены.
Исключение составляет договоренность о ценах, принимаемая под наблюдением уполномоченного государством.
Участники каналов товародвижения.
Все участники каналов сбыта — от производителя до оптовой и розничной торговли — всеми доступными способами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.
Конкуренты.
Есть три вида конкурентных сред:
♦ Цена контролируется рынком. Широкая конкуренция, товары и услуги во многом схожи. ♦ Цена контролируется фирмой. Ограниченная конкуренция, различия между товарами и услугами. ♦ Цена контролируется государством. Распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.
Ценовая конкуренция. Предприятие уменьшает цену на свой товар, за счет этого кол-во покупателей увеличивается. Конкуренты, которые не могут себе позволить себе уменьшение цены, уходят с рынка.
Издержки.
Большое влияние при ценообразовании имеют затраты реализации товара и услуг. Предприятие не может контролировать издержки, но они должны быть учтены. В том помогут следующие методы:
С увеличением издержек, увеличить цену на продукт
фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента выпускаемой продукции;
Уменьшить размер товара, ухудшить качество, но сохранить цену. Это обычно используется с товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены
Снизить цену на продукт, таким образом увеличить прибыль
10)
ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ
эластичность спроса или предложения по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены. Различают дуговую, измеряемую как среднюю на дуге Кривой спроса и предложения, и точечную, измеряемую в точке кривой, эластичность.
НЕ НАШЛА ЭТОТ ВОПРОС
11)
ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА - степень чувствительности спроса к изменению цены товара. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса. Он определяется как отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены. Выражается в процентах, обозначается буквой Е.
E=% роста или снижения объема спроса/% снижения или роста цены товара
Эластичность спроса характеризует степень зависимости объема покупаемого товара от колебания рыночных цен. Когда снижение цены вызывает такое увеличение покупок товара, что общая выручка возрастает, то говорят об эластичном спросе (эластичность больше единицы). Когда же снижение цены компенсируется объемом продаж, так, что общая выручка остается неизменной, говорят о единичной эластичности (эластичность равна единице).
Наконец, когда снижение цены товара вызывает незначительный рост спроса, а общая выручка уменьшается, следует говорить о неэластичном спросе (эластичность меньше единицы).
Эластичность спроса зависит от многих факторов: 1) наличие товаров-заменителей. Одним из самых неэластичных товаров является соль, т. к. ее нельзя ничем заменить; 2) удельный вес стоимости товара в бюджете потребителя; 3) размеры дохода покупателей. При этом цена может не меняться, изменяется платежеспособность. Чем дороже товар, тем эластичнее спрос на него; 4) качество товара. Чем выше качество, чем менее эластичен спрос; 5) степень необходимости товара. На продукты питания спрос менее эластичен, а на предметы роскоши - более эластичен; 6) размеры запасов товара; 7) потребительские ожидания.