Анализ динамики розничной продажи
Анализ динамики продажи должен выявить основную тенденцию в развитии и ее соответствие тенденции развития продажи региона, области, города, поселка. Поэтому динамику розничной продажи предприятия книгораспространения следует изучать во взаимосвязи с общей продажей товаров региона, области, города, поселка, а также оценивать темпы роста продажи других предприятий книгораспространения, расположенных на этой же территории.
Закономерности, а также основную тенденцию развития розничной продажи предприятия книгораспространения выявляют на основе изучения динамического ряда, в котором приводятся данные об объеме продажи за ряд лет. Анализ динамического ряда осуществляется цепным и/ или базисным способом.
Цепной способ предполагает сравнение каждого последующего показателя с предшествующим, базисный способ – каждого последующего с одним и тем же показателем, выбранными в качестве базы сравнения. В результате сравнения исчисляются цепной и базисный:
абсолютный прирост;
темп роста;
темп прироста;
абсолютное значение одного процента прироста.
Анализ динамики розничной продажи следует проводить не только по общей сумме, но и по товарным группам, видам товаров, по организационным формам торговли и методам обслуживания покупателей. Необходимо сопоставлять темпы роста продажи книжных и других товаров, опережающие темпы развития первых отражают положительную тенденцию торговой деятельности предприятия книгораспространения.
Анализ состава розничной продажи
Анализ состава по ассортименту предполагает рассмотрение розничной продажи по товарным группам, число и наименование которых индивидуально на книготорговых предприятиях. В качестве товарных групп могут быть книжные товары, канцелярские товары, школьно-письменные принадлежности, аудио- и видеотехника, программное обеспечение, сувениры, игрушки и т.д.
Следует различать понятия «ассортиментный состав» и «ассортиментная структура» розничной продажи. Ассортиментный состав означает наличие в продаже той или иной товарной группы. Ассортиментный состав розничной продажи книготорговых предприятий, как правило, формируют несколько товарных групп, число которых ограничено в пределах одного десятка. Ассортиментная структура – это соотношение удельных весов отдельных товарных групп в общем объеме продажи. Ассортиментная структура индивидуальна на предприятиях книгораспространения и характеризуется, прежде всего, удельным весом книжных товаров, которые могут иметь определяющую либо соподчиненную роль в розничной продаже.
В процессе анализа розничной продажи по товарным группам необходимо определить следующие показатели:
выполнение плана по каждой товарной группе;
удельный вес каждой товарной группы в общем объеме продажи;
темпы изменения объема продажи каждой товарной группы в отчетном периоде по сравнению с предшествующим.
Планирование розничной продажи предприятия книгораспространения
План розничной продажи по объему и структуре должен обеспечивать, с одной стороны, удовольствие покупательского спроса, а с другой – необходимый размер прибыли.
Планирование общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения может осуществляться разными методами:
опытно-статистический;
экономико-статистический;
экономико-математический;
на основе целевой прибыли;
нормативный метод или метод технико-экономических расчетов;
комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия.
При планировании общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения необходимо учитывать:
данные анализа розничной продажи за отчетный период и предшествующие периоды;
необходимость обеспечения роста доли расходов на покупку издательской продукции в денежных доходах населения;
организационные изменения розничной книготорговой сети в отчетном и прогнозируемом периодах;
изменения в зоне обслуживания предприятия книгораспространения, в том числе открытие или закрытие других книжных магазинов; ввод в действие нового жилищного фонда; рост (снижение) среднегодового числа посетителей.
Независимо от применяемой методики расчетов план общего объема розничной продажи предприятия книгораспространения должен быть экономически обоснован. Это достигается при соблюдении следующих условий:
повышения эффективности использования производственных ресурсов предприятия, т.е. нельзя допускать снижения суммы продажи в расчете на одного работника и на 1 м² торговой площади;
исключения возможности снижения продажи товаров предприятием книгораспространения в расчете на душу обслуживаемого населения;
коэффициент планового задания должен иметь значение не ниже единицы;
увеличиения доли денежных доходов населения, используемых на покупку товаров в книготорговых предприятиях.
В процессе планирования общего объема розничной продажи следует определить ее минимальную величину, обеспечивающую безубыточную работу предприятия книгораспространения, т.е. рассчитать точку безубыточности.
Точка безубыточности – это величина объема продаж, при которой предприятие собственными доходами покрывает все свои переменные и постоянные расходы, не получая прибыли.
Рб = ИО пост * 100 / ВД – ИО пер
где Рб – объем продаж в точке безубыточности;
ИО пост - сумма постоянных издержек обращения;
ВД – уровень валового дохода;
ИО пер - уровень переменных издержек обращения.
Понятие товарных ресурсов
Под товарными ресурсами предметов потребления понимается вся масса продукции на рынке, используемая для производственного, личного потребления и на экспорт.
Товарные ресурсы включают два элемента товарного баланса – поступление товаров и товарные запасы и находятся во взаимосвязи с объемом розничной продажи, способствуя ее увеличению. Товарные ресурсы характеризуют товарное предложение на книжном рынке и по объему и структуре должны соответствовать покупательскому спросу.
Товарный запас – это количество товаров в денежном или натуральном выражении, находящихся на торговых предприятиях, складах, в пути, на определенную дату.
Величина товарного запаса должна быть оптимальной для предприятия книгораспространения, позволяющей, с одной стороны, обеспечить бесперебойную торговлю и достаточный выбор товаров покупателям, а с другой – не приводить к затовариванию и замораживанию оборотных средств, вложенных в товар.
Для эффективного управления товарными запасами большое значение имеет их классификация:
По назначению товарные запасы подразделяются на запасы текущие, сезонного хранения и досрочного завоза;
По месту нахождения товарные запасы делятся на запасы: в розничной торговле; в оптовой торговле; в пути; отгруженные; на ответственном хранении у покупателя.
По величине товарные запасы могут быть максимальные – в день завоза очередной партии товаров, минимальные – по истечении интервала завоза очередной партии товаров и средние за период.
По отношению к рассматриваемому периоду товарные запасы могут быть плановые и отчетные, причем и другие подразделяются на запасы на начало периода (входные) и запасы на конец периода (выходные).
По ассортиментному составу товарные запасы делят по агрегированным товарным группам, а внутри товарных групп – по видам, подвидам и отдельным наименованиям товаров по аналогии с ассортиментным составом розничной продажи.
По показателям оценки товарные запасы классифицируют в зависимости от используемого измерителя – абсолютного или относительного, причем первый подразделяется на стоимостный и натуральный.
Для управления товарными запасами важное значение имеет относительный показатель, исчисляемый в днях продажи (оборота). Относительный показатель дает возможность определить обеспеченность предприятия книгораспространения товарными запасами и сравнить ее с другими предприятиями разного масштаба деятельности.