Оборот оптовой торговли
Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.
Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции стороны формируют самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.
Эффективность оптовой торговли характеризуется также количеством и качеством услуг, оказываемых оптовым предприятием своим клиентам – покупателям и поставщикам товаров. По функциональному назначению выделяют следующие основные комплексы услуг:
технические – по хранению, фасовке, упаковке, маркировке, предпродажной подготовке, транспортно-экспедиционные услуги др.;
коммерческие – помощь в рекламировании товаров, информационные, комиссионные, посреднические услуги по поиску поставщиков товаров и оптовых покупателей и т.п.;
организационно-консультативные – консультации по вопросам ассортимента и качества товаров, эксплуатации изделий, организации розничной продажи, изучению спроса и др.
Услуги, предоставляемые оптовым предприятием клиентам, как правило, должны быть платными. Конкретные размеры оплаты услуг следует устанавливать в заключаемых между оптовым предприятием и клиентами договорах.
Функции, выполняемые оптовой торговлей книгами:
сбор и создание банка конъюнктурного исследования с текущими и перспективными прогнозами состояния предложения и спроса на книжную продукцию;
размещение выпускаемых книг в строгом соответствии с запросами потребителей по ассортименту, качеству и количеству;
своевременное, ритмичное и качественное обеспечение товарами розничных книготорговых предприятий в соответствии с полученными заказами, договорами и контрактами;
формирование товарных запасов и организация складского хранения книжной продукции для оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей и непредвиденной потребности заказчиков;
внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств, мобильного транспорта, высокоэффективных видов многооборотной тары;
широкое использование экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками и покупателями с сохранением определенной доли коммерческого успеха каждого участника;
получение максимально возможной совокупности экономии в результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах движения книжной продукции.
Среди успешно работающих на современном книжном рынке участников оптовой торговли можно выделить четыре основные группы:
издательства;
государственные оптовые предприятия федерального и областного уровня подчиненности;
независимые оптовые книготорговые предприятия разных форм собственности;
оптово-розничные книготорговые предприятия.
Оборот оптовой торговли представляет стоимость проданных товаров, приобретенных на стороне для перепродажи юридическим и физическим лицам, занимающимся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица, для профессионального использования, кроме продажи населению, которая относится к обороту розничной торговли.
Оптовый оборот по продаже книг и прочих товаров осуществляется только для целей перепродажи, так как последующая переработка книжных и других товаров не производится.
Оборот предприятия оптовой торговли можно классифицировать по следующим признакам:
По формам товародвижения оборот оптовой торговли подразделяют на складской и транзитный.
По назначению реализации оборот оптовой торговли делят на продажу розничным книготорговым предприятиям; оптовым книготорговым предприятиям; на экспорт.
По условиям оплаты оборот оптовой торговли подразделяется в зависимости от способа оплаты за товар, предусмотренного в договоре поставки или купли-продажи: предварительная оплата, оплата по факту, получение на реализацию, получение на консигнацию.
Основная цель анализа оборота оптового книготоргового предприятия – оценка положения его на книжном рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.
Задачи анализа оборота оптовой торговли книгами целесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные с закупками книг и других товаров.
Методика анализа оптового оборота торговли книгами имеет много общего с методикой анализа оборота розничной торговли.
Планирование оборота оптовой торговли должно исходить из задачи определения потребности оптовых покупателей в товарах и услугах. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки книг и других товаров у поставщиков в необходимых количестве и ассортименте, соответствующих покупательскому спросу. В основе плана оборота оптовой торговли лежат:
планы закупки книг у издательств;
планы оборота розничной торговли, обслуживаемой данным оптовым звеном;
материалы анализа оборота оптовой торговли за предплановый период;
материалы обобщения заказов розничных книготорговых предприятий и других оптовых покупателей.
Процесс планирования оборота оптовой торговли предприятиями можно условно разделить на два этапа:
обоснование планового объема продаж товаров и оказания услуг оптовым покупателям;
выбор поставщиков и определение объема и сроков поставок товаров на склады оптового предприятия.
Оба этапа важны, поскольку выполнить план оптовой продажи можно только при условии обеспечения поставок товаров необходимого объема, соответствующего качества, в установленные сроки и по определенным ценам.
Для расчета плановых показателей используют разные методы. Наиболее часто применяется расчетно-аналитический метод.