Оглавление

Билет №1 Коммерческие процессы и операции 2

Билет №2 Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности 3

Билет №3 Конкуренция. Виды конкуренции. Типы конкурентов. Факторы определяющие состояние рыночной среды 5

Билет №4 Функции коммерческой деятельности предприятия 6

Билет №5 Физическое лицо, как участник коммерческой деятельности 7

Билет №6 Деятельность некоммерческих организаций 8

Билет №7 Cубъекты коммерческой деятельности 9

Билет №8 Особенности функционирования унитарных предприятий , как участников коммерческой деятельности. 10

Билет №9 Особенности создание ООО как участников коммерческой деятельности 11

Билет №10 Особенности создания акционерных обществ как участников коммерческой деятельности 12

Билет №11 Исследование товарных рынков. Методы оценки и прогнозирования объемов реализа­ции товаров и услуг. 13

Билет №12. Хозяйственные связи 15

Билет №13 Роль коммерческих посредников в организации хозяйственных связей 17

Билет №14 Формирование материальных запасов предприятия 19

Билет №15 Управление материальными ресурсами 21

Билет №16 Коммерческий риск 22

Билет №17 Страхование коммерческой деятельности. Правовые основы страхования. Виды и системы страхования 25

Билет №18 Страхование имущества. Оценка стоимости страхуемого имущества. Страховая франшиза. 26

Билет №19 Франчайзинг 27

Билет №20 Коммерческая служба - структура коммерческий служб 28

Билет №21 Понятие сделки. Классификация договоров. Виды. 30

Билет №22 Договор поставки. Обязательные компоненты содержания договора поставки. Технология заключения договора. 31

Билет №23 Особенности размещения заказов и заключения контрактов на поставку товаров для го¬сударственных нужд. 31

Билет №24 Безналичные расчёты при осуществлении коммерческой деятельности . 33

Билет №25 Коммерческие банки. 35

Билет №26 Лизинг 37

Билет №27 Эффективность коммерческой деятельности предприятия. Показатели эффективности. 39

Билет №28-29. ВЭД 41

Билет №30-31 Реклама в коммерческой деятельности. 43

Билет №32 Способы защиты коммерческой информации 45

Билет №1 Коммерческие процессы и операции

Операции - какие-то действия, которые приводят к определённому результату.

Процессы - совокупность этих действий.

 

Пример: процесс маркетингого исследование включает в себя планирование исследования, сбор первичной информации, сбор вторичной информации, составление отчёта.

 

3 группы процессов и операций совершается в коммерческой деятельности:

1. Коммерческие процессы: маркетинговое исследование рынка, закупка товаров, ресурсов, сбыт товаров, рекламно-информационная деятельность.

2. Технологические процессы - продолжение процесса производства в сфере обращения и включает в себя транспортировку, хранение, упаковку, сортировку продукции.

1. Дополнительные услуги - осуществляются оптовыми и розничными организациями и по своей природе они могут быть как технологическими, так и коммерческими.

Билет №2 Рынок, как необходимое условие для осуществления коммерческой деятельности

Основные показатели характеризующие рынок

 Рынок - это механизм взаимоотношений между продавцами и покупателями по поводу купли-продажи товаров и услуг.

Основные элементы рынка

1. Спрос - количество продукции, которое потребители хотели бы и могли приобрести при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах.

 

P - цена

Q - кол-во

P растёт => Q падает

P падает => Q растёт

Неценовые факторы спроса:

(перемещения крив. D)

D ув. D1 (уменьшается)

D ум. D2 (увеличивается)

 

• Вкусы потребителя

• Цены на товары заменители

• Доходы потребителя

1. Количество продукции, которое производители хотели и могли бы предложить рынку при любом возможном уровне цен при прочих равных услугах

Законы предложения:

P ув. => Q ум.

P ум. => Q ув.

 

Неценовые факторы предложения:

• Стоимость ресурсов

• Налоги

• Технологии

 

S ум. S1 (сокр.)

S ув. S2 (увел.)

2. Цена - уравновешивает спрос и предложение, денежное выражение товара.

Основные показатели характеризующие рынок

 

Рыночная конъюнктура - соотношения спроса и предложения, а так же соотношения цен на рынке.

 

1. Спрос = Предложению (D=S)

2. D > S

3. D < S

 

Рыночная ситуация - состояние рынка, которое соответствует тому или иному варианту рыночной конъюнктуры.

 

1. D = S - равновесие

1. D > S - дефицит (рынок продавца)

1. D < S - избыток ( рынок покупателя)

 

Ёмкость рынка - максимальный объём продаж которой возможен на рынке в натуральном и стоимостном выражении.

 

70 кг./сел. = Q душ.

P = 200 р./кг

R =100 т.чел

 

Ё = 200 * 70 * 100 = 1 400 000 т.р.

Доля ~ 10%

V пр = 10% * 1400000 = 140 000 т.р.