- •1. Анализ экономической, политической среды и инфраструктуры международного бизнеса.
- •2. Изучение международных рынков.
- •3. Инструменты сбора маркетинговой информации.
- •4. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.
- •7. Опрос в маркетинге.
- •5. Культурная среда бизнеса и ее влияние на международный маркетинг.
- •6. Маркетинговое управление, виды организационных структур.
- •8. Организация зарубежных торговых сетей и систем продвижения товаров.
- •11. Роль и значение посреднических структур в системе распределения.
- •9. Основные характеристики внешней макросреды маркетинга.
- •10. Позиционирование продукта.
- •12. Сегментация рынка как метод построения базового рынка организации.
- •13. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.
- •14. Технология проведения маркетинговых исследований.
- •15. Типовые стратегии охвата базового рынка.
- •16. Торговые барьеры и риски при выходе на международные рынки.
- •17. Ценовые стратегии на международных рынках.
- •18. Эксперимент в системе сбора маркетинговой информации.
- •19. «Pr» в системе маркетинговых коммуникаций организации. Основные виды деятельности по формированию имиджа и общественного мнения.
- •20. Каналы сбыта и оптимизация их выбора.
- •21. Критерии оценки привлекательности сегментов.
- •22. Маркетинг и общество.
- •23. Маркетинговые исследования, определение, виды.
- •24. Основные принципы и функции маркетинга.
- •25. Основные характеристики микро- внешней среды маркетинга.
- •26. Покупательское поведение и факторы его определяющие.
- •27. Процесс принятия потребителем решения о покупке.
- •28. Рынок предприятий и потребительский рынок: основные характеристики и сравнение.
- •29. Рыночная атрибутика товара.
- •30. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.
- •31. Стратегии маркетинга и этапы жизненного цикла продукта.
- •32. Товарный ассортимент, его характеристики и принципы формирования.
- •33. Ценообразование в маркетинге.
- •34.Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.
- •35.Мероприятия по стимулированию сбыта в деятельности организации, задачи и методы.
- •36. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций, основные направления рекламной деятельности.
- •37. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.
33. Ценообразование в маркетинге.
Ценообразование в маркетинге - процесс разработки соответствующими службами маркетинга ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования; реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен. Различают три основные цели ценообразования в маркетинге: 1) ориентация на сбыт - фирма заинтересована в максимизации доли на рынке и использует ценовую стратегию проникновения, связанную с низкой ценой и предназначенную для захвата массового рынка;
2) ориентация на прибыль - фирма заинтересована в максимизации прибыли в течение года (до уплаты налогов) и использует высокие престижные цены (с целью завоевания рыночного сегмента, для которого более привлекательны качество и престижность товара, чем его цена), а затем низкие цены проникновения (после насыщения первоначального сегмента рынка для выхода на массовый рынок и расширения общего объема сбыта); 3) ориентация на существующее положение - фирма заинтересована в стабильности своей рыночной деятельности, избежание спада в сбыте и вынуждена снижать цены в ответ на действия конкурентов. Общая политика ценообразования в маркетинге представляет собой скоординированный набор мероприятий, включающий долгосрочные и краткосрочные цели. В ее рамках определяется целевой рынок, анализируются все элементы стратегии маркетинга, разрабатывается ценовая стратегия и устанавливаются конкретные цены. Ценовая стратегия может основываться на издержках, спросе или конкуренции.
34.Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.
Харак-а |
Мультинац. комп. |
Глоб. компании |
1. Жизненный цикл продукта (ЖЦП) |
Комп. работают на разных стадиях ЖЦП для кажд. нац. рынка |
Всем покуп. на всех рынках предлаг-ся продвин. тов. с глоб. ЖЦ |
2.Конструкция |
Констр.продукта относ.собственного рынка изм. для кажд.нац. рынка |
Испол. Ед. междун. критерии для всех рынков |
3. Адаптация |
Обязательная адаптация к нац. рынкам |
Предостав. подход.продукт для всех рынков |
4. Сегментация |
Для каждого сегмента свой продукт |
Работа в сегментах похожих групп |
5.Конкуренция |
Конкуренция определяется собственным рынком |
Конкур. осуществ. на нац.рынках, но зависит от общего глоб. положения фирмы |
6. Производство |
Стандартиз.продук. лимитир.только нац. вкусами, требов. и критер. |
Глобальная стандартизация продукции |
7. Продукт |
Товар диффер для различ рынков на осн. базовой конструкции |
Продукт не дифф и акцент делается на полезность и отличит. товара |
8. Цена |
Ориент на то, что потреб. готов платить больш.за данный продукт |
Потребитель хочет получить станд. продукцию по низкой цене |
9. Способ продвижения товара |
Акцент делается на свой нац. имидж |
При продвиж. Происх. небольш. изм. за счет нац. отличит. особен, но все же мах стрем. к универ. способ. продвиж. |
10. Каналы распределения товара |
Используются нац. каналы распределения |
Глобальная стандартиз. каналов распред. |
|
|
|