- •Вопрос 1. Торгово-экономические отношения, как важный фактор развития страны.
- •Вопрос 2. Роль и место России в мрт.
- •Вопрос 3. Основные формы и показатели, характеризующие участие рф в международной торгово-экономической деятельности.
- •Вопрос 4. Основные задачи, решаемые рф через торгово-экономические отношения.
- •Вопрос 6. Торгово-экономические отношения в дореволюционной России.
- •Вопрос 7. Характеристика торгово-экономических отношений ссср.
- •Вопрос 9. Основные направления современной внешнеэкономической и торговой политики рф.
- •Вопрос 11. Мотивация участия отдельного предприятия во внешней торговле.
- •Вопрос 12. Проблемы и перспективы интеграции рф в системе мирового хозяйства.
- •Вопрос 22. Товародвижение на международных рынках, его виды. Роль посредников в товародвижении.
- •Вопрос 24. Продвижение товаров на зарубежных рынках, его виды. Средства коммуникации при организации товародвижения.
Вопрос 24. Продвижение товаров на зарубежных рынках, его виды. Средства коммуникации при организации товародвижения.
Продвижение товаров – совокупность средств, используемых фирмой для создания спроса или условий спроса и его увеличение на товар или услугу.
Это влияние на покупателей посредством информирования, убеждения, напоминания о себе, и совей продукции.
Функции, выполняемые организацией для продвижения товаров:
Стимулирование спроса
Создание успешного образа фирмы
Различают следующие способы по продвижению товаров:
Стандартизированные – общеустановленные компанией для всей аудитории покупателей.
Не стандартизированные – устанавливаемые компанией в зависимости от обычаев, языка, значений цветов и символов, уровня грамотности.
Коммуникация – процесс обмена осмысленными сообщениями, в знаковой форме, включающий прохождение следующих этапов:
зарождение идеи
кодирование
выбор канала
физическая передача
декодирование
обратная связь
Средства коммуникации подлежат следующей классификации:
Личностные средства коммуникации – каналы сообщений, ориентированные на отдельного индивида.
Без личностные средства коммуникации – пути сообщения, рассчитанные на всю аудиторию потребителей.
Личностные средства коммуникации разделяются:
На персональную или индивидуальную торговлю – через агентства, прямая рассылка, по телефону, устное представление рекламных характеристик в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи
Ярмарки и выставки
Внутренние документы
Без личностными средствами коммуникации являются:
Реклама
Интернет
Общественное мнение
Факторы, влияющие на выбор средства коммуникации:
Цель организации
Возможности организации
Условия внешней среды
Специфика товара и его жизненный цикл
Сообщение
Целевая аудитория
Возможные помехи
Реклама – формирование у покупателя положительного представления о потребительских свойствах товара с помощью художественных, технических и психологических приемов во имя побуждения к совершению покупки.
Внешнеэкономическая реклама имеет те же принципы и средства, что и реклама во внутренней торговле.
Единственное требование - внешнеэкономическая реклама должна быть максимально приспособлена к особенностям экономических укладов материального уровня жизни, степени грамотности, исторически сложившихся национальных обычаев и религиозных верований населения страны.
Основные средства рекламы:
Пресса:
Плюсы – большая аудитория читателей, доступная стоимость
Минусы – большой разрыв во времени между заказом и выходом рекламы, слишком широкий охват аудитории (далеко не всем читающим прессу интересна реклама именно данных товаров).
Телевидение:
Плюсы – большая аудитория телезрителей
Минусы – нет избирательности, а также законодательные ограничения.
Радио:
Плюсы – широкий охват аудитории покупателей, возможность многократного повтора и быстрого изменения.
Минусы – скоротечность, низкая избирательность, много отвлекающих моментов во время прослушивания.
Печать (открытки, плакаты, календари, буклеты, и т.п.):
Плюсы – возможность воспроизводства.
Минусы – быстрая потеря интереса к печатной продукции.
Наружная реклама (стенды, витрины, картинки на транспорте и т.п.):
Плюсы – частота повторяющихся контактов, возможность перемещения.
Минусы – низкая избирательность.