5. Методы маркетинговых оценок.

Недостатки: Эта группа методов страдает неопределенностью количественных оценок. Часто цены устанавливаются практически произвольно.

- метод оценки реакции покупателя: продавец старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

- метод сходной цены: цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

- метод «предложения в тёмную» или тендерный метод: покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере). Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу максимальную прибыль. Преимущества: обеспечивается равноправие покупателей. Сфера применения: в странах развитой рыночной экономики применяется при размещении государственных заказов и подрядов.

34. Ценовая политика и политика ценообразования на предприятии: понятие, сущность, содержание и порядок формирования

Ценовая политика – выбор целей, задач, подходов и методов формирования цен.

Использует в основном 2 подхода:

- затратный (фактические расходы),

- ценностный (определяется цена степенью полезности и готовностью покупателя приобрести товар).

Формирование:

1. постановка задач,

2. определение спроса и предложения,

3. оценка затрат,

4. анализ цен и товарной конъектуры,

5. выбор методов ценообразования,

6. окончательная установка цен.

Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции.

Политика цен - это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:

- определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;

- определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.

35. Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия. Управление ценами на предприятии

Ценовая стратегия – целевые установки в области ценообразования.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

• сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей предприятия, определение потенциальных покупателей и конкурентов);

• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей, оценка влияния государственного регулирования);

• формирование окончательной стратегии.

Основные типовые стратегии ценообразования можно подразделить на три группы:

1. Стратегию высоких цен называют иногда «премиальным ценообразованием» или стратегией «снятия сливок», в этом случае устанавливается цена несколько выше, чем у конкурентов.

2. При выборе стратегии средних цен фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»).

3. Если предприятие придерживается стратегии низких цен, то оно устанавливает цены несколько ниже, чем у конкурентов. Данная стратегия может называться стратегией или ценового прорыва, или пониженных цен, или «ценой проникновения».

Управление ценами:

- государственное регулирование,

- ценовая политика,

- установление базовой цены,

- методы ценообразования.