24.Понятие цены междунар .Контаракта. Надбавки и скидки в мировой торговле. Поправки к ценам

Р в контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие.

Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению

в ходе исполнения контрактов. Подвижные цены – в контракт вносится оговорка

о том, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случае

изменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией – в этом случае цены

не указываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации,

например, по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров

устанавливают цены. Скользящие цены – это цены измеряющиеся в момент

исполнения контракта, с учетом изменений в издержках производства за период

исполнения контракта. Цены указываются в валюте страны-экспортера,

импортера или третьей стороны, при этом экспортер стремиться зафиксировать

цены в твердой валюте, а импортер в валюте, подверженной обесцениванию.

Публикуемые цены носят справочный характер. Фактические цены часто

отличаются от них следствием применения скидок. В практике существует около

20 различных скидок, наибольшее распространение получили следующие

1.простая скидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-

30%. Используется при покупке товаров за наличный расчет. Это скидка по

размеру соответствует размеру ссудного процента. 2.бонусная скидка –

предоставляется постоянным покупателям на основе специально договоренности

в зависимости от достигаемого оборота, от 15 до 20%.

3.скидка за количество – предоставляется при условии покупки заранее

определенного увеличивающегося количиства товаров.

4.дилерская скидка – предоставляется своим постоянным предприятиям или

посредником по сбыту.

5.специальные скидки предоставляются тем покупателям в которых продавец

заинтересован, например спецскидки на пробные партии товаров.

6.экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повысить

конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

25.Виды цен применяемых во внешнеторговых контрактах .Верхний и нижний предел цены при экспорте

-Контрактные цены (или цены фактических сделок) различают по нескольким признакам: в зависимости от форм торговли; от способа установления цены; от характера контрагентов.

В зависимости от форм торговли разл ичают два вида цен: цены текущих и долгосрочных контрактов.

Цены текущих контрактов выражают отношения между продавцом И покупателем в кратковременный период, они имеют регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям — приобретения продукции в необходимом количестве. Эти сделки способствуют стабилизации цен. Цены фактических сделок по текущим контрактам ниже справочных прейскурантных и цен предложения на величину скидки. Они широко используются при определении реальных рыночных цен, так как более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок.

Цены долгосрочных контрактов применяются в тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Они широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано с особенностями их производства. Производство этой продукции менее приспособлено к мобильному спросу из-за высокой капиталоемкости добычи полезных ископаемых, длительности сроков освоения новых месторождений, зависимости сельскохозяйственного производства от погодных условий. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам.

В зависимости от способа установления различают: твердые фиксированные цены; твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки; цены с последующей фиксацией; скользящие цены.

Твердые фиксированные цены определяются в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям. Контракт заключается на краткосрочный период. Потребителям такие цены выгодны, если цены на рынке имеют тенденцию к повышению, а продавцам — в том случае, когда цены имеют тенденцию к понижению.

Твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки фиксируются в момент заключения контракта, но оговаривается возможность их изменения.

Цены с последующей фиксацией. В контракте закрепляются принцип определения цены, используемые источники информации о ценах и дата, на которую фиксируются цены. Они применяются, если предполагается, что за время выполнения контракта цены на рынке резко изменятся. В результате контрактные цены товаров в договоре не указываются.

Скользящие цены исчисляются в момент исполнения контракта путем пересчета цен, установленных при подписании контракта. Размер возможного увеличения цен (лимит скольжения) фиксируется при подписании контракта.

В зависимости от характера контрагентов различают экспортные (для продавца) и импортные (для покупателя) цены. Они формируются под влиянием условий рынка, позиций продавца и покупателя. Возможно равное влияние этих факторов или преобладание воздействия некоторых из них. Если положение экспортера на рынке более сильное, чем импортера, то экспортная цена завышается, и наоборот. Определить завышенность или заниженность цен очень трудно. Цена будет более обоснованной, если позиции продавца и покупателя уравновешиваются.

Предельная цена (тариф) — это регулируемая цена (тариф), величина которой ограничена верхним и (или) нижним пределами.

В отношении исполнения внешнеторговых операций к ряду товаров в Республике Беларусь применяется регулирование предельных минимальных цен.

Предельные минимальные цены регулируются как в отношении экспорта, так и в отношении импорта.В целях совершенствования государственного регулирования экспорта отдельных видов товаров, устанавливаются предельные минимальные цены. Субъекты хозяйствования независимо от форм собственности при заключении договоров на экспорт товаров (включая товары для товарообменных операций), на которые утверждены предельные минимальные цены, должны устанавливать на эти товары цены не ниже утвержденных предельных минимальных цен. Поскольку ограничивается нижний предел контрактной цены, реализация по ценам выше утвержденных минимальных цен не будет являться нарушением дисциплины цен.

Предельные минимальные цены утверждаются с учетом условий унифицированных правовых норм, например Правил толкования международных торговых терминов (International Commercial Terms (Инкотермс) — базисные условия поставки), которые используются для регулирования отношений, вытекающих из договоров международной купли-продажи товаров. Поэтому при заключении договоров на поставку товара следует руководствоваться условиями поставки, предусмотренными при утверждении предельных минимальных цен. Допускается установление контрактных (внешнеторговых) цен в сторону снижения от предельных минимальных цен на вывозимые товары в тех случаях, когда условия поставки в договорах отличаются от предусмотренных при утверждении предельных минимальных цен.

.

----------------------

19