2.2.Анализ посредников по сбыту продукции на предприятии оао «Порт-Петровск»

Как уже было указано выше, предприятие реализует свою продукцию

нескольким оптовым покупателям, которые затем уже самостоятельно распространяют ее по своим каналам. Опишем этих посредников. У рассматриваемого предприятия за два года его работы на рынке сложились определенные устойчивые связи с несколькими предприятиями, занимающимися оптовыми закупками рыбных консервов. Все эти предприятия зарегистрированы и работают в Астраханской области.

Вот эти организации:

1. ООО «Аквамарин»,

2. ООО «Вариант»,

3. ООО «Дельта-М»,

4. ООО «Мариуль»,

5. МП Мужарова А. А.

В таблице 2.1. показан удельный вес каждого посредника в общей сумме реализуемой продукции за 2008 и 2009 гг.

Покупатель	2008			2009			Изменение
	тыс. бан.	%		тыс. бан.	%		тыс. бан.	%
1. ООО «Аквамарин»		359,560	18,35%		480,234	24,19%		120,674	5,83%
2. ООО «Вариант»		486,030	24,81%		301,774	15,20%		-184,256	-9,61%
3. ООО «Дельта-М»		243,196	12,41%		247,342	12,46%		4,146	0,04%
4. ООО «Мариуль»		770,210	39,31%		915,340	46,10%		145,130	6,79%
5. МП Мужарова А.А.		100,324	5,12%		40,894	2,06%		-59,430	-3,06%
Итого:		1959,320	100,00%		1985,584	100,00%		26,264	-

Таблица 2.1. Удельный вес каждого посредника в общей сумме реализуемой продукции.

Как видно из приведенных в таблице данных, в 2009 г. по сравнению с 2008 г. количество предприятий, с которыми сотрудничает ОАО ‘‘Порт-Петровск’’, осталось без изменений, а вот в структуре сбыта произошли достаточно серьезные изменения. В 2008 г. произошло увеличение доли ООО «Мариуль» (с 39,3% до 46,1%) и ООО «Аквамарин» (с 18,4% до 24,2%). Таким образом, в 2008 г. два этих предприятия покупали у ООО ‘‘Дагфиш’’ 70,3% его продукции.

Снизился удельный вес закупок ООО «Вариант» (с 24,8% до 15,2%), а доля Малого предприятия Мужарова А.А. стала совсем незначительной, снизившись с 5,1% до 2,1%.Доля ООО «Дельта-М» практически не изменилась (12,4% – 12,5%).Таким образом, в результате изменения структуры сбыта продукции сложилась ситуация, когда значительную долю своей продукции (70,3%) предприятие реализует лишь двум организациям, а остальная ее часть приходится на долю 3-х предприятий, причем МП Мужарова А.А. уже практически не влияет на структуру сбыта, т.к. покупает у предприятия всего 2,1% его продукции, и по всей видимости, в 2009 г. не будет осуществлять оптовых закупок у ОАО ‘‘Порт-Петровск’’.