Анализ конкурентов

Ваши конкуренты, их сильные стороны, их организованность, размер их предприятий (количественная оценка), система сбыта их продукции, ее эффективность, их финансовые ресурсы, качество руководства предприятием

Сильные стороны ваших конкурентов в цене, объеме продаж, репутации, в дизайне продукта, качестве, надежности, обслуживании, лояльности их покупателей. Отличие вашего продукта от тех, которые уже есть на рынке (по цене, потребительским качествам, надежности и т.д.). Чем ваш продукт лучше или отличается от других, и как можно уберечь его уникальные черты от имитации. Какие барьеры встретятся при появлении вашего продукта на рынке, и что сделают конкуренты после его появления? Ответят ли они, и если да, то как? Последуют ли за вами другие? В каких областях позиции ваших конкурентов явно сильны? В чем они уязвимы, и как вы можете этим воспользоваться? Отношение ваших потенциальных клиентов к конкуренции

Маркетинговая стратегия Продукт

Достаточно полное описание продукта (услуги)

Явные и уникальные преимущества Вашего продукта, их выгодность для клиентов

Возможности конкурентов по копированию Ваших преимуществ и предоставлению таких же выгод для клиента

Используемая технология производства и связанный с ней риск

Потребность в продукте по сегментам рынка

Ассортимент продукции

Вид обслуживания вместе с продукцией

Упаковка

Срок хранения

Гарантии качества и/или срока хранения

Сбыт

Каналы сбыта по сегментам

Логистика

Управление запасами

Распространение информация о продукте

Продвижение

Цели рекламы, прямых продаж, стимулирования продаж, связей с общественностью

Используемые вами средства продвижения и их воздействие на ваших клиентов

Прямые продажи

Продавцы

Покупатели

Специализация продаж (географическая, по продуктам)

Продажи в кредит

Частота визитов покупателей

Частота составления отчетов о продажах

Частота анализа результатов продаж

Часто проведения встреч-продаж

Кадровая политика в отношении продавцов: отбор, обучение и т.п.

Реклама

Вид рекламы

Рекламный бюджет

Рекламные каналы

Рекламные сообщения, их оформление

Планирование рекламы

Измерение эффекта рекламы

Стимулирование продаж

Мерчандайзинг

Подарки

Специальные цены, их сроки

Викторины, конкурсы и игры

Связи с общественностью

Контакты с прессой (пресс-релизы, пресс-конференции)

Информационные встречи, дни открытых дверей, экскурсии и т.п.

Участие руководителей предприятия в таких мероприятиях

Контакты с местными органами власти и управления

Цена

Уровень цен, сложившийся на рынке

Ваши цены в сравнении с конкурентами

Специальные цены для посредников

Система скидок (по количеству или сезонности покупок)

Бонусы, предоставляемые при достижении определенного уровня продаж

Дифференциация цен

Специальные условия оплаты

Производство и эксплуатация

Общие вопросы

Компетенция руководителей, управляющих производственным процессом

Ваши поставщики и степень зависимости от них

Производственный процесс

Помещения, их тип, размер, стоимость

Оборудование и способы его приобретения

Обеспечение качества продукции (услуг)

Расчетные производственные расходы

Требования к производственной инфраструктуре

Рабочая сила (наличие, квалификация)

Вспомогательная служба (электрики, водопроводчики и т.п.)

Водообеспечение нынешних и будущих потребностей (количество и качество)

Электро- и теплоэнергия

Телекоммуникации (наличие, возможное время использования)

Сточные воды

Складские помещения и места для технического обслуживания

Санитарно-гигиенические требования

Офисы, лаборатории

Помещения для персонала

Капитальные вложения

Планируемые затраты на производственные (офисные) помещения

Планируемые затраты на производственное оборудование

Планируемые затраты на вспомогательное оборудование

Требуется ли специальное обучение персонала

Расчет выпуска продукции

Объемы производства

Отходы сырья и материалов

Риск брака и некондиционной продукции

Сроки вывода предприятия на полную мощность

Нормирование рабочего времени

Ремонтные работы и работы по обслуживанию оборудования

Производственные факторы

Переменные затраты:

• сдельная заработная плата

• сырье и материалы

• энергия (тепло, электричество)

• износ оборудования

• упаковочный материал

• другие затраты

Постоянные затраты:

• повременная заработная плата

• страховые платежи

• расходы на техническое обслуживание

• работы по уборке предприятия

• другие затраты

Производственный план

Колебания поставок сырья в течение года

Изменения спроса на продукцию в течение года

Условия хранения готовой продукции

Ограничения производственного процесса и предельная мощность

Система контроля качества

Опишите систему контроля качества, которую вы будете применять