Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку и реакция покупателей на изменение цен

 

Величина Ed	Определение эластичности спроса		Влияние эластичного спроса на общую выручку		Реакция покупателей
	качествен­ное	количествен-ное	при повышении цены	при сни­жении цены	при снижении цены	при воз­растании цены
Еd>1	Эластичны	Процентное изме­нение количества спрашиваемо-го това­ра превы­шает процентное из­менение це­ны	Общая выручка уменьша­ется	Общая вы­ручка уве­личивается	Значитель­но повы­шают объ­ем покупок. Спрос рас­тет быстрее, чем снижа­ется цена	Значитель­но снижают объем поку­пок. Спрос снижается быстрее, чем растет цена
Ed=1	Единичная    эластич-  ность	Процент­ное измене­ние коли­чества спрашиваемо- го товара рав­няется про­центному изменению цены	Общая вы­ручка неиз­менна	Общая вы­ручка неиз­менна	Увеличение спроса пря­мо пропор­ционально снижению цены	Снижение спроса пря­мо пропор­ционально увеличению цены
Ed<1	Неэластич­ный	Процентное изменение количества спрашивае­мого товара меньше про­центного из­менения це­ны	Общая вы­ручка уве­личивается	Общая выручка уменьша­ется	Спрос рас­тет медлен­нее, чем сни­жается цена	Спрос сни­жается мед­леннее, чем растет цена

 

Аналитические исследования показывают, что различные товары по-разному реагируют на изменение цены. К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости (жилье, электроэнер­гия и т.д.), товары, которым нет или почти нет замены (молоко, хлеб, лекарства, медицинские услуги), товары относительно недорогие (соль, спички), товары, приобретаемые покупателем из-за отсутствия выбора.

В своей деятельности предприниматель должен учитывать, что чувствительность потребителей к ценам и их реакция на ценовые из­менения зависит от психологических и экономических факторов. Например, эластичность спроса от цен будет ниже в следующих случаях:

· товар не имеет аналогов;

    · покупателю не известны или малодоступны товары-заменители;

· покупателю сложно сравнить качественные характеристики то­варов-заменителей;

· затраты покупателей на товар составляют небольшую часть их бюджета;

· потребитель может часть затрат на приобретение товара (или услуги, например, медицинское обслуживание) разделить с кем-то (фирмой, страховой компанией);

· продукт используется в комплексе с ранее приобретенными (ба­зовыми) (прикладные программы к PC);

· товар относится к категории «предметов первой необходимос­ти»;

· товару приписывают лучшее воздействие на здоровье потреби­теля, большую экологическую чистоту и престиж;

· товар не подлежит длительному хранению.

Если фирма проводит исследование возможного рынка сбыта но­вых товаров, то для расчета эластичности спроса можно использо­вать данные выборочного статистического исследования спроса на новый товар или экспертные оценки.

Определенный на основе ценовой эластичности спрос образует верхнюю границу цены.

Предпринимателей также интересует эластичность спроса по от­ношению не только к цене, но и к другим переменным, например, к доходу.

Эластичность спроса может быть использована и для принятия решений в условиях изменения налоговых ставок на прибыль. Если ставка налога повышается, то предприниматель, учитывая эластичность своего товара, принимает решение о повышении цены таким образом, чтобы его финансовое положение практически не ухудши­лось.