ЧАСТИНА ІІ

ЗАВДАННЯ ДЛЯ ПРАКТИЧНИХ І ЛАБОРАТОРНИХ РОБІТ

Практичне заняття № 1

Тема: Оцінка основних ознак сегментування ринку товарів

Мета заняття : уміти здійснювати сегментування ринку, володіти методикою аналізу залежності виторгу від різних ознак

Актуалізація опорних знань

1.Як ви розумієте сутність таких категорій, як "сегмент" і "сегментування"?

2.Назвіть основні групи принципів сегментування ринку.

3.Які принципи сегментування належать до групи "географічних"?

4.Перерахуйте "поведінкові принципи сегментування".

5.Назвіть принципи сегментування, що належать до групи "демографічні".

6.Опишіть " психографічні" принципи сегментування.

Завдання 1. Які змінні можна використати для сегментації ринків таких споживчих товарів: а) газонокосарки; б) заморожені продукти; в) сухі сніданки; г) безалкогольні напої?

Завдання 2. «Студентський» сегмент ринку складається зі студентів, що проживають у гуртожитках вищих навчальних закладів, а також студентів, що знімають приватні квартири, де розташований університет і студентська їдальня. На основі яких спільних потреб цих студентів можна об’єднати в єдиний сегмент, вивчаючи потенційний ринок їдальні?

Завдання 3. З яким соціальним класом асоціюється у вас: а) букет зі штучних квітів на кухні; б) журнал «Сад и огород»; в) участь у змаганні із гри в більярд; г) журнал «Фінанси України»?

Завдання 4. Якому етапові життєвого циклу сім’ї найбільшою мірою відповідає купівля таких товарів: а) меблі для спальні; б) більша квартира; в) дитячі іграшки; г) путівка в санаторій «Лісова пісня»?

Завдання 5. Здійснити сегментування споживчих ринків за принципами та ознаками, що нижче наведені:

а) співвідношення міського й сільського населення в Україні 67,9: 32,1 (станом на 1.01.2005 р.);

б) християни – прихильники Автокефальної Православної Церкви –700 чоловік;

в) помірно-континентальний клімат;

г) щільність населення – 2,4 тис.чоловік на 1 кв.м;

д) середній вік працівників служби маркетингу - 42 роки; є) чисельність сім'ї - 4 чол.;

є) фахівці з вищою освітою - 88% населення;

ж) амбіційні покупці;

з) постійні покупці, зацікавлені споживачі, регулярні покупці; і) покупець - "вимагач" якості товару.

Перераховані елементи й ознаки розмістити у відповідні колонки у вигляді таблиці 1.

Таблиця 1

Характеристика принципів сегментування

Принципи сегментування
географічний	демографічний	психографічний	поведінковий

Завдання 6. Провести сегментування ринку товарів культурно-побутового призначення, а саме: мобільних телефонів, персональних комп'ютерів, факсів, їх продаж та сервісне обслуговування торговою фірмою «Ранет» (м. Луцьк).

Завдання 7. Проаналізувати залежність обсягу виторгу товарів фірмового магазину від демографічних, соціально-економічних та інших ознак, наведених у таблиці 2. Розрахувати відсоткову частку виторгу.

Таблиця 2

Залежність обсягу виторгу товарів від демографічних, соціально-економічних та поведінкових ознак

Ознаки	Обсяг виторгу тис. грн.	Відсоткова частка виторгу	Обсяг виторгу за годину праці
			7-10	10-14	14-17	17-22	пізніше 22-ї
Демографічні
за віком:
13 – 17 р.	8,00		-	1,00	7,00	-	-
18 – 5 р.	30,00					22,00	8,00
35 –5 0 р.	60,00		-	-	-	46,00	14,00
50 і старші	15,00			12,00	3,00	-	-
Всього :	113,00	100,0	-	13,00	10,00	68,00	22,00
Соціально-економічні - з високими доходами	65,00			49,00	16,00	-	-
- середніми	28,00			1,00	3,00	17,00	7,00 -
- низькими	17,00		2,00	3,00	6,00	6,00	-
- бідні	3,00		0,50	1,00	1,00	0,50
Всього :	113,00	100,0	2,50	54,00	26,00	23,50	7,00
Поведінкові - покупці постійні
	108,00		3,00	19,00	39,00	46,00	1,00
- покупці випадкові	5,00		1,00	1,00	1,00	1,00	1,00
Всього :	113,00	100.0	4,00	20,00	40,00	47,00	2,00