Практичне заняття №10 тема: Вибір стратегії маркетингу фірми

Мета заняття: уміти вибирати основні напрямки маркетингової стратегії фірми.

Актуалізація опорних знань

1. У чому полягає суть вибору маркетингової стратегії фірми згідно з сіткою

„розвитку товару і ринку”.

2. Опишіть стратегії, які існують згідно з матрицею, розробленою компанією Boston Consalting.

Завдання 1. Виробничо-торговельна косметична фірма „Лілея” реалізує таку продукцію: парфуми, креми, дезодоранти, помаду для губ, лак для волосся, лак для нігтів. Динаміка продажу цих товарів за останні п’ять років представлена в таблиці 10.

На підставі „сітки розвитку товару і ринку” порекомендуйте, в яких стратегічних напрямках могло б працювати підприємство з кожної асортиментної групи.

Таблиця 10

Товар	2001 р.	2002 р	2003 р	2004 р	2005 р
Парфуми	36,2	35,5	37,5	36,6	36,0
Креми	25,7	28,6	36,1	34,1	35,7
Дезодоранти	19,5	20,2	20,5	21,5	23,7
Помада для губ	4,1	4,3	3,5	3,5	2,5
Лак для волосся	1,4	1,1	1,3	1,3	0,7
Лак для нігтів	2,1	2,2	3,2	2,4	2,5

Динаміка продажу парфумерно-косметичних товарів (тис. грн)

Завдання 2. Виробнича фірма „Барви” випускає продукти харчування. Реалізація продуктів харчування займає малу частку в обороті фірми, має тенденцію до зниження. Реалізація круп займає значну частку обороту, але суттєво не зростає. Реалізація борошна і макаронних виробів займає найбільшу частку в обороті, що швидко зростає. Реалізація консерв має незначну частку в обороті, що швидко зростає.

Виберіть найпривабливіший тип бізнесу, скориставшися матрицею компанії Boston Consalting.

Лабораторне заняття № 1

Тема: Дослідження споживчого кошика сім 'ї

Мета: одержати навички дослідження споживчого кошика сім'ї, для чого вміти розраховувати: мінімальний споживчий річний бюджет членів сім'ї і сім'ї в цілому; річний бюджет сімей з урахуванням різних джерел його утворення; структуру витрат бюджету сім'ї на придбання різних товарів і послуг.

Залежність між рівнем доходів і структурою витрат помітив більше ста років тому німецький статистик Ернст Енгель, коли аналізував споживчі бюджети бельгійських робітників. Статистик встановив кількісні зв'язки, які були названі законами Енгеля:

1. З підвищенням рівня благополуччя сім'ї її витрати зі споживчого бюджету на задоволення нагальних потреб продуктів харчування зростають абсолютно, але скорочуються відносно. Однак із переходом до групи сімей з вищими доходами частка витрат на продукти харчування відносно загальних сум витрат зменшуються.

2. Часка витрат на одяг, житло не змінюється.

3. Частка витрат на освіту, лікування, предмети розкоші збільшується зі збільшенням доходів.

Закони Енгеля і до теперіпшього часу не втратили свого значення і практичної цінності. Відповідно, проаналізуйте ситуації 1-2 і виконайте такі завдання:

Завдання 1. Скоригуйте вартість набору продуктів та інших товарів, що забезпечують мінімальну річну норму споживання для працездатного мужчини за табл.1 відповідно до діючих цін.

Завдання 2. Розрахуйте мінімальний споживчий бюджет сім'ї. При цьому врахуйте, що мінімальний споживчий річний бюджет дружини становить 0,98 споживчого бюджету чоловіка, дочки – 0,5; сина – 0,7.

Завдання 3. Розрахуйте річний бюджет сімей, які наведені в ситуаціях.

Завдання 4. Зіставте мінімальний споживчий річний бюджет з річним бюджетом цих сімей і зробіть висновки щодо:

• можливого дефіциту сімейного бюджету і його розмірів;

• можливості заощадження сім'єю;

• можливості туристичних поїздок, відпочинку і лікування в санаторіях.

Завдання 5. Визначте річний бюджет вашої сім'ї у поточному році. Порівняйте з мінімальним споживчим бюджетом та зробіть висновки, наведені в завданні 4.

Завдання 6. Визначте питому вагу витрат сімей, що наведені в ситуаціях на:

• продукти харчування;

• одяг, взуття, житло;

• освіту, лікування, предмети розкоші.

Порівняйте показники структури витрат минулого і поточного років і зробіть на підставі цього висновок, чи зміни у сім'ях відповідають законам Енгеля.

Завдання 7. Сформулюйте рекомендації комерційному апарату фірми щодо закупівлі продовольчих і непродовольчих товарів, а службі маркетингу – тематики маркетингових досліджень.

Таблиця 11

Набір споживчих товарів мінімальної річної норми споживання працездатного мужчини

Товарна група, товар	Сума витрат, грн
Із продуктів харчування людині необхідно:
Цукор – 26 кг за ціною 4 грн 50 коп.
Масло рослинне – 5 кг за ціною 11 грн 70 коп.
Макаронні вироби – 7 кг за ціною 4 грн 80 коп.
Молоко – 120 л за ціною 3 грн 15коп.
Картопля –110 кг за ціною 2 грн 80коп.
Помідори – 20 кг за ціною 4 грн 50коп.
Фрукти і ягоди – 52 кг за ціною 6 грн 20коп.
М'ясо – 72 кг.за ціною 30 грн. 00коп.
Із предметів одягу, взуття, білизни необхідно:
2 плащі терміном на 7 років за ціною 1200 грн і 800 грн
2 костюми на 3 роки за ціною 1000 грн. і 850 грн
Плащ на 4 роки за ціною 550 грн
1 пара літнього взуття на 2 роки за ціною 200грн
Черевики утеплені на З роки за ціною 500грн
Із товарів довгострокового користування
необхідно всього:
Холодильник терміном на І7 років за ціною 2 500 грн
Телевізор кольоровий на І5 років за ціною 1 000грн
Пральна машина на 10 років за ціною 2 500грн
Із предметів меблів і посуду необхідно:
Шафа для одягу на 20 років за ціною 1 000 грн.
Стіл на 15 років за ціною 400грн
Диван на 15 років за ціною 1 500грн