Пресс-релиз

Пресс-рели́з — сообщение для прессы; информационное сообщение, содержащее в себе новость об организации (возможно и частном лице), выпустившей пресс-релиз, изложение её позиции по какому-либо вопросу и передаваемое для публикации в СМИ. Как правило, содержит официальную позицию организации в виде реакции на тот или иной информационный повод. Официальные государственные органы иногда выпускают пресс-релизы в форме «ответов на вопросы».

Пресс-релиз стоит писать, если есть действительно интересная новость, иначе скорее всего не информативный и ненужный пресс-релиз журналистами будет оставлен без внимания, а работа над таким пресс-релизом окажется бессмысленной. Чтобы материал пресс-релиза был напечатан в нужных СМИ, желательно, чтобы он отвечал следующим правилам:

-информация пресс-релиза должна быть интересна и нужна аудитории того издания, куда -направляется пресс-релиз;

-информация должна быть актуальной, «на злобу дня»;

-информация должна быть близка читателям, общественно значимой. Хорошо, если информацию можно связать с какой-нибудь общественно важной проблемой;

-информация должна быть «свежей»; хорошо, если в пресс-релизе присутствуют слова одного или нескольких лидеров мнений на данную тему.

Самым распространённым методом написания пресс-релиза является привязка новости к определённой дате, в том числе и реально не существующей. Это может быть День рождения компании, День 100-го покупателя, День 100-дневного существования фирмы и т. д.

Заголовок и вид пресс-релиза являются наиболее важными во всём этом документе. Именно по первым строчкам журналист определяет, интересна ли данная новость его изданию или её можно выбросить. Поэтому заголовок должен быть ярким, чтобы максимально заинтересовать любого, кто его начнёт читать. Лид — это первый абзац. Он должен состоять из одного предложения, в котором кратко излагается суть новости (события и т. п.). Здесь важно указать информацию в следующем порядке: кто является участником произошедшего события, новости и т. д., что за событие, новость, когда и где оно произошло или произойдёт, почему оно произошло и как оно произошло.

Пресс-релизы бывают нескольких разновидностей.

-Пресс-релиз-анонс — информация в таком пресс-релизе сообщает о событии, которое только должно произойти. Вовремя разосланный такой пресс-релиз обеспечит присутствие представителей прессы на событии. Помимо изложения сути предстоящего события в этом пресс-релизе можно дать соответствующую предысторию этого события, которая поможет заинтересовать прессу.

-Пресс-релиз-новость (ньюс-релиз) — несёт в себе информацию об уже свершившемся событии. Здесь можно добавить и краткие комментарии действующих или заинтересованных лиц.

-Информационный пресс-релиз — информирует о текущем, ещё не завершённом событии. В этом пресс-релизе даётся только отчёт о текущих изменениях или новом повороте событий, предполагая, что суть этого события уже известна.

Пресс-релиз не должен содержать оценочных данных или информации рекламного характера, он должен быть небольшим по объёму (не больше двух страниц) и содержать в себе информацию только об одной-единственной новости. Информация в прессе-релизе должна отвечать требованиям того издания, куда был отправлен пресс-релиз.

Билет № 13

Реклама в печатных СМИ

1. Обсяг реклами у друкованих засобах масової інформації визначається ними самостійно. Друковані засоби масової інформації, що розповсюджуються за передплатою, зобов'язані в умовах передплати зазначати кількість реклами в загальному обсязі видання. 2. Друкована площа, відведена на політичну рекламу впродовж виборчого процесу в друкованих засобах масової інформації, у тому числі рекламних, не може перевищувати 20 відсотків обсягу друкованої площі кожного номера видання чи додатка до нього. Це обмеження не поширюється на друковані засоби масової інформації, засновниками яких є політичні парті

Билет № 14

Закон про спонсорство

спонсорство - добровільна матеріальна, фінансова, організаційна та інша підтримка фізичними та юридичними особами будь-якої діяльності з метою популяризації виключно свого імені, найменування, свого знака для товарів і послуг;

1. У теле-, радіопередачах, матеріалах в інших засобах масової інформації, видовищних та інших заходах, які створені і проводяться за участю спонсорів, забороняється наводити будь-яку інформацію рекламного характеру про спонсора та/або його товари, крім імені або найменування та знака для товарів і послуг спонсорів. У телепередачах забороняється наводити будь-яку інформацію рекламного характеру, яка подається у вигляді дикторського тексту та/або звукового супроводу, про спонсора - виробника алкогольних напоїв, його ім'я (найменування) та/або знак для товарів і послуг, що належить спонсору. 2. Не можуть бути спонсорами особи, що виробляють чи розповсюджують товари, реклама яких заборонена законом. 3. Не можуть бути спонсорами особи, що виробляють чи розповсюджують товари, виробництво та/або обіг яких заборонено законом. 4. Програма, передача, підготовлена за підтримки спонсора, повинна бути означена за допомогою титрів чи дикторського тексту на початку та/або наприкінці програми, передачі. 5. Спонсор не має права впливати на зміст та час виходу в ефір програми, передачі або зміст матеріалів друкованого видання, які він спонсорує. 6. Спонсорство програм і передач новин забороняється. История ПР

PR, как самостоятельная наука, зародился в США.

    В 1900 году Гарвардский университет уже имел собственное бюро паблисити. Офис паблисити также в 1904 году был создан в университете штата Пенсильвания. В 1912 году было создано первое крупное бюро PR при Американском телефонно - телеграфном объединении.

    В начале 30-х годов 20-го века в демократической партии США появляется должность советника по PR. Аналогичная должность в республиканской партии появляется в 1936 году. В этот период PR выделяется в самостоятельную функцию менеджмента, которая начинает пользоваться спросом в крупнейших компаниях США.

    Также можно выделить, что в это же время появляются первые специалисты по проведению политических кампаний.

    1945 - 1965 года - бум Public Relations в Соединенных Штатах Америки. PR окончательно выделяется в самостоятельное направление в менеджменте и продолжает бурно развиваться.

    Университеты начинают выпускать бакалавров по PR. К 1965-му году число работников, занятый в сфере PR, превысило 100 тысяч человек.

    PR продолжает развиваться и сегодня. На сегодня в США в области Public Relations работает более 2-х тысяч компаний. В ней занято более 200 тысяч человек.

Билет №15

Закон про длительность

Стаття 13. Реклама на телебаченні і радіо

1.  Час мовлення, відведений на рекламу, не може перевищувати 15   відсотків,  а  впродовж  виборчого  процесу  -  20  відсотків фактичного    обсягу    мовлення   протягом   астрономічної   доби

телерадіоорганізацією  будь-якої  форми власності. Це положення не поширюється  на  спеціалізовані  рекламні  канали  мовлення.  Час, відведений  на  політичну  рекламу  впродовж  виборчого процесу на спеціалізованих   рекламних   каналах,  не  може  перевищувати  20 відсотків   фактичного  обсягу  мовлення  протягом  кожної  години мовлення.

2.   Частка  реклами  протягом  кожної  астрономічної  години фактичного  мовлення  не  повинна  перевищувати  20  відсотків,  а впродовж виборчого процесу - 25 відсотків.

3. Реклама  повинна  розміщуватися у перервах між програмами, передачами. При виконанні умов,  викладених у частині п'ятій цієї статті, реклама може бути розміщена під час трансляції програми,  передачі таким чином,  щоб не завдати шкоди цілісності та змісту  програми, передачі та правам їх власників.  4. Забороняється   переривати   з  метою  розміщення  реклами трансляції сесій Верховної  Ради  України,  сесій  Верховної  Ради Автономної   Республіки   Крим,   офіційних  державних  заходів  і церемоній,  виступів Президента  України,  Голови  Верховної  Ради України,  Прем'єр-міністра  України,  Голови  Конституційного Суду України,  Голови  Верховного  Суду  України,  народних   депутатів України,  членів  Уряду  України,  а  також  трансляції релігійних служб, програм, передач для дітей та програм, передач новин.  5. Трансляція  концертно-видовищних  програм,  передач   може перериватися  рекламою  за  умови,  що  між  рекламними  вставками програма, передача триває не менше 30 хвилин.  Реклама під  час  трансляції  спортивних   програм,   передач розміщується в перервах між їх частинами.  Під час  трансляції  кіно- і телефільмів реклама розміщується перед початком фільму та/або після закінчення фільму.  Трансляція кіно- і телефільмів,  за умови їх тривалості до 42 хвилин,  не  може перериватися рекламою або будь-яким редакційним, авторським чи інформаційним матеріалом (включаючи анонси  програм, передач).  Трансляція кіно- і телефільмів, за умови їх тривалості від 42 до  70  хвилин,   може   перериватися   рекламою   або   будь-яким редакційним,  авторським  чи  інформаційним  матеріалом (включаючи анонси програм,  передач) один раз,  за умови їх тривалості від 70 до 90 хвилин - два рази. Трансляція кіно- і телефільмів тривалістю понад  90  хвилин  може  перериватися   рекламою   або   будь-яким редакційним,  авторським  чи  інформаційним  матеріалом (включаючи анонси програм,  передач) кожні  30  хвилин  за  умови,  що  після останньої перерви фільм продовжується не менше 20 хвилин включно.  6. Для цілей цієї статті не вважаються рекламою:  оприлюднення, виголошення   у   програмі,   передачі   імені, найменування спонсора,  об'єктів права інтелектуальної  власності, що йому належать; трансляція соціальної  реклами,  якщо  вона  розповсюджується телерадіоорганізацією безкоштовно; анонси власних програм, передач телерадіоорганізації.  7. Відповідальність   за   виконання   вимог   щодо   порядку розміщення  та розповсюдження реклами у програмах,  передачах несе телерадіоорганізація.  8. Ведучим,  дикторам та  іншим  учасникам  інформаційних  та інформаційно-аналітичних  програм,  передач забороняється наводити споживчі властивості товару та/або вказувати  банківські  рахунки, контактні   телефони,   місцезнаходження  виробника  товару,  ціну товару.  9. Трансляція  (ретрансляція)  реклами,   яка   міститься   у програмах   та   передачах   іноземних   телерадіоорганізацій,  що транслюються (ретранслюються) на територію  України,  дозволяється лише  у  разі,  якщо  за  трансляцію  (ретрансляцію) такої реклами сплачено юридичній особі України, незалежно від способу здійснення такої трансляції (ретрансляції).   Реклама в прессе

Реклама в прессе имеет ряд преимуществ:

- низкая стоимость (особенно в газетах и рекламных приложениях);

- гибкость, благодаря которой журналы являются эффективным средством позиционирования товаров (услуг);

- избирательность целевой аудитории потребителей с учетом их интересов и демографических характеристик (особенно специализированных изданий);

- высокую степень доверия напечатанной информации;

- значительную аудиторию «вторичных читателей».

- у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;

Помимо текста реклама в прессе может включать в себя и визуальный образ товара (услуги), что привлекает внимание потребителей.

Однако реклама в прессе имеет и ряд существенных недостатков:

- невнимательное отношение к рекламе у читателей;

- недостаточная оперативность, особенно журналов;

- кратковременность существования газет.

- высокая конкуренция рекламных объявлений в издании создает значительные трудности при поиске интересующей потребителя информации. Более того, весьма сложно изготовить газетное объявление, столь разительно отличающееся от остальных, чтобы притягивать взгляд читателя.

- читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ;

- иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности.

- у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет. Он бегло просматривает статьи и лишь мельком — рекламу.

Билет № 16

Стратегия покупки рекламы

Один из приемов, которые обеспечивают малым и средним предприятиям максимальную экономию при большой эффективности рекламы, - помещение объявлений в региональных изданиях больших центральных газет, а не в самих центральных изданиях. К примеру, вместо того чтобы за тысячи долларов покупать место в "Аргументах и фактах", фирмы, действующие на территории Беларуси, могут воспользоваться площадью в "Аргументах и фактах в Беларуси" (региональная вкладка) и за счет этого получить экономию в десятки раз, рек-ламируясь при этом в престижном, центральном издании. Существуют и другие достойные внимания приемы, о которых следует помнить, когда вы рекламируетесь в газетах. Выбор страницы Еще не так давно существовало простое разделение: спортивная полоса газеты предназначается мужчинам, а страница для женщин представляла собой полосу для домохозяек. Однако постепенно ситуация стала меняться: различные газеты предлагают сейчас тематические вкладки или страницы, посвященные недвижимости, искусству, медицине, материалы для автолюбителей, работающих женщин, и т.д. Внимательно изучите рубрики газеты и определите, в какой из них ваше объявление будет наиболее эффективным. Не стоит отдавать на откуп газете право на определение места объявления - выберите его сами. Выбор поры года Что предпочесть: маленькие объявления постоянно несколько раз в неделю или несколько больших в пик сезона продажи? Если вы работаете в области розничной торговли или продаете товар, спрос на который сильно колеблется в зависимости от сезона, ответ очевиден. Однако если ваш бизнес - автомастерская или ресторан, ответить труднее. Обратите внимание на поведение конкурентов. Посоветуйтесь с рекламные агентом местной газеты, расспросите его о рекламной стратегии других фирм вашего профиля, добившихся успеха. Если вы сотрудничаете с рекламным агентством, задайте такой вопрос его сотрудникам. Опираясь на их советы и на собственный здравый смысл, разработайте соответствующий рекламный план. Следите за реакцией потребителей, помещая в объявлениях специальные купоны, а также распространяя среди клиентов анкеты - и при надобности скорректируйте план, чтобы использовать период наибольшего спроса. Выбор дня недели От дня недели, так же как и от сезона, и от места размещения объявления, зависит успех рекламы. Традиционно считается, что продукты питания нужно рекламировать в среду, автомобили - в субботу, а развлечения - в пятницу. Даже если вашу фирму нельзя причислить ни к одной из этих очевидных категорий, возможно вам тоже не помешает внимательно отнестись к выбору дня недели. К примеру, если вы торгуете канцелярскими товарами, то наиболее эффективной, вероятно, будет реклама по понедельникам, в начале трудовой недели. Однако возможен и противоположный вариант: в понедельник на предприятиях и в организациях бывает столько работы после выходных, что вашу рекламу просто не заметят. Может быть, вы перенесете в связи с этим рекламу на вторник, чтобы дать потенциальным клиентам время на приведение дел в порядок, или на воскресенье, когда у отдыхающих клиентов больше времени, чтобы познакомиться с вашими предложениями. Советуйтесь с рекламными агентами, задавайте вопросы, а затем реализуйте полученные сведения в собственной практике. Объединенная реклама Об этом приеме стоит поговорить отдельно. Суть его состоит в том, что в газете помещаются два объявления: одно на рекламных страницах, предлагаемое вниманию всех читателей газеты, а второе - в каком-либо специальном отделе, который будет читать определенная часть газетной аудитории. К примеру, стоматологический кабинет одновременно помещает объявления на рекламной странице, обращенной ко всем читателям, и на странице, посвященной вопросам медицинского обслуживания и здравоохранения, которую читают люди более заинтересованные и осведомленные. Определение размеров объявления и выбор места на странице Исследования показали, что лучшие места для размещения в газете рекламных объявлений, это: • выше линии сгиба страницы; • вблизи названия газеты или названия тематической страницы; • на правой стороне разворота; • у правого края страницы. Однако газеты, как правило, не соглашаются помещать объявления там, где хотел бы того рекламодатель. В большинстве из них выбранное место размещения гарантируется только самым крупным рекламодателям, хотя некоторые из газет продают конкретное место на странице за дополнительную плату, которая может составлять от 10-15 до 100% стоимости объявления (так называемая престиж-реклама). Если вы хотите быть уверены, что ваша реклама будет находиться "выше линии сгиба" газетной полосы, объявление должно быть больше половины высоты страницы газеты - тогда, как бы ни изощрялись в редакции, хотя бы часть его будет "высовываться" за сгиб. Использование купонов По крайней мере в некоторых своих объявлениях вы должны поместить купоны для клиентов. Купоны - находка для рекламодателя. Они не только поощряют клиентов к покупке товара, но и помогают проследить реакцию читателей на объявления. За те же деньги вы получаете еще и исследование рынка! Если вы опасаетесь, что купон займет место, необходимое для другой информации, можно просто поместить в объявлении фразу: "Сошлитесь на это объявление - и вам бесплатно вручат орхидею!" или "Захватив с собой наше объявление, вы получите 10% скидку за первую услугу".

Билет № 17

Рекламная кампания – это комплект мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии мероприятия.

Отличаются:

- по целям

- по территориальному признаку (охвату): локальные, региональные, национальные, международные.

- по интенсивности воздействия: ровные, нарастающие, нисходящие.

Этапы рекламной кампании:

-определить цели. Формулировка целей должна быть конкретной и однозначной, иметь количественную ----определённость (увеличить сбыт на 15%, добиться уровня осведомленности целевой аудитории на 25%)

-изучение целевой аудитории, которая совпадает с целевым рынком,

-выяснить предварительную сумму, которую можем потратить на рекламу,

-определить ответственных за проведение рекламной кампании, делегируем им необходимые полномочия и определяем уровень ответственности. Принимаем решение о привлечении внешних рекламных агентств и определяем их функции,

-определяем рекламную идею, т.е. основную мысль, возле которой объединяются все мероприятия рекламной кампании, которая будет обязательной для рекламных обращений, девизов, аргументов,

-определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации для всей рекламной кампании,

разрабатываются рекламные обращения и мероприятия др. форм маркетинговых коммуникаций. О важности этого этапа свидетельствуют известные выражение о том, что успешная рекламная кампания – это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора СМИ,

-составляется детальный план основных мероприятий рекламной кампании с указанием срока их проведения. График использования средств рекламы определяется продолжительностью, цикличностью публикаций и демонстрацией рекламных обращений, какие средства и носители рекламы при этом будут использоваться. Последовательность и степень важности рекламных мероприятий,

производство рекламоносителей, закупка места и времени в СМИ,

-практическая реализация рекламной кампании,

-определение эффективности рекламной кампании.

Коммерческое предложение

-

Билет № 18

Реклама на радио: + и –

Сначала рассмотрим, каковы преимущества радио в борьбе за слушателя, т. е. потребителя рекламной продукции.

• Способность быть везде: возможность "обслуживать" многомиллионные группы населения при относительной дешевизне радиопроизводства.

• Одновременность: слово, сказанное в эфирной студии или во время прямого репортажа с места событий, любой воспроизведенный звук практически в ту же секунду доходит до уха слушателя.

• Разнообразие: любой слушатель в любом месте имеет доступ к большому числу различных радиопрограмм (от 4-5 в небольших городах до 25 и более в мегаполисах).

• Фоновость: радио в отличие от других средств массовой информации, воздействующих на несколько органов чувств слушателя одновременно, обращается только к его уху. Именно поэтому радио может сопровождать человека, когда он занимается другими делами.

• Интерактивность: благодаря телефону, Интернету и пейджеру радио позволяет аудитории в реальном времени так или иначе влиять на эфир.

• Отсутствие оплаты: наиболее распространенный способ коммерциализации радио - продажа рекламного пространства. Радио не продает своей аудитории возможность слушать музыкальные программы, оно продает рекламодателям внимание слушателей в короткие промежутки времени, занятые рекламой.

• Высокое качество звука: сигнал, идущий из студии через эфир к уху радиослушателя, по качеству практически не отличается от традиционных цифровых носителей звука.

Но сильные стороны радио иногда превращаются в его слабости.

• Отсутствие картинки

• Невнимание: средний слушатель уделяет мало осознанного внимания как программе, которую он слушает, так и названию радиостанции.

• Изобилие рекламы

• Отсутствие прямых источников финансирования

• Малое количество частот

• Малый радиус действия

• Низкое качество основного парка радиоприемников и несовершенство радиосвязи в городах