Вопрос 11. Мотивация участия отдельного предприятия во внешней торговле.

Мотивация – это состояние, побуждающее совершенствовать действия, направленные на удовлетворение потребностей.

В нашем случае – это деятельность, имеющая целью активизировать трудовой коллектив и каждого работающего в организации эффективно трудиться для выполнения целей, сформулированных в планах, в частности во внешней торговле.

Обновленная внешняя политика РФ создает широкие возможности для самостоятельности предприятий, фирм, в том числе во внешнеторговой экономической деятельности.

Организация начинает вести внешнеторговую экономическую деятельность по разным причинам, использует различные способы и методы.

В системе управления обязательным компонентом является соответствующая этой системе модель мотивации, которая призвана обеспечивать эффективность функционирования той или иной системы управления предприятия, осуществляющего внешнеторговую экономическую деятельность.

Модель мотивации представляет собой в целом виде набор принципов и факторов, тесно взаимосвязанных между собой.

Отличительные особенности систем мотивации предприятий России от систем мотиваций предприятий других стран весьма существенны по многим параметрам.

• Первой отличительной особенностью развития систем мотивации предприятий является тот факт, что в производственно-хозяйственной деятельности предприятий РФ длительное время широко использовалась в практической деятельности преимущественно одна единственная мотивационная модель «кнута и пряника», которая и сегодня не утратила своего применения.

• Вторая отличительная особенность систем мотивации состоит в том, что модели мотивации нашей страны были и остаются стандартизированными и незыблемыми, всякое отклонение от этих стандартов считается нарушением существующих нормативных законодательных актов и локальных нормативных документов, которые базируются и функционируют на основе законодательных актов.

• Третья отличительная особенность состояла в том, что мотивационные системы способствовали не только уравнению в системе оплаты труда и премирование работников, но и сохраняли традицию стимулирования в равном объеме лучшего и худшего, т.к. размер должностного оклада управленцев одной квалификационной категории оплачивался одинаково не зависимо от трудового вклада. Таким же методом осуществлялось премирование.

Выплаты премий не зависимо от итогов труда превращали их в механическую добавку к основной заработной плате.

Предприятия – это открытая система, действующая во внешней среде. Основными элементами внешней среды является общество и государство.

Общество выражает интересы всех работников и создает социальные ориентации на определенные группы ценностей.

Т.к. в настоящее время в РФ не малая часть общества тяготеет к накоплению капитала, материальны ценности превалируют над духовными и культурными, поэтому в плане мотивации труда, участие в ВЭД, преобладают материальные потребности, и многие руководители, а также группы ученых и экономистов стремятся свести сложный процесс мотивации к экономическому стимулированию, доказывая, что мотивация лишь основа стимулирования, и для эффективного труда достаточно простого материального вознаграждения.

Государство – еще один элемент внешней среды, ответственный за эффективные мотивации.

Роль государства заключается в том, чтобы создать законы, обязательные для выполнения предприятиями и работниками. Закон должен отражать ценные интересы общества и обеспечивать защиту прав работников трудового коллектива, социальную защиту малообеспеченных и малоимущих слоев населения.

Начиная внешнеэкономическую торговую деятельность, предприятие должно знать, что оно вступает в особую сферу отношений. В нашей стране длительный период времени была принижена роль и мотивация отдельного вида предприятия в ВЭД, имело место монополия государства в этой сфере.

Предприятия были лишены права и инициативы в этой сфере деятельности, что принижало их мотивацию осуществления этой деятельности.

Радикальные изменения в экономике РФ связаны с ее превращением в рыночную, что происходит в рамках права, которое обеспечивает непосредственное участие предприятия во внешнеэкономической торговой деятельности, оно становится полноправным субъектом. Она осуществляется на уровне предприятий и в полном самостоятельном ими выборе партнера.

Закреплены такие важнейшие положения, как неприкосновенность собственности предприятия, новый метод регулирования предприятий «дозволено все, что не запрещено», недопустимо необоснованное вмешательство государства в хозяйственную деятельность государства. Эти и другие положения закреплены в ГК РФ «о предприятиях и предпринимательской деятельности», «об акционерных обществах», «о финансовых промышленных группах», «О защите прав потребителей», «О государственном регулировании ВЭД», «О таможенном тарифе», «Об иностранных инвестициях» и других.

Однако мы находимся на начальной стадии, и предстоит много сделать по социально-экономическому развитию, и во многом благодаря повышению мотиваций участия отдельных предприятий в ВЭД.

Одним из главных факторов, мотивирующих участие предприятий в МТЭД является острая потребность в расширении рынков сбыта произведенной продукции.

• Возможность получения дополнительной прибыли за счет разницы между национальной и интернациональной стоимостью продукции.

• Возможность получения через контракты с зарубежными партерами и конкурентами научно-технической, организационной и информации о современном состоянии и тенденциях развития соответствующей отрасли производства.

• Возможность получения информации о современном состоянии организации производства менеджмента и сбыта произведенной продукции.

• Организация научно-технических и промышленных кооперативных связей с иностранными партнерами – производителями продукции аналогичного или сходного профиля.

• Возможность технологического перевооружения производства

• Возможность обучения персонала современным методам управления производства и организации труда.

• Получение информации об организации, социальной жизни коллектива предприятия на современном уровне.

Международная практика показывает, что активное участие в ВЭД оказывает существенное позитивное влияние на все стороны его хозяйственной экономической деятельности.

Анализ показывает, что мотивами о заключении соглашений о международном сотрудничестве явились: передача технологий 29%, технологическая взаимозаменяемость 21%, маркетинговые соглашения 20%, экономия на масштабе 16%, разделение рисков 14%, совместные предприятия 55%, консорциум (объединение по интересам между независимыми компаниями) 29%, другие соглашения 16%.

Исследования свидетельствуют о том, что выход компании на внешний рынок активно стимулируется государством.

К экономическим методам стимулирования экспортного производства можно отнести прямое финансирование экспортеров, косвенное финансирование экспортеров, снижение налогов с экспортеров, кредитование экспортеров, страхование экспортеров и т.д.

Прямое финансирование экспортеров осуществляется в виде доплат фирмам и компаниям дотаций из бюджета для устранения разницы между себестоимостью продукции и экспортными ценами для получения прибыли.

Чаще всего государство выделяет до 30% необходимых средств для НЕОКР в целях внедрения новых товаров в экспортном производстве.

Косвенное финансирование экспортеров – производится через сеть частных банков, которым государство выделяет специальные дотации на уменьшение кредитных ставок экспортерам.

Наиболее распространено прямое снижение налогов с фирм компаний в зависимости от доли экспорта в их производстве.

Кредитование экспортеров может быть:

• Внутреннее – осуществляется через государственные банки с предоставлением кредита, среднесрочных до 5 лет и долгосрочных до 20-30 лет на развитие экспортного производства в национальной с свободно конвертируемой валюте.

• Внешнее – выделение кредитов экспортерам в форме финансовых и товарных кредитов поставщиков экспортной продукции.

Страхование экспортеров:

• Внутреннее – осуществляется государством, помогающим за счет бюджетных средств перекрывать часть рисков при крупных капиталовложениях в экспортное производство.

• Внешнее – осуществляется более крупными страховыми компаниями.

Совершенно очевидно, что международный бизнес, в том числе и в части отдельного предприятия в нем, не получил бы такого развития, если бы в его основе не лежали мотивационные факторы.

Их принято разделять на 3 группы:

1. Поиск и освоение новых рынков.

2. Приобретение необходимых компании ресурсов.

3. Диверсификация – использование возможностей, скрывающихся для бизнеса на рынке разных стран.

Определяя целевые рынки, компании обращают внимание прежде всего на уровень экономического развития отдельных стран, сходство или различие культур, природные и демографические особенности стран и т.д.