- •Донецька академія автомобільного транспорту кафедра менеджменту та логістики
- •С.В. Смеричевская
- •Рецензенти:
- •Стратегический маркетинг. Учебное пособие. - Донецк: Донецкая академия автомбильного транспорта, 2011. - 208 с.
- •Введение
- •Сущность и место стратегического маркетинга в системе управления предприятием и маркетингом
- •Становление и современные черты стратегического маркетинга
- •Сравнительная характеристика стратегического и операционного маркетинга
- •Задачи и значение стратегического маркетинга
- •Элементы и виды маркетинговых стратегий
- •Задания для самоконтроля знаний
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю
- •Ключевые термины и концепции
- •Виды маркетинговых стратегий в зависимости от степени сегментирования рынка
- •Концепция мультиатрибутивности товара
- •Сущность макросегментирования рынка и методика построения сетки сегментирования
- •Этапы микросегментирования рынка
- •Принципы и критерии эффективного сегментирования рынка
- •Маркетинговые стратегии выбора целевого рынка
- •Задания для самоконтроля знаний
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю:
- •Разновидности маркетинговых стратегий дифференциации
- •Методика построения позиционной схемы
- •Характеристика различных стратегий позиционирования
- •Различают стратегии позиционирования по одному, двум и трем признакам.
- •Размер наценки в ысокая
- •Задания для самоконтроля знаний
- •Вопросы для обсуждения
- •Задания для самоконтроля знаний
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю:
- •Модуль 5 методологический инструментарий маркетингового анализа стратегических позиций предприятия Учебные цели модуля:
- •Ключевые термины и концепции
- •Анализ и управление портфелем диверсифицированной компании
- •Матрица "рост/доля"
- •Вопросительные знаки и трудные дети
- •Дойные коровы.
- •Собаки.
- •Выбор стратегии корпорации.
- •Преимущества и недостатки матрицы "рост/доля".
- •Матрица "привлекательность отрасли/ позиция в конкуренции"
- •Использование результатов анализа матрицы для разработки корпоративной стратегии.
- •Матрица жизненного цикла
- •Выводы и возможные "ловушки" матричного анализа портфеля сзх
- •Задания для самоконтроля
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Модуль 6 маркетинговые конкурентные стратегии
- •Конкуренция и рыночная структура
- •Классификация конкурентных маркетинговых стратегий
- •Поле конкурентных стратегий
- •Цикл жизни фирмы
- •Задания для самоконтроля
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Модуль 7 основы формирования ценовой стратегии предприятия Учебные цели модуля:
- •Ключевые термины и концепции
- •Виды ценовых стратегий
- •Стратегия премиального ценообразования
- •Нейтральная стратегия ценообразования
- •Задания для самоконтроля
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю:
- •Модуль 8 стратегические маркетинговые решения относительно системы сбыта
- •Ключевые термины и концепции
- •Вертикальные маркетинговые системы, их типы и основные формы
- •Сбытовые стратегии охвата рынка
- •Стратегия продвижения продукции
- •Коммуникационные стратегии в канале сбыта
- •Задания для самоконтроля
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю
- •Стратегические маркетинговые модели: их краткая характеристика
- •Возможные альтернативы маркетинговых стратегий на корпоративном уровне
- •Методологическая последовательность формирования стратегии маркетинга
- •Задания для самоконтроля
- •Вопросы для обсуждения
- •Ситуационное задание
- •Тестовые задания к модулю:
- •Глоссарий
- •“Стратегическое видение – это искусство видеть невидимое”. (Джонатан Свифт)
- •83023, М. Донецьк, пр.Дзержинського,7. Тел.: (062) 345-54-25
Тестовые задания к модулю:
Целью какой стратегии является выход из кризиса путем пересмотра и перестройки всего маркетингового комплекса компании:
фокусирования;
сохранения позиций;
стабилизации;
выживания.
Характеристиками стратегического положения какого СХП являются: перспективный рынок сбыта, небольшая прибыль, незначительная рыночная доля, потребность в значительных инвестициях:
вопросительные знаки;
звезды;
дойные коровы;
собаки.
Какие существуют разновидности стратегии интеграции:
прямая, обратная, вертикальная, возрастающая;
обратная, горизонтальная, интенсивная;
прямая, обратная, горизонтальная;
возрастающая, вертикальная, горизонтальная, интенсивная.
Фабрика по производству обуви начинает производство игрушек. Какой вид стратегии диверсификации имеет место в данном случае:
концентрическая;
горизонтальная;
конгломератная;
вертикальная.
Какая из стратегий по товарам и рынкам направлена на расширение географии продаж или на завоевание нового круга клиентов, которые раньше не обращали внимание на этот товар:
увеличение присутствия на рынке;
расширение границ рынка;
развитие товара;
диверсификация.
Если производитель сырья ставит под свой контроль выпуск полуфабрикатов или готовых изделий из него, он использует стратегию:
прямая интеграция;
регрессивная вертикальная интеграция;
прогрессивная вертикальная интеграция;
обратная интеграция.
Какая стратегия предполагает пополнение ассортимента предприятия товарами, технологически не связанными с основной продукцией, но привлекательными для бывших клиентов:
конвергентная диверсификация;
вертикальная диверсификация;
горизонтальная диверсификация;
дивергентная диверсификация.
В последнее время из стратегий товарного ассортимента широкое распространение получила стратегия поддержки марки. Какая стратегическая альтернатива лежит в основе данной товарной стратегии:
концентрическая диверсификация;
горизонтальная диверсификация;
конгломератная диверсификация;
многоотраслевая диверсификация.
Японская компания JAL после ее выхода из-под госконтроля определила свою миссию как «завоевание лидирующих позиций в интегрированной сфере бытового и культурного обслуживания». Новыми сферами бизнеса стали авиарейсы на небольшие расстояния; рекреационные услуги, включая гостиничное хозяйство, курортно-туристическое обслуживание; товарное обращение; финансирование; информатика; образование. Назовите стратегическую альтернативу, которую избрала для себя компания:
многоотраслевая диверсификация;
концентрическая диверсификация;
горизонтальная диверсификация;
горизонтальная интеграция.
Какое конкурентное преимущество лежит в основе объединения двух или большего количества бизнесов-единиц в одних руках:
дифференциация;
диверсификация;
синергизм;
синектика.
