19 Апреля 1943 года подводная лодка "Сераф" с телом майора вышла в море.

Только через десять дней, пройдя весь маршрут в подводном положении,

субмарина вышла в заданную точку. Портфель на металлической цепочке был

пристегнут к поясу, на тело надет спасательный жилет, и операция вступила в

решающую фазу.

После войны из архивов немецкой разведки было выяснено, что тело

своевременно обнаружили, осмотрели и передали немецкой разведке.

Немецкая разведка подтвердила подлинность документов, найденных при

майоре.

Главный штаб согласился с выводами разведки.

Когда Дениц вернулся из Италии и сообщил Гитлеру, что, по мнению

Муссолини, союзники нанесут удар по Сицилии, Гитлер не согласился. По

мнению Гитлера все, в том числе обнаруженные в море документы,

свидетельствовало о том, что противник нанесет удар по Сардинии и

Пелопоннесу.

Даже через две недели после высадки союзных войск на Сицилии Гитлер

верил в то, что это ложный удар и направил генерала Роммеля командовать

войсками, сосредоточенными в Греции. Откуда его затем отозвали и

поставили во главе Итальянской войсковой группировки.

В результате проведения операции Минсмит немцы сосредоточили свои

войска в Греции, провели работы по укреплению побережья, поставили

минные заграждения, развернули береговые батареи. Перебросили в Грецию

танковую дивизию.

Значительные средства из Сицилии были переброшены на Сардинию и

Корсику.

Когда стало очевидным, что именно Сицилия является основным объектом

нанесения удара, исправить ошибку было невозможно.

x x x

Стратагема открытых ворот иногда применяется неосознанно, во вред себе.

Существует закономерность, согласно которой непонятное часто

воспринимается с подозрением, ассоциируется с опасностью или

ненадежностью.

Торговцы фруктами решили увеличить свою прибыль за счет повышения

скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали

покупать почти совсем. Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли,

видел, что на одних прилавках цена яблок 30 рублей, на других – 25.

Почему? Непонятно. Вероятно, более дешевые яблоки – менее

качественные. Низкая цена – ловушка. А кому нужны некачественные

товары? Тогда при прежней низкой цене, на прилавке появились поясняющие

надписи. "Предпраздничная скидка – 20%". Покупателям, которые выясняли

причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется

налоговыми льготами и может продавать дешевле. После того, как причины

снижения цены стали ясны, за яблоками встала очередь.

x x x

Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно

технических изделий. Снижение цены может возбудить подозрение

потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надежна, менее

технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому

необходимо заранее проработать все варианты подачи информации таким

образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он покупает

дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что

скидки носят временный характер.

x x x

Существует еще одна значимая причина. Высокая цена товара может

ассоциироваться с высоким социальным статусом покупателя и владельца. В

этом случае следует еще более осторожно подходить к вопросу

формирования ценовой политики.