3.1. Маркетингові посередники як підґрунтя інфраструктури товарного ринку, їх типи.
Інфраструктура товарного ринку є конче важливою діючою силою в системі сучасного маркетингу.
Маркетинг передбачає управління ринком, спрямоване на здійснення обміну й встановлення відносин із метою надання споживчої цінності та задоволення потреб і попиту споживача. Маркетинг має також обслуговувати ринок кінцевих споживачів за умов конкуренції. Товаровиробники та їхні конкуренти направляють свою продукцію та інформацію про неї кінцевим споживачам прямо або через суб’єктів інфраструктури товарного ринку. У теорії маркетингу останні дістали назву «маркетингові проміжні ланки (посередники)». Місце їх у системі маркетингового середовища демонструє рис. 3.1.
Рис. 3.1. Головні діючі сили та суб’єкти в системі сучасного маркетингу
Кожна складова система маркетингу впливає на збільшення споживчої цінності товару. Успіх товаровиробника значною мірою залежить від того, наскільки повно його потреби та потреби кінцевого споживача задовольняються суб’єктами інфраструктури — маркетинговими посередниками.
Маркетингові посередники — це спеціалізовані ланки організаційної складової інфраструктури товарного ринку, які сприяють просуванню, продажу й розподілу товару серед кінцевих споживачів.
Маркетингових посередників сучасного товарного ринку можна розподілити на окремі типи за такими основними класифікаційними ознаками:
функціональне призначення;
обсяг операцій купівлі-продажу;
рівень обслуговування та спеціалізації;
організаційно-правові форми.
Типи маркетингових посередників унаочнює (табл. 3.1).
Класифікаційна ознака |
Тип маркетингових посередників |
Основні функції |
Функціональне призначення |
Торговельно-посередницькі підприємства та фірми
Торгові посередники
Транспортно-експедиторські підприємства та складські структури |
Оптово-посередницькі фірми, роздрібні підприємства, що купують товари у виробників, інших посередників та перепродають їх
Суб’єкти товарного ринку, які спеціалізуються на торговому посередництві, зокрема, брокери, агенти тощо. Вони сприяють встановленню комерційних зв’язків та здійсненню актів купівлі-продажу
Здійснюють повний комплекс заходів із забезпечення руху товарів від виробника до споживача, надають комплекс матеріальних послуг
|
Маркетингові, консультативні, рекламні фірми
Виставкові центри
Фінансові посередники
|
Здійснюють маркетингові дослідження на замовлення фірм, надають консультації стосовно товару, ціни, кон’юнктури, конкурентів
Сприяють просуванню на ринок нових товарів, пошуку потенційних клієнтів, розширенню ділових контактів
Банки, кредитно-розрахункові та страхові компанії, аудиторські фірми, котрі допомагають фінансувати угоди і страхують від ризику, пов’язаного з купівлею та продажем товару |
|
Обсяг операцій купівлі-продажу |
Оптові підприємства, що обслуговують роздрібну торгівлю
Оптові підприємства (дистриб’ютори) з торгівлі товарами виробничо-технічного призначення
Роздрібні торговельні підприємства |
Незалежні комерційні підприємства, які закуповують великі партії товару, здійснюють складське оброблення та продають роздрібним торговцям згідно з їхніми замовленнями
Оптова торгівля товарами виробничо-технічного призначення, закупівля і формування товарного асортименту, збереження товарних запасів, транспортування підготовлених до продажу товарів споживачам
Самостійні торговельні підприємства, які реалізують, як правило, споживчі товари кінцевим споживачам |
Ефективна діяльність маркетингових посередників справляє позитивний вплив на сферу виробництва й споживання товарів. Виконуючи свої функції, маркетингові посередники допомагають своїм клієнтам знайти оптимальні способи збереження та перевезення товарів, оптимізувати споживання їх з урахуванням таких чинників, як ціна, обсяг і швидкість доставки, збереження якості й уникнення ризиків.