- •Организация коммерческой деятельности (по отраслям и сферам применения)
- •1.Организация коммерческих служб и управление коммерческой деятельностью предприятий
- •2.Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •3. Планирование снабжения, сбыта и организация коммерческой деятельности в предприятиях сельского хозяйства
- •Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли.
- •5.Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий розничной торговли.
- •6. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий торгово-посреднических структур.
- •7. Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий
- •8. Коммерческие инновации
- •10.Организация коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка: «ноу-хау».
Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли.
Оптовая торговля - вид предпринимательской деятельности по продаже собственниками, производителями или по перепродаже без видоизменений посредниками любых разрешенных для оборота товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам (за исключением населения), для использования их в производстве, иного профессионального использования или использования в качестве промежуточного потребления (для последующего извлечения прибыли), осуществляемый по безналичному или наличному расчету (с соблюдением предельно допустимых размеров наличных сумм по одной сделке) и, сопровождаемый составлением счета-фактуры. В зависимости от объема сделки выделяются: оптовая торговля и мелкооптовая торговля (минимальная партия товара при последней не может быть меньше, чем количество единиц соответствующего товара в одной упаковке производителя для розничной реализации).
Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями, она должна выступать активным организатором как по отношению к производству, так и к розничной торговле. От деятельности оптовой торговли во многом зависит состояние и совершенствование всей торговли.
Оптовая торговля выполняет целый ряд важных функций, дополняющих ее центральную распределительную функцию между производителями и потребителями:
Функции, осуществляемые оптовиками для производителей
Охват рынка
Снижение количества торговых контактов при продажах
Хранение товарно-материальных запасов
Обработка заказов
Информационная поддержка
Поддержка заказчика
Функции, осуществляемые оптовиками для предприятий розничной торговли
Обеспечение доступности товара
Предоставление удобного ассортимента
Дробление партии
Кредитование и финансирование
Обслуживание розничных партнеров
Предоставление совета и технической поддержки
Оптовое звено, определяя структуру и направление товарных потоков и преобразуя производственный ассортимент в торговый, выступает проводником достаточно большой массы товаров на потребительский рынок. Для оптовой торговли свойственны:
закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;
увеличение числа ступеней промежуточных пользователей продукции;
приспособление товарного ассортимента к запросам промежуточных и конечных потребителей;
проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;
наличие достаточного капитала для организации и ведения торговли;
принятие риска при обращении товаров.
Таким образом, у производителей и розничных торговых предприятий есть все основания прибегать к услугам оптовых структур.
Рассмотрим основные классификационные признаки оптовых торговых предприятий: форма собственности, предназначенность, сфера территориального обслуживания, товарно-торговый профиль.
Классификация предприятий оптовой торговли
Форма собственности |
Предназначенность |
Сфера территориального обслуживания |
Товарно- торговый профиль |
Частная |
Выходные |
Районные, межрайонные |
Узкоспециализированные |
Смешанная |
Торговые |
Городские |
Специализированные |
Муниципальная |
Торгово-закупочные |
Областные, краевые |
Универсальные |
Государственная |
Торгово-снабженческие |
Региональные, межрегиональные |
Комбинированные |
Потребительская кооперация |
Распределительные холодильники, хладокомбинаты |
Федеральные |
Смешанные |
Преобладающей формой собственности торговых предприятий является частная: хозяйственные товарищества и акционерные общества. Деятельность оптовых торговых предприятий обусловливается их предназначенностью и выполняемыми функциями. При этом учитывается и влияние территориального фактора. Если оптовое предприятие располагается в зоне производства товаров, то оно именуется выходной базой. Назначение выходных баз — доведение товаров из районов производства в районы потребления. Они осуществляют закупку продукции у товаропроизводителей, сортируют и комплектуют отгрузочные партии на своих складах и отправляют их оптовым и розничным предприятиям.
В оптовой торговой сети функционируют торгово-закупочные базы, которые размещаются в районах потребления товаров. Эти базы занимаются закупкой продукции в различных районах ее производства, в том числе и у выходных баз. Затем товары реализуются розничным торговым предприятиям, прилегающим к оптовым торгово- закупочным базам.
Определенную роль в формировании рынка товаров играют компании. Обладая статусом регионального или федерального уровня, они выступают в качестве оптовых предприятий по продаже отечественных и зарубежных товаров. Компании имеют распределительные холодильники и хладокомбинаты. Аналогичные функции выполняют ассоциации по торговле непродовольственными товарами.
В материально-техническом обеспечении следует выделить торгово-сбытовые оптовые предприятия. Эти предприятия в основном специализируются на сбыте сырья и продукции производственного назначения.
В зависимости от сферы территориального обслуживания оптовые предприятия подразделяются на районные, межрайонные, областные и краевые.
По товарно-торговому профилю оптовые предприятия могут быть как с широким, так и с ограниченным ассортиментом товаров; как специализирующимися на отдельных группах товаров, так и универсальными.
Особое значение при доведении товаров от производителя к потребителю имеют мелкооптовые и оптовые продовольственные рынки. Они позволяют приблизить товары к потребителю, мобильно организовать их продажу и в удобном для покупателя месте. Оптовый рынок ориентирован на необходимый ассортимент товаров, реализуемых по доступным ценам, и взаимосвязан с процессом товародвижения. Работа рынков контролируется санитарной службой, инспекцией по качеству, страховой компанией, охранной организацией. Формирование оптовых рынков оправданно, если в них возникает реальная потребность (запросы покупателей, интересы товаропроизводителей).