- •1. Современные маркетинговые концепции управления предприятием
- •1.1. Развитие маркетинга, его роль в процессе рыночной деятельности предприятия
- •1.2. Использование маркетинга как средства поддержания и стимулирования продаж в рамках бизнес-ориентации product out
- •1.3. Использование маркетинга как средства формирования лояльности потребителей и создания нематериального капитала в рамках бизнес-ориентации market in
- •1.4. Использование маркетинга как средства привлечения капитала и повышения инвестиционной привлекательности компании в рамках бизнес-ориентации invest in
- •1.5. Использование матрицы выживаемости бизнеса
- •2. Оценка маркетинговой среды предприятия
- •2.2. Методики анализа макросреды step/pest
- •2.3 Структура swot-анализа
- •3. Корпоративные и маркетинговые стратегии
- •3.2. Формирование корпоративной модели стратегического планирования
- •3.3. Методика анализа конкурентных сил м. Портера
- •4. Управленческие решения по товарной политике
- •4.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •4.2. Использование концепции жизненного цикла товара
- •4.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •Методика анализа и проектирования мультиатрибутивной модели товарного предложения
- •4.2. Использование концепции жизненного цикла товара
- •5.2. Методы ценообразования
- •5.3. Проблемы ценообразования
- •6. Управленческие решения по формированию системы распределения
- •6.2. Значение службы сбыта в формировании нематериального капитала и системы распределения
- •6.3. Понятие и критерии выбора конфигурации канала распределения
- •6.4. Процесс выбора торговых посредников
- •7. Управленческие решения по маркетинговым коммуникациям
- •7.2. Факторы, определяющие структуру коммуникаций
- •7.3. Характеристика рекламы как средства коммуникации
- •7.4. Роль и особенности средств стимулирования сбыта
- •7.5. Принципы организации личных продаж как средства коммуникации
- •7.6. Паблик рилейшнз в системе маркетинговых коммуникаций
- •8. Управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •8.2. Принципы современного управления маркетинговой деятельностью предприятия
- •8.3. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности
- •8.4. Типы организации маркетинговой деятельности
- •8. 5. Планирование маркетинговой деятельности компании
- •8.6. Система финансирования маркетинговой деятельности
- •1. Издержки производства и обращения:
- •2. Инвестиционные расходы:
- •8.7. Принципы контроля маркетинговой деятельности предприятия
6.3. Понятие и критерии выбора конфигурации канала распределения
Каналы распределения – различные пути, по которым товар достигает конечного потребителя; совокупность фирм или отдельных лиц, принимающих на себя или помогающих передать кому-либо другому право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Каналы делятся на прямые и опосредованные. По прямым каналам поставляется часть корпоративных товаров и многие услуги. Схема опосредованного канала – это традиционная и самая популярная на сегодня система распределения товаров, при которой доставка товара к конечному потребителю осуществляется через дистрибьютера и магазины, что является самым удобным путем для многих производителей товаров широкого потребления.
Принципы выбора каналов распределения. Как может производитель заставить других участников канала распределения делать то, что ему необходимо? Прямой сбыт облегчает этот процесс: направлять и контролировать своих сотрудников проще, чем создавать нужную мотивацию у независимых субъектов сбыта. Потребность в контроле – не единственный фактор, который следует учитывать, есть также фактор наличия и целесообразности использования ресурсов производителем товара. Необходимо оценить собственные текущие и инвестиционные затраты, связанные с реализацией товаров и их активным сбытом, и сопоставить с оплатой услуг специализированных компаний. Эта оценка с объемом и характеристиками необходимых функций. Основные функции канала распределения:
стимулирование сбыта, создание спроса, установление контактов и собственно продажа;
товародвижение, включающее физическое распределение и доставку, хранение и обработку товарных запасов;
финансирование оборота и кредитование клиентов;
послепродажное обслуживание, видоизменение и техническое обслуживание товара при его адаптации у потребителя (пуско-наладочные работы), прикладной инжиниринг, специальные услуги по сопровождению;
принятие рисков товародвижения.
Типы опосредованного распределения в маркетинге. Выделяется три основных типа распределения, которые формируют требования к посредникам.
1. Интенсивное распределение – реализация товаров через все доступные производителю виды посредников.
2. Выборочное распределение – производитель выбирает из всех возможных посредников тех, кто отвечает требованиям программы маркетинга данного товара.
3. Эксклюзивное распределение – производитель выбирает обычно одного посредника в регионе и дает ему исключительные права на реализацию товара от имени производителя.
Подавляющая часть потребительских товаров и некоторая часть промышленных могут быть поставлены любому торговцу, кто пожелал бы их приобрести. В этом проявляется массовый характер интенсивного типа распределения.
Выборочное распределение предполагает достаточно узкий круг посредников (чаще всего постоянных). Такое распределение охватывает технически сложные изделия (в том числе товары потребительского назначения), требующие послепродажного обслуживания. Кроме того, продажа, хранение и обслуживание этих товаров невозможны без определенных технических знаний у продавца. Этими знаниями обладают не все потенциальные посредники, что и обуславливает необходимость их выбора.
Эксклюзивное распределение характерно для поставки крупных, малосерийных, а также уникальных изделий. Все дополнительные услуги отражаются в продажной цене. Данная форма характерна и для лизинга, то есть долгосрочной аренды товара с правом последующего выкупа.