3 Виды событий

1. Выставки.

Тенденции выставочной индустрии в России:

1. Пределы роста достигнуты: уже есть конкурирующие деловые выставки.

2. Выставка сама по себе – уже не новость для клиентов.

3. Часто вместо поиска клиентов на выставках компании общаются между собой.

4. От простой работы стендов компании переходят к разноплановым выставочным мероприятиям.

5. На выставках все чаще происходит планирование переговоров.

Как повысить эффективность участия в выставке:

1. Выбирайте посетителей, а не экспонентов.

2. Не экономьте на мелочах.

3. Участвуйте в выставочных мероприятиях.

4. Назначайте встречи.

Самое главное в выставке – коммуникативная компетентность экспонентов. Золотые правила общения на выставке:

1. Не интервьюируйте собеседника – общайтесь.

2. Не пытайтесь продавать «здесь-и-сейчас» – создавайте повод для ближайших переговоров.

3. Не ждите ответов от стендиста – ищите нужных контактных лиц.

4. Не перечисляйте преимущества – рассказывайте истории о том, как вы помогли своим клиентам.

2. BTL.

Как бы ни определяли BTL-индустрию, главное – приобщение потребителя к продукту.

Ищите креативные идеи. Не смотря на очень разный уровень BTL-мероприятий, именно эта индустрия необычайно богата креативными решениями. В условиях дефицита бюджетов только креативные решения могут спасти ситуацию.

Избегайте убогости даже на малобюджетных акциях Продвижение пивного бренда. Шествие одетых в национальную австрийскую одежду барабанщиков. Здорово! Но присмотритесь: на их ногах кеды? Очарование легенды чешской пивной марки омрачено китайским ширпотребом.

Не предлагайте бонусы, унижающие потребителя «Купите 3 баночки кофе и получите скакалку». Этим заведомо бредовым бонусом промоутеры недавно завлекали потребителей в московских супермаркетах. Другой вариант: скидка 10% после приобретения определённого количества продукции.

Не дарите то, что чего-то стоит Третья баночка в подарок? А может и все остальные? Зачем потребителю платить за то, что можно получить даром? Рост продаж по окончании акции быстро прекращается, в то время как товар обесценивается в глазах потребителей. Для премиальных и люксовых категорий товаров и услуг – это убийство бренда, так как цена является имиджформирующим фактором.

3. Пресс-конференции.

НЕ оправдывайте ожидания журналистов Они ожидают от вас стандартных ходов: президиум, вопросы журналистов, модератор, «говорящие головы»… Придумайте интересную форму проведения мероприятия для прессы. Самая проверенная стратегия креатива – найти необычное место для проведения мероприятия.

Анонсируйте в интересной форме Среди PR-специалистов тоже есть своеобразная мода. Тренды в анонсировании мероприятий.

1. Подкастинг – размещение аудио- и видео-файлов в сети Интернет.

2. Анонсы в ЖЖ-сообществах и на корпоративных блогах.

3. Театрализованное вручение необычного приглашения. Используется крайне редко, но действует безотказно.

Не подкупайте и не принуждайте обеспечивать паблисити – будьте подкупающе приятны и честны. Российские журналисты редко обижаются на попытки подкупа. Но в приличных изданиях обидеться вполне могут. Не испытывайте иллюзии, что хороший фуршет гарантирует паблисити. Это лишь входной билет, шанс быть услышанным. За этим ещё следует длительный период выстраивания отношений.