Тестовые задания к модулю:

1. Стратегия, которая предполагает ориентацию деятельности фирмы на одном небольшом рыночном сегменте – на рыночной нише - это стратегия:

   1. недифференцированного маркетинга;

   2. дифференцированного маркетинга;

   3. концентрированного маркетинга.

2. Стратегия, суть которой состоит в изготовлении значительного разнообразия товаров, рассчитанных на разнообразные сегменты рынка, каждый из которых требует определенного комплекса маркетинговых мероприятий – это стратегия:

   1. недифференцированного маркетинга;

   2. дифференцированного маркетинга;

   3. концентрированного маркетинга.

3. Какие выделяют основные группы критериев сегментации:

   1. социальный, этнографический, поведенческий, психологический, географический;

   2. социальный, этнографический, поведенческий, психологический, демографический;

   3. географический, поведенческий, психологический, демографический, профессиональный;

   4. географический, демографический, социальный, психологический, поведенческий.

4. Выявление объема и перспективности сегмента, анализ конкурентоспособной структуры сегмента, установление соответствия сегмента целям и ресурсам фирмы – это:

   1. принципы оценки целевого сегмента;

   2. процесс оценки целевого сегмента;

   3. функции оценки целевого сегмента;

   4. требования к оценке целевого сегмента.

5. Фирма «Таймекс» на рынке часов специализируется на производстве ручных часов и предлагает их разным сегментам рынка:

• рыбакам (с измерением температуры воды),

• бегунам (с измерением артериального давления),

• любителям велоспорта.

Какой вид стратегии выбора целевого рынка использует фирма:

1. односегментная концентрация;

2. товарная специализация;

3. стратегия полного охвата рынка;

4. сегментная специализация.

1. Часть фундаментальной рыночной ниши, которую фирме удалось удержать в конкурентной борьбе, представляет собой:

   1. целевой рынок;

   2. базовый рынок;

   3. реализованную нишу;

   4. емкость рыночной ниши.

2. Дифференцированная реакция, размер, измеримость, доступность, активность – это:

   1. основные критерии сегментации;

   2. основные принципы сегментации;

   3. основные правила сегментации;

   4. основные требования к сегментации.

3. Сегменты, выделенные в процессе сегментации, обязательно должны обладать определенными свойствами: различие между сегментами должно быть существенным для потребителей; специфика каждого сегмента может быть трансформирована в определенный комплекс маркетинговых мероприятий; хоть один сегмент должен выступить в роли целевого сегмента – это:

   1. основные критерии сегментации;

   2. основные принципы сегментации;

   3. основные правила сегментации;

   4. основные требования к сегментации.

4. Выбор в качестве целевого только одного рыночного сегмента и концентрация на нем деятельности фирмы – это основные положения стратегии:

   1. сегментной специализации;

   2. односегментной концентрации;

   3. функциональной сегментации;

   4. селективной специализации.

5. Ориентация деятельности фирмы на удовлетворение разных потребностей одного рыночного сегмента - это основные положения стратегии:

   1. сегментной специализации;

   2. товарной специализации;

   3. функциональной сегментации;

   4. селективной специализации.

Модуль 3

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Учебные цели модуля:

• Выявить и охарактеризовать разновидности маркетинговых стратегий дифференциации

• Обучить студентов методике построения позиционной сетки

• Продемонстрировать и охарактеризовать разнообразие стратегий позиционирования

• Раскрыть особенности стратегий дифференциации и позиционирования торговых предприятий

Ключевые термины и концепции

• Дифференциация персонала

• Имиджевая дифференциация

• Концепция магазина как совокупности свойств

• Недостаточное позиционирование

• Позиционирование

• Позиционная карта

• Рыночная позиция продукта

• Сервисная дифференциация

• Смешанное позиционирование

• Сомнительное позиционирование

• Товарная дифференциация

• Устойчивое отличительное преимущество

• Чрезмерное позиционирование