- •Исторические предпосылки возникновения рекламы в обществе.
- •Понятие и сущность рекламы.
- •3 .Функции рекламы
- •4.Специалист в сфере рекламы: необходимые требования к профессиональным и личностным качествам
- •5. Реклама и ценностные ориентации общества: проблема инновационных изменений ( примерный ответ )
- •6.Особенности текста в рекламе
- •7. Понятие рекламного образа
- •8.Типологические признаки рекламы: объект рекламирования, целевое назначение, аудитория назначение, аудитория воздействия, характер информации.
- •9 . Возможности слогана в рекламе
- •10 . Особенности аргументации в рекламе
- •11.Эстетика юмора в рекламе.
- •12 Способы выражения идеи в рекламе
- •13 .Особенности телерекламы
- •15. Особенности рекламы в прессе
- •17.Особенности наружной рекламы
- •18.Новые технологии в рекламе
- •19.Значение рекламы в современном обществе.
- •20. Рекламный текст. Особенности составления
- •21 .Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •22.Реклама как деятельность. Основные субъекты рекламного рынка
- •24.Фирменный стиль
- •26.Понятие имиджа. Способы формирования имиджа компании.
- •27.Приемы манипулирования сознанием потребителей в рекламе
- •28 .Психологические процессы и их значение при восприятии рекламы
- •29.Приемы повышения уровня запоминаемости рекламного сообщения
27.Приемы манипулирования сознанием потребителей в рекламе
Ни для кого не секрет, что реклама является достаточно мощным орудием для манипуляции сознанием. Функция рекламы в обществе уже давно, а вероятнее всего изначально, предполагала не только простое информирование людей о товаре или услуге, но и попытку склонить его интерес в сторону предлагаемого товара.
Слово манипуляция, ведет свое происхождение от латинского слова которое в своем первоначальном значении означало управлять в позитивном смысле: управлять со знанием дела, оказывать помощь и т.д
Языковое манипулирование - это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на адресата речи. Как правило, языковое манипулирование предполагает такое воздействие на потребителя рекламы, которое тот не осознает и воспринимает как часть объективной информации о товаре.
Суть языкового манипулирования в рекламе заключается в следующем: рекламная информация подается таким образом, чтобы потребитель на ее основе самостоятельно сделал определенные выводы. Так как потребитель приходит к этим выводам сам, он автоматически принимает такое знание за свое собственное, а следовательно, относится к информации менее критично и с большим доверием
Эмоции. Для рекламы очень важным является воздействие именно на эмоциональную сферу, так как:
- общая эмоциональная реакция на рекламу товара автоматически переносится на сам товар и оказывает значительное влияние в ситуации потребительского выбора;
- эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти;
- эмоции сильнее и непосредственнее логических рассуждений, поэтому их легче смоделировать.
- Общеизвестно, что выделяются положительные и отрицательные эмоции.
Одно из средств языкового манипулирования - это явные и скрытые сравнения. Как известно, использование в рекламных текстах явных (открытых) сравнений с конкурентами является крайне нежелательным: откровенное принижение чужого товара может грозить судебным разбирательством. Не случайно поэтому мы постоянно слышим о загадочных "обычных порошках" и "других прокладках", всем скопом не выдерживающих никакого сравнения с рекламируемым средством.
Однако создатели рекламы нашли еще один способ использования сравнений - это скрытые сравнения, которые на первый взгляд как бы только излагают преимущества товара, но при этом утверждают, что он "единственный", "уникальный", "сверхновый", "новинка", "первый" "революционный" и т.п. Таким образом, создается представление о неповторимости товара, рядом с которым все остальные подобные товары просто теряются.
28 .Психологические процессы и их значение при восприятии рекламы
Психологическое воздействие рекламы осуществляется по этапам: привлечение внимания;
возбуждение интереса;
убеждения;
принятия решения.
Каждый этап воздействия между собой взаимосвязан, и нарушение последовательности этапов или исключение какого-либо из них приводит к тому, что человек не воспринимает рекламу, и она не достигает цели.
Первый этап рекламного воздействия связан с привлечением внимания к предлагаемому товару. Из своего опыта могу сказать, что главное – это использование контрастов, цветовое решение, необычное изображение предметов, выразительность темы, музыкальное оформление. Хорошая реклама всегда основывается на оригинальной, свежей и хорошо продуманной идее. Вот, к примеру, вспомните: лежите, читаете книгу – и вдруг показывают рекламу, в которой в качестве музыкального оформления взята популярная и нравящаяся лично вам мелодия. Хотите вы этого или нет, но этот рекламный ролик заставит вас оторваться от чтения и послушать данную информацию, т.е. он привлек ваше внимание. Когда эту информацию прослушаешь несколько раз, то иногда подумываешь: «А что если попробовать?»
Следующий этап – восприятие. На восприятие рекламы может повлиять множество факторов, причем как позитивно, так и негативно. Например: голос диктора в радиорекламе может снизить общее впечатление о сообщении, хотя содержание рекламной информации для радиослушателей представляет интерес;
рекламное объявление в газете может остаться незамеченным среди прочих объявлений из-за небольшого размера, хотя с точки зрения графического изображения и подачи текста оно выполнено на высоком профессиональном уровне.
В зависимости от психологии каждого человека и восприятие рекламы будет происходить по-разному. Насколько будет воспринята реклама зависит от: круга интересов предполагаемого покупателя;
его потребностей;
социального и материального положения;
профессии;
образования;
возраста.