Вспомнить

15 ноября 2011 г.

17:10

 

Маркетинговое исследование:

• Этапы

• Принципы

• Цели

• Требование к составлению анкеты макета

 

 

Формулы

22 Ноября 2011 г.

9:53

ТОБ

а. -

Д(30; 905360)

37, Вы

↳

= 123432-е. +34,5123.

то

 

п-1

 

 

Лекция 1

Дедуль Татьяна Борисовна

6 сентября 2011 г.

14:30

 

Введение

 

Виды основных организаций:

• Государственная

• Частная

• Муниципальная

 

Организация коммерческой деятельности - это в первую очередь процесс доведения товаров от предприятий производящих эти товары до потребителей (товародвижение).

В старину товародвижение называлось коммерцией .

Товаром коммерции может выступать всё что можно продать ( товар, услуга, идея..)

 

В основе коммерческой деятельности заложены принципы:

1. Изучения покупательского спроса

2. Определение потребности товаров

3. Исследование рынка товаров

4. Изучение поставщиков

5. Установление хозяйственных связей

6. Рекламная деятельность

 

Технологические операции, которые связаны процессом производства в сферу обращения.

1. Транспортировка

2. Приёмка товара

3. Хранение

4. Подработка товара (сортировка, упаковка, маркировка и пр. действия)

5. Продажа товаров, т.е. реализация через торговый зал.

6. Отпуск товара покупателям

7. Получение прибыли от реализации этого товара

8. Оказание дополнительных услуг покупателем (доставка, монтаж, настройка оборудования)

 

Процесс товародвижения может осуществляется под воздействием:

1. Производственных - размещение производства, специализация производства, сезонность отдельных товаров

2. Транспортных - транспортных путей развязки, по видам транспорта,

3. Социально-экономических -население и его состав, уровень денежных доходов населения

4. Торговых факторов - типы, размеры, размещение, степень сложности реализуемых товаров, физико-химические свойства, уровень организации рознично-торговой сети, квалификация торговых работников, методы продажи (традиционные, самообслуживание)

 

На характер процесса товаро-движения большое влияние оказывает звенность (сфера производства-> сфера потреблениея) и форма. Чем меньше звений, тем товар быстрее доход до потребителя и тем стоимость на этот товар становится дешевле.

Различают несколько форм товародвижений:

1. Складская

2. Транзитная - минуется склады посредников

 

Для обеспечения рационального процесса товародвижения соблюдают:

1. Кратчайшие пути товародвижения

2. Широкое использование централизованной доставки товаров

3. Выбор рационально транспортных средств

4. Применение тары и оборудования (механизация)

5. Современные методы использования средств НТР

 

В коммерции субъектом выступают торговые организации, а так предприятия производящие продукцию и индивидуальные предприниматели. Объектов выступает товар и услуга.

 

Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле

Коммерческая деятельность - закупка товаров для последующий реализации.

Для решения этих задач работа по оптовым закупкам включает в себя:

1. Изучение и прогнозирование спроса

2. Определение потребности товара

3. Выявление источников поступления

4. Установление хозяйственных связей с поставщиками.

5. Контроль над исполнением договоров

 

 

 

Лекция 2