Тема: Маркетингова політика розподілу

1. Цілі політики розподілу

2. Процесс формування каналів розподілу

3. Рішення по проблемах товароруху

1. Цілі політики розподілу

Для того, щоб повно задовольнити потреби споживачів у повному обсязі розумінні, недостатньо виготовити товар, який потрібен споживачеві, продумати ефективну цінову політику. Крім цього, товар має бути доставлений, по-перше, у потрібне місце, по-друге, у потрібний час, по-третє, у потрібній кількості. Як вирішити цю проблему найефективніше? Відповідь на це запитання характеризує сутність політики розподілу.

Політика розподілу – це діяльність фірми щодо планув., реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання під правом прибутку.

Основна мета політики розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

Завдання розподілу продукції можна поділити на 2 групи:

1. Стратегічні;

2. Тактичні.

Стратегічні завдання пов’язані з формуванням та організацією каналів збуту:

• Прогноз планування перспективних каналів збуту;

• Вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту;

• Вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів.

Тактичні завдання розподілу включають:

• Роботу з наявними клієнтами та залучення нових;

• Пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару;

• Організацію виконання замовлень і поставку товару (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходи стимулювання збуту).

Приклад. Холодокомбінат може використовувати такі канали:

1. Нульовий рівень «холодокомбінат – споживач» - реалізація тортів з морозива безпосередньо на заводі.

2. Першого рівня – через бари, ресторани, роздрібні магазини «холодокомбінат – ресторан – клієнт»

3. Дворівневий – включає оптові фірми і магазин роздрібної торгівлі «холодокомбінат – оптова фірма – магазин (лоток) – споживач»

Канали розподілу промислових товарів

Виробник

споживач

Нульовий

Виробник

агент

споживач

Однорівн.

Виробник

дистриб’юторор

споживач

Виробник

агент

дистриб’юторор

споживач

Дворівн.

Канали розподілу – це сукупність фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар або сприяють передачі цього права іншим фірмам на шляху руху товарів від виробника до споживача.

Канали розподілу мають дві характеристики:

• Рівень каналу;

• Ширина.

Рівень каналу розподілу - це б. – я. посередник, який виконує ту чи іншу роботу щодо наближення товару і права власності до нього до кінцевого споживача.

Кількість рівнів визначає довжину каналу.

споживач

Виробник

Прямий канал

(нульовий)

Виробник

роздрібна торгівля торгівля торгівля

споживач

Однорівн.

Виробник

оптовик

Д

Роздріб. торгівець тотттттооооооооооттттттттттототорговець

споживач

ворівн.

Ширина каналу – це кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

Найдовші канали розподілу споживчих товарів. Промислові канали короткі (менша кількість споживачів, вища географічна концентрація, самі товари вимагають постійних контактів виробника і споживача.