10.Публикуемые и расчетные цены мирового рынка.

В международной торговле применяются два основных вида цен: расчетные и публикуемые.

Расчетные цены индивидуально определяются фирмами-экспортерами на конкретные виды промышленных товаров в соответствии с различными методиками.

Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Они, как правило, отражают уровень мировых цен. К ним относятся:

справочные цены; биржевые котировки; цены аукционов; цены торгов; цены фактических сделок; цены предложения крупных фирм.

11.Система скидок и надбавок в мировой торговле.

Следует отметить, что в международной торговле используется более гибкая система скидок и надбавок, позволяющая активно воздействовать на объем и структуру продаж, регулярность и устойчивость заказов, своевременность платежей и расчетов за реализуемую продукцию. Используется широкий спектр надбавок, устанавливаемых в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товаров, предоставление дополнительных сервисных услуг, рассрочку платежа и т.д. С другой стороны, используется широкая гамма скидок и льготных цен с целью стимулирования сбыта определенных видов продукции на отдельных товарных рынках или для отдельных групп потребителей. Широко распространены скидки за платежи наличными, когда предусматривается уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами. Ценовые скидки – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около сорока различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным

относятся следующие скидки:

-продавца -за объем единовременной покупки или за устойчивость покупок .

-сконто – в случае осуществления импортером предоплаты, полной или частичной, за поставляемый товар.

-за покупку внесезонного товара, как правило, предоставляется на рынках сельхозпродукции, одежды, обуви и др.

-дилерская предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам.

12. Методы ценообразования в мировой торговле.

Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен.

Выделяют пять основных методов ценообразования, которые применяются в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке:

1.Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль».

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

3. Расчетные цены на основе ощущаемой ценности товара.

4. Расчет цены на основе прейскурантов цен.

5. Определение цены посредством конкурентных торгов.

13.Цены применяемые в международных контрактах.

В международных контрактах применяют контрактные цены.

Контрактные – конкретные цены на продукцию, согласованную продавцом и покупателем в ходе переговоров. Они, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок.

Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны.

В контрактах на каучук и цветные металлы традиционно используются цены в фунтах стерлингов, цены на сталь – в шведских кронах.

14.Определение цены международного контракта.

Цены международного контракта– цена, зафиксированная в международной сделке купли – продажи товара. Данные об уровне цены, как и другие показатели контракта. Скре пляются подписями участников международного договора.

Мировая цена конкретного продукта, взятая в качестве ориентира для заключения международного контракта, обязательно корректируется. Обусловлено это тем, что параметры продукта, по которому заключается данная сделка, условия самой сделки обычно отличаются от тех, в которых сформирована мировая цена – ориентир.

Нижний предел цены при экспорте – это, как правило, сумма затрат на производство и нормативная прибыль производителя, а также расходов, связанных с доставкой товара до пункта, оговоренного в контракте, и сборов за его таможенное оформление.

Верхний предел цены при экспорте – контрактная цена экспортёра. Контрактные цены – конкретные цены на продукцию, согласованную продавцом и покупателем в ходе переговоров.