Практическая работа №1 «Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы»

1. Рассмотрим конкурентный рынок, затраты на котором тесно связаны со степенью освоения производства. Имеются четыре организации: А, В, С, Д. Каждая выпускает 2 тыс. ед. продукции за период, но у организации А себестоимость на единицу товара минимальна и равна 3750 руб. Цены составляют 6000 руб. Потребители чувствительны к уровню цены и немедленно реагируют на ее изменение.

Какую ценовую стратегию стоит предпочесть организации А?

2. У организации минимальная цена продаж при производстве 400 единиц продукции равна 3000 руб. Она использует стратегию периодического снижения цен с 5000 руб. до 3000 руб. Другие конкуренты с такой же структурой затрат могут свободно выйти на рынок.

Какую цену при это должна установить организация?

3. Рассмотрим организацию с минимальной ценой продаж за единицу товара – 300 руб. Распределение цен на один и тот же товар составляет от 300 до 500 руб., так как имеется несколько организаций с различной структурой затрат, и 500 рублей – это максимум того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с самой низкой ценой – 300 руб. – требуется затратить 1 час. Если потребитель не ищет, а покупает у первого продавца, если повезет, то он может найти товар по 300 руб., если же нет, то по 500 руб.

Предположим, что возможные издержки времени потребитель оценивает от 0 до 200 руб. в час.

Какая стратегия покупки будет лучшей для покупателя, и какая ценовая стратегия лучше для организации?

4. Конкурирующая организация продает 10 тыс. единиц товара по 1 тыс. руб. за каждую единицу, т.е. объем реализации составляет 10 млн. руб. Переменные затраты равны 300 руб. на единицу продукции, а постоянные – на выпуск 10 тыс. единиц продукции – 4 млн. руб. Производственная мощность составляет 20 тыс. ед. Организация получает предложение о продаже своего товара на новом рынке, в результате чего произойдут небольшие потери в продаже на первом рынке и небольшое повышение суммы переменных расходов на весь выпуск продукции.

Какую минимальную цену может назначить организация? Какой стратегией дифференцированного ценообразования вы руководствовались при решении данной задачи?

5. Рассмотрим рынок, на котором организации могут производить товар двух уровней качества. Допустим, минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 300 тыс. руб., высокого качества – 500 тыс. руб. Каждая организация выбирает производство товара только одного качества и может продавать его по любой цене – 300 тыс. руб. или 500 тыс. руб.

Предположим, что некоторые организации продают высококачественный товар по 500 тыс. руб., а низкокачественный – по 300 тыс. руб. Покупатели с легкостью найдет самую низкую цену (затраты времени незначительны), скажем, позвонив по телефону или посмотрев прейскурант. Они обычно предпочитают более высокое качество, но для изучения справочников и определения дифференциации качества потребуется затратить 1 час. Пусть покупатели различаются в отношении оценки полезности своего времени так же, как в примере со «случайным» снижением цен.

Какую стратегию покупок предпочтут покупатели и какова будет стратегия ценообразования для организаций?

6. Рассмотрим организацию, перед которой стоит следующая ценовая проблема. Минимальная цена продаж составляет 1000 руб. при производстве 200 единиц товара и 700 руб. – при 400 (т.к. при увеличении выпуска постоянные затраты на единицу продукции снижаются и в результате себестоимость единицы продукции также снижается). В течении определенного периода имеется 600 покупателей, заинтересованных в продукции организации. Половина из них привередлива и желает приобрести товар только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 900 руб. за единицу товара. Другая половина чувствительна к уровню цен и готова купить товар в любое время, но не дороже 600 руб. за штуку.

По какой цене должна продавать организация свой товар и какое количество продукции выпускать?

Используя какую стратегию ценообразования, можно достичь успеха?

7. Рассмотрим два смежных рынка «Х» и «У». На каждом по 200 покупателей. Все покупатели согласны приобрести товар по 50 тыс. руб. Для покупки товара на соседнем рынке понадобится истратить не менее 10 тыс. руб.

Перед организацией «А», действующей на первом рынке «Х», встает следующая проблема: конкурентный выход на рынок «У» свободен, минимальная цена продаж организации составляет 40 тыс. руб. при 200 единицах и 30 тыс. руб. при 400 единицах, с дополнительными затратами в 10 тыс. руб. на перевозку товара на соседний рынок. На втором рынке «Х» затраты на производство выше.

Какую стратегию ценообразования должка выбрать организация?