- •1. Современные маркетинговые концепции управления предприятием
- •1.1. Развитие маркетинга, его роль в процессе рыночной деятельности предприятия
- •1.2. Использование маркетинга как средства поддержания и стимулирования продаж в рамках бизнес-ориентации product out
- •1.3. Использование маркетинга как средства формирования лояльности потребителей и создания нематериального капитала в рамках бизнес-ориентации market in
- •1.4. Использование маркетинга как средства привлечения капитала и повышения инвестиционной привлекательности компании в рамках бизнес-ориентации invest in
- •1.5. Использование матрицы выживаемости бизнеса
- •2. Оценка маркетинговой среды предприятия
- •2.2. Методики анализа макросреды step/pest
- •2.3 Структура swot-анализа
- •3. Корпоративные и маркетинговые стратегии
- •3.2. Формирование корпоративной модели стратегического планирования
- •3.3. Методика анализа конкурентных сил м. Портера
- •4. Управленческие решения по товарной политике
- •4.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •4.2. Использование концепции жизненного цикла товара
- •4.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •Методика анализа и проектирования мультиатрибутивной модели товарного предложения
- •4.2. Использование концепции жизненного цикла товара
- •5.2. Методы ценообразования
- •5.3. Проблемы ценообразования
- •6. Управленческие решения по формированию системы распределения
- •6.2. Значение службы сбыта в формировании нематериального капитала и системы распределения
- •6.3. Понятие и критерии выбора конфигурации канала распределения
- •6.4. Процесс выбора торговых посредников
- •7. Управленческие решения по маркетинговым коммуникациям
- •7.2. Факторы, определяющие структуру коммуникаций
- •7.3. Характеристика рекламы как средства коммуникации
- •7.4. Роль и особенности средств стимулирования сбыта
- •7.5. Принципы организации личных продаж как средства коммуникации
- •7.6. Паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций
- •8. Управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •8.2. Принципы современного управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •8.3. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности
- •8.4. Типы организации маркетинговой деятельности
- •8. 5. Планирование маркетинговой деятельности компании
- •8.6. Система финансирования маркетинговой деятельности
- •1. Издержки производства и обращения:
- •2. Инвестиционные расходы:
- •8.7. Принципы контроля маркетинговой деятельности предприятия
1.4. Использование маркетинга как средства привлечения капитала и повышения инвестиционной привлекательности компании в рамках бизнес-ориентации invest in
Бизнес-ориентация Invest in – «притягивание инвестиций из внешней среды бизнеса» - это организация деятельности предприятия по формированию инвестиционной привлекательности за счет рыночных факторов роста капитализации бизнеса.
Активное использование маркетинга позволяет формировать лояльных потребителей, стабилизировать и увеличивать доходы бизнеса. Реализация маркетинговых программ увеличивает стоимость капитала за счет материальной и особенно нематериальной части и делает предприятие привлекательным с точки зрения удержания капитала в бизнесе и привлечения дополнительного капитала. Средствами маркетинга создаются предпосылки для более легкого и выгодного привлечения капитала, и это является определяющим фактором рыночного развития такого предприятия. Маркетинг работает как функция, обеспечивающая привлечение и удержание инвестиций в бизнесе. Инвестиции могут быть получены разными способами.
1. Получение кредитов на более привлекательных условиях под оценку полной капитализации (материальный и нематериальный капитал).
2. Публичное размещение облигаций и акций (Initial public offering – IPO).
3. Продажа франшиз и лицензий.
4.Получение прямых инвестиций в рамках партнерства.
5. Продажа бизнеса или его отдельных частей по стоимости полной капитализации.
Каждое предприятие обладает капиталом, как в материальной, так и нематериальной форме. Современная тенденция состоит в увеличении доли нематериального капитала в общей величине капитала. Одна из основных причин этого – достижение конкурентных преимуществ происходит, прежде всего, за счет нематериальных составляющих, например позиционирования, известности и силы марки, гарантий, уверенности и т.д. Инвестиционный характер маркетинга может с успехом формировать базу для привлечения акционерного капитала. Стабильность бизнеса приведет к привлечению капитала от частных инвесторов. Известность компаний и их марок поможет привлечь средства мелких и средних инвесторов даже в большей степени, чем крупных. Крупные инвесторы могу задействовать для оценки привлекательности вложений сложные методики и специализированные агентства. Мелким и средним инвесторам это недоступно. Основные предпосылки, способствующие привлечению акционерного капитала в белорусский бизнес.
1. Рыночная деятельность ТНК, крупных зарубежных и белорусских компаний создает у потенциальных инвесторов в Беларуси понимание ценности вложений в реальный бизнес с продвинутым уровнем маркетинга (наличие у компании марочных товаров, формирование системы связей с потребителями и партнерами, широкая известность и поддерживаемые стандарты качества обслуживания).
2. Грамотная маркетинговая политика дает гарантии инвесторам за счет возможности оценки будущих доходов и формирования долговременного доверия к бизнесу.
3. Всеобщность потребления как база для формирования известности и лояльности клиентов.
4. В Беларуси еще недостаточно привлекаются деньги населения как потенциальных инвесторов.
5. Тенденцией является увеличение вкладов населения в банках и усиление государственного контроля банковской деятельности. Это результат воздействия свободных денег на рынок Беларуси и возможная база для развития программ привлечения акционерного капитала.