52. Хороший – плохой

Стратагема хорошего и плохого следователя, доброго и злого бандита.

Человек ставится в такое положение, когда из всех возможных вариантов

поведения ему навязывают два. Один вариант – очень плохой, его

предлагает свирепый бандит или злой следователь, другой вариант – менее

плохой, его предлагают добрые бандиты или душевные следователи. Третьего

варианта нет. Сломленный морально подследственный тянется к доброму

следователю и руководствуется его указаниями, запуганный коммерсант сам

бежит под более гуманную бандитскую крышу.

x x x

В качестве примера использования данной стратагемы воспользуемся

фрагментом книги Андрея Константинова и Малькольма Дикселиуса

"Бандитская Россия":

"В сентябре 1992 года в ОРБ Петербурга поступила информация о том, что

личная группировка Малышева удерживает под охраной коммерсанта

Дадонова для того, чтобы получить от него права на распоряжение

несколькими сотнями тысяч долларов США, предназначенными для закупки

большой партии пива для последующей поставки его в Россию. По словам

Дадонова, на него наехали "дагестанцы" с требованием поставлять пиво

именно их продавцам и именно в их киоски. Сам Дадонов окольными путями

выяснил, что единственный,

кто может защитить его от страшных и ужасных "дагестанцев", – это

господин Малышев. Малышев якобы взялся "помочь" – за процент от сделок

с продажи пива. Далее начинается классическая разводка: "дагестанцы"

наезжают на Дадонова за "предательство". Горцы выкрадывают Дадонова,

вывозят его в тихое уютное кафе, где нагоняют на него ужас обещаниями

выколоть глаза и активными намерениями засунуть ему в задницу

раскаленные щипцы для завивки волос. Однако в разгар страстей появляется

некто Владислав Кирпичев – дядя Слава, уголовный авторитет,

приближенный к Малышеву. "Благородный" Кирпич вызволяет Дадонова из

лап озверевших горцев, после чего Дадонову предлагается тихо и

безбоязненно работать в конторе питерского бизнесмена Андрея Берлина

(ему в 1974 году предъявили обвинение в краже со взломом, но тот весьма

талантливо разыграл шизофрению, и вместо зоны был направлен в

специальную больницу, где находился более 13 лет и где познакомился с

"косившим" там же Кирпичевым). Дадонов на все условия согласился, но

позже у него потребовали доверенности на все деньги для пивного контракта,

вот тут Дадонов и смекнул, что позже он будет более удобен новым

"друзьям" в мертвом виде, нежели в живом. Именно это обстоятельство

заставило Дадонова обратиться все-таки в милицию..."

53. Волшебная дудочка

Используется готовая или разрабатывается новая идея, которая может

овладеть отдельными людьми, группами, массами и стать реальной силой.

Эффект феномена волшебной дудочки заключается в том, что некое явление

и все, что с ним связано, наделяется особыми чертами или свойствами.

Эффект способен совершенно переставить существующие акценты в

восприятии окружающего мира. Все, что подтверждает феномен, –

доминирует в восприятии мира. Все, что не соответствует явлению и

связанным с ним идеям, – отвергается, любые нейтральные факты или

события воспринимаются, как доказательства явления. Так Нильс (который

путешествовал с дикими гусями), играя на волшебной дудочке, собрал всех

городских крыс и увлек их за собой. Крысы ничего не слышали кроме

дудочки и слепо двигались за музыкантом. Нильс сел в лодку и не переставая

играть поплыл от берега в море. Все крысы устремились вслед за ним и

утонули.

x x x

Для реализации стратагемы используются религиозные учения, политические

программы, социальные проекты, коммерческая и политическая реклама.

x x x

Примеры использования стратагемы: Крестовые походы, поиски Эльдорадо,

Беловодья, Шамбалы, Церковь последнего завета Минусинского Виссариона,

Программа построения коммунизма, Жилищная программа – 2000 и прочие.

x x x

В бизнесе стратагема используется в тех случаях, когда надо каким-то

образом объяснить, почему именно эти товары (лекарства, косметику, ценные

бумаги) имеют почти волшебные свойства, исключительные перспективы и

их надо покупать.

Для того, чтобы обосновать чудодейственные свойства или исключительно

высокую эффективность предлагаемых средств, широко применяется

использование специальных научных и псевдонаучных терминов, ссылки на

новые методики, разработанные ведущими научными учреждениями лучших

стран мира, и уже достигнутый другими удивительный положительный

эффект.

Стратагему активно используют торговые сети, основанные на

коммивояжерах, построенные по типу пирамид. В нашей стране подобный

вид бизнеса получил название сетевого маркетинга. Коммивояжеры проходят

специальные курсы, где их учат методикам продаж, основанных на

стратагеме Волшебной дудочки. Некоторые торговцы понимают, что

обеспечивают объемы продаж с помощью трюков, но многие искренне верят

в исключительные свойства предлагаемых ими товаров.

Первооткрывателем рынка сетевого маркетинга в России были фирмы,

распространявшие пищевую добавку – гербалайф.