V. Рекомендації і розробки маркетинг-консалтингу.

Розробки та пропозиції щодо поліпшення комплексу маркетингу ТМ та досліджуваних магазинів здійснюються на підставі аналізу існуючого стану, проведених маркетингових досліджень, бенчмаркінгу політики конкурентів, матеріалів передового досвіду з спеціалізованих і галузевих журналів, Інтернету.

По складовим комплексу маркетингу магазинів спочатку системно відображається існуючий стан справ та розробляються пропозиції щодо поліпшення маркетингової, підприємницької або комерційної діяльності з детальним обґрунтуванням цих пропозицій).

6.1 та 6.2 Удосконалення товарної і цінової політики.

Стосовно товарної та цінової політики необхідно розробити алгоритм та механізм впровадження нового бренду, програми його цінового позиціонування (назву, логотип, салоган, упаковку, ціну тощо).




Рис. 5.1. Зовнішній вигляд нової продукції ТМ «Якобз»

У табл. 5.2. представлено ціна на нові види чай ТМ «Якобз».

Таблиця 5.2.

Рекомендовані роздрібні ціни на чай ТМ «Якобз»

Вид чаю	Ціна, грн.
1. Чорний цейлонський чай «Якобз»	14,95
2. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком граната	17,95
3. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком ківі	17,95
4. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком чорниці	17,95
5. Чорний цейлонський чай «Якобз» зі смаком винограду	17,95

5.3. Удосконалення заходів ФОПСТИЗу.

Стосовно заходів ФОП бажано розробити 6 видів реклами, а саме: на транспортний засіб, бігборд або лайтбокс, в пресі й на радіо, на телебаченні і директ-мейл. Стосовно заходів СТИЗу доцільно запропонувати систему знижок та інших акційних заходів стимулювання збуту в розрізі мережі магазинів або в окремо взятому магазині на місяць; розробити сценарій проведення семплінгу (одяг та робочий стіл, текст на фірму виробника та сам продукт що дегустується та плакат з умовами СТИЗу); або розробити сценарій проведення презентації (запрошення, сценарій з детальним описом заходу, регламентом, визначеною метою та альтернативними відповідно до реакції аудиторії).


Рис. 5.2. Реклама нової продукції

Рис. 5.3. Акція «Заощаджуй разом з «Якобз»»!

Стосовно мерчандайзінгу і продажу необхідно розробити сценарій візиту торгового агента (дилера чи дистриб’ютора) з наявністю фрагмента каталога та комерційної оферти; розробити стандарти мерчандайзингу та роботи продавців, систему стимулювання їх праці тощо.