15. Общая характеристика внемагазинных форм продажи товаров

Внемагазинная продажа товаров дополняет торговлю в магазинах, позволяет создать комплек. систему разме­щения рознич. торг. сети, улучшить торг. обслу­живание населения. При этой форме сама торговля прибли­жается к местам работы, отдыха и жительства потенц. покуп-лей. Развитие мелкорозничной торговли в последние годы вызвано относительно невысокими вложениями, высокой подвижностью, возможностью ее быстрого развертывания и перемещения. Передвижная торговля исп-ся для торг. об­служивания населения малых и отдаленных населенных пунктов, где отсутствует стационарная торг. сеть, а так­же работающих в поле, на ферме, на строительстве и т. д. Данная форма орг-ции торговли обладает большой мобильностью и способна максимально приближать товары к потр-лям. Различают развозную и разносную пере­движную торговлю. Прямые продажи предполагают, что потр-ль, не вступая в личный контакт, на основании инф-ции пря­мой почтовой или телефонной рекламы, телевидения, радио, журналов делает заказ по почте или телефону. Эта форма орг-ции рознич. торговли имеет низкие операцион­ные издержки, охватывает большие территории и позволяет завоевать новые рыноч. сегменты. Посылочная торговля - это форма продажи товаров, при которой их реал-ция осуще­-ся вне магазина и без установ. личных контак­тов между продавцом и покуп-лем. Продаваемые товары перечисляются и описываются в каталоге, где также указ-ся их цена. Заказы направля­ются на указ. в каталоге почтовый адрес (или переда­ются по телефону), оплач. товар доставляется на дом покуп-лю. К активным формам рознич. торговли относят яр­марки, базары, выставки-продажи и др. Ярмарка – периодич., как правило, традиционные крупные торги, проводимые с участием многих орг-ций и пред-тий торговли и культурно-просветительных уч­реждений, с устройством аттракционов, концертов. Ярмарки приурочиваются к праздничным и знаменатель­ным датам, началу и окончанию сезонов. Базар - это периодич. торги, организ. торг. орг-циями и пред-тиями, колхозами для тор­говли опр. группами товаров, как правило, в дни, предшеств. праздникам, с учетом сезонного фактора. Выставка-продажа также является формой орг-ции внемагаз. рознич. торговли, которая х-­ся предварит. демонстрацией и послед. прода­жей опр. товаров. Продажа уцененных товаров – х-ся уценкой стоимости находящихся в продаже товаров, частично потерявших свое первонач. качество, устаревших моделей, фасонов (но пригодных к использованию) и последующей продажей их по более низким ценам.

16. Активные формы продажи товаров

К активным формам рознич. торговли относят яр­марки, базары, выставки-продажи и др. Продажа товаров на ярмарках и базарах позволяет приблизить места реализации товаров к покупателям, расширить продажу товаров. Ярмарки представляют собой периодические крупные торги. Они проводятся традиционно, в них участвуют различные предприятия и организации торговли, культурно-просветительные учреждения. Базары тоже представляют собой периодические торги, организуемые торговыми предприятиями и организациями накануне каких-либо знаменательных событий (праздников, начала нового учебного года и т. д.).П роведению ярмарок и базаров предшествует большая подготовительная работа: выбирается место и определяется время их проведения, благоустраивается территория, возводятся необходимые сооружения, проводится рекламная работа, комплектуется ассортимент товаров, подбираются соответствующие работники. Необходимо также предусмотреть возможность посещения ярмарок и базаров жителями отдаленных сел и деревень. Выставка-продажа также является формой орг-ции внемагаз. рознич. торговли, которая х-­ся предварит. демонстрацией и послед. прода­жей опр. товаров.