2 «Маркетинг»

Задача № 9. Инструменты рекламной политики и оценка эффективности рекламы

Руководитель отдела маркетинга бумажной фабрики должен подготовить обоснование использования рекламоносителей для передачи информации о выпускаемой продукции. Он предлагает рассмотреть следующие варианты:

1. Публикация статей в специализированных журналах. При этом известно, что статья на одну страницу, помещенная в 4 специализированных журналах с тиражом 42 000 экземпляров, может обеспечить 18 000 потенциальных целе­вых клиентов. Издержки на единовременное помещение объявления составляют 20 000 руб.

2. Организация прямой рекламы, что позволит также привлечь 18 000 заинте­ресованных клиентов, но в этом случае издержки на сопроводительные письма, проспекты и карточки ответов составляют 18 000 руб. и затраты на отправку — 50 000 руб.

3. Участие в ярмарке и подготовка экспонатов для отправления на выставку. В этом случае затраты на выставочную площадь (60 м²) составляют 420 000 руб., что обеспечит привлечение 6000 посетителей.

Задания:

а) Проведите экономическое обоснование каждого варианта рекламных средств.

б) Какова эффективность затрат на рекламные мероприятия, если известно, что на рекламу в специализированных журналах отозвался 1% читателей, на пря­мую рекламу ответили 16 интересующихся, а на выставке посетители провели 600 деловых переговоров?

Задача № 10. Оценка конкурентоспособности продукции

На технически сложный товар X необходимо назначить конкурентоспособную цену. Аналогичный товар У основного конкурента успешно продается по цене 2000 руб./ед. Группа экспертов провела сравнительное тестирование основных свойств этих товаров, а также ранжировала их по важности для потребления, приняв за единицу наименее важное свойство:

Балльная оценка свойств товаров

Свойства товаров		А	Б	С	Д
Ранг важности		1	2	3	4
Оценка товаров в баллах	Товара X	4	2	4	4
	Товара У	4	4	3	5

Задача № 11. Оценка эффективности решений сбытовой политики предприятия

Деревообрабатывающее предприятие, объединяющее пять неспе­циализированных производств (цехов), обеспечивает поставку своей продукции для 6 категорий потребителей: 1) мебельная фабрика, 2) древесно-стружечный комбинат, 3) фанерный завод, 4) крупные промышленные предприятия, 5) средние и малые предприятия, 6) частные лица.

Приведенная ниже таблица содержит данные о средних издерж­ках (в тыс. руб.), связанных с организацией продажи и отгрузки 1 м³ продукции для различных категорий потребителей, а также данные, характеризующие про­изводственные мощности цехов предприятия, и информацию о среднегодовых потребностях в данном виде продукции по всем категориям потребителей.

№цеха предпри­ятия	Предлагаемый объем продукции, м3/год	Средние затраты по поставке 1 м3 продукции для соответствующей категории потребителей, тыс. руб./м3
1	23000	7,7	16,9	9,4	6,2	5,8	8,0
2	27000	7,1	16,8	10,0	6,7	6,7	7,8
3	41000	8,9	14,1	9,7	5,9	5,6	9,4
4	18000	7,4	17,7	9,2	5,8	5,6	11,8
5	31000	7,3	17,3	9,5	5,1	5,9	9,7
Среднегодовые потребности по кате­гориям потребителей, м /год		32 000	16 000	48 000	12 000	7000	3500

Задания:

а) установите, какой концепции маркетинга следует предприятие. Составьте рациональный план поставки продукции цехами предприятия с точки зрения снижения средних издержек на организацию продажи и отгрузки;

б) предложите маркетинговые мероприятия для повышения устойчивости поставок каждому потребительскому сегменту в условиях конкуренции и увели­чения спроса на эту продукцию.

Задача № 12. Товарная политика предприятия

По следующим данным с помощью стратегической матрицы БКГ разработайте товарную политику фирмы, производящей мебель.

Наименование товара	диван-уголок кухон ный	стол компьютер ный	стол журнальный	шкаф навесной	стеллаж книжный	стол-парта школьный	тумба универсаль ная	камод
Темп роста рынка (в %)	180	150	40	75	90	80	130	150
Доля товара на рынке (в %)	90	75	25	30	80	60	10	30
Доля товара-конкурента на рынке (в %)	100	80	45	15	45	50	9	20

Ответьте на следующие вопросы:

- От производства каких товаров следует отказаться?

- В производство каких товаров необходимо инвестировать средства?

- Прибыль от каких товаров может служить источником инвестиций?