18.Классификация маркетинговых стратегий

1. Рыночные стратегии;

2. Товарные стратегии и стратегии качества;

3. Сбытовые стратегии;

4. Стратегии ценообразования;

5. Стратегии продвижения товаров

17. Классификация инвестиционных стратегий

Инвестиционные стратегии (см. Л.Г.Зайцева «Стратегический менеджмент»): 1. Инвестиционной активности; 1.1 Стратегия поведения на рынке ценных бумаг; 1.2 Стратегия расшир-я произв-ва; 1.2.1 Стратегия концентрированного роста; 1.2.1.1 Стратегия проникновения на рынок; 1.2.1.2 Стратегия развития рынка; 1.2.1.3 Стратегия развития продукта; 1.2.2 Стратегия интегрированного роста; 1.2.2.1 Вертикальная интеграция «назад»; 1.2.2.2.Вертикальная интеграция «вперед»; 1.2.2.3 Стратегия горизонтальной интеграции; 1.3 Стратегия диверсификации; 1.3.1 Стратегия концентрической диверсификации; 1.3.2 Стратегия горизонтальной диверсификации; 1.3.3.Стратегия конгломеративной диверсификации; 2. Стратегия целенаправленного сокращения; 2.1 Стратегия свертывания; 2.2 Стратегия сокращения расходов; 2.3 Стратегия сбора урожая; 2.4 Стратегия ликвидации.

19. Классификация внешнеэкономических стратегий

1. Дочернее п-е в полной собственности – юрид-и самост п-е, отделившееся от матер-го п-я и учрежденное им поср-вом передачи части своего имущ-ва.;1.1. Создание нового предприятия;

1.2. Поглощение -форма принудит слияния, приобрет-е одной фирмы другой; поглощающая фирма остается ЮЛ, а поглощаемая ликвидируется, передав при этом первой все имущество, обяз-ва, долги.;

2. Совместное п-е-форма участия страны в межд разд-и труда путем созд-я п-я (ЮЛ) на основе совместно внесённой собственности участниками из разных стран, совместного упр-я, совместного распред-я Pr и рисков, форма совм предприн-ва в сфере межд эконом отношений;

3. Лицензирование -выдача на опред усл-ях разреш-й (лицензий) на право осуществл-я опред операций; передача прав одним лицом др лицу в обмен на гонорар или лицензионный платеж.;

4. Франчайзинг -система, при кот один эк объект (напр., фирма или даже гос-во) предоставляет др эк объекту право действовать на рынке от его имени и часто под его именем (напр., выпуск фирмой, вступающей в рынок, своей продукции под маркой старой и более известной компании).;

5. Оффшорн произв-во - это ситуация, в кот одна стадия производств процесса размещается за рубежом для того, чтобы уменьшить затраты. Оффшорное п-е обычно размещ-ся в стране с невысок ст-стью раб силы, а конечн продукт продается на внутр рынке многонац фирмы. (н-р, электроника, текстиль)

6. Экспортные и импортные операции; 7. Глобальные и международные стратегии.

21. Зависимость выбора стратегии от этапа жц отрасли (по м.Портеру)

Этап внедрения товара на рынок: 1)Стратегия быстрого “снятия сливок с рынка”.Высокие цены на new товар, усиленное продвижение (эфф-но, когда потенц рынок не знаком с товаром; кто знаком с товаром намерен приобрести его и может заплатить; фирма сталкив-ся с потенц конкурентами и намерена завоевать лидирующ позиции) 2) Стратегия быстрого проникновения на рынок. Низкие цены на new товар, усиленное продвижение в сми.(рынок имеет значит. размеры, больш-во покуп-ей чувствит. к ценам, есть опасность выхода на рынок сильных конк-в, сокращ-ся издержки комп-и с увелич масштабов произв-ва и приобрет опыта) 3) Стратегия медленного проникновения на рынок. Низкие цены на товар, усиленная реклама в сми, небольш затраты на продвижение (рынок имеет значит размеры и чувствителен к ценам, сущ-ет угроза выхода на рынок конк-в).

Этап роста: Для того чтобы максимально продлить этап роста, фирма может прибегнуть к нескольким стратегиям: -улучшить качество товаров, придать ему новые свойства и «укрепить» его положении на рынке; -выпустить новые модели и модификации, а так же расширить номенклатуру размеров и т.д., чтобы защитить основной товар; -выйти на новые сегменты рынка; -расширить действующие каналы сбыта и найти новые; -в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения; -снизить цены, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара.

Этап зрелости и насыщения рынка: 1. Модификация рынка. Компания может увеличить число покупателей «зрелых» марок товаров за счет увеличения интенсивности потрбл-я и числа потреб-лей(завоева-е доверия, выход на новые сегменты, переманив-е клиентов конк-в) 2. Модифик-я товара. Страт-я повыш-я кач-ва направлена на совершенств-е функцион характ-к товара – его долговечности, надёжности, вкуса. Эфф-но: -пока сущ-ет возм-сть улучшить кач-во; -пока пок-ли верят утверждениям о повыш-и кач-ва; -пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высок кач-во.

Этап спада: 1)Увелич-е I-й с целью захв-ть лидерство или укрепить позиции на рынке. 2)Сохр-е опред уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли. 3)Сокращ-е I-й, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовлож-е в прибыльные ниши.

4)Отказ от I-й в целях быстрого пополнения ДС. 5)Отказ от произв-ва товара и продажа освобод-хся ОС с наиб выгодой.