Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Вопросы к ГЭК, маркетинг.doc
Скачиваний:
3
Добавлен:
25.04.2019
Размер:
133.63 Кб
Скачать

Тема 7. Ярмарки и выставки на товарном рынке: назначение, организация проведения

Оптовые ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности и сельского хозяйства для совершения закупок и продажи.

Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или уже изготовленные заранее и поставленные в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а, следовательно, нуждающиеся в повторном перераспределении. Сами товары на ярмарках обычно не реализуют, они представлены в буклетах, образцах, проспектах, каталогах, чертежах, плакатах, слайдах.

На первый взгляд может показаться, что ярмарки дублируют деятельность бирж, однако, имеются заметные различия в работе этих структур оптовой торговли. Так. На ярмарке отсутствует маклериат, брокеры, не осуществляется биржевая котировка, ассортимент товаров несколько иной.

По масштабу и характеру осуществляемых сделок ярмарки подразделяются на:

  • Всероссийские - соединяют интересы большого количества предприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности, специализацией производства. Они способствуют динамике товарообмена в стране, рационализации хозяйственных связей, расширению информационного обмена в стране и по регионам.

  • Зональные - привлекают к участию значительное количество предприятий, организаций ряда ближайших регионов. Ассортимент товаров на таких ярмарках несколько уже, что обусловлено схожестью социальных, климатических, географических условий.

  • Региональные - функционируют для оперативного удовлетворения потребителей необходимыми товарами, находят должный интерес у предприятий, организаций региона только в случае сосредоточения на них разнообразных товаров регионального применения, быстрой и четкой работы по их реализации конкретному потребителю.

Ярмарки функционируют в целях:

  1. Демонополизации в сферах производства и обращения;

  2. Повышения надежности обеспечения предприятий;

  3. Снижения товарного дефицита;

  4. Самостоятельного установления сторонами деловых и хозяйственных связей;

  5. Увеличения выпуска высококачественной продукции, расширению и обновлению ее ассортимента;

  6. Активизации межрегиональных товарообменных операций;

  7. Выявления реального спроса рынка на конкретную продукцию;

  8. Рекламирования новых видов товаров и формирования на них спроса;

  9. Вовлечения в хозяйственный оборот неиспользуемой лишней продукции и вторичных ресурсов;

  10. Оказания услуг информационно- коммерческого и посреднического характера.

Выставки в системе маркетинговых коммуникаций

Изготовители, потребители продукции, посреднические организации нуждаются в беспрерывном информационном обеспечении. В связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим выставкам продукции производственно- технического назначения и народного потребления. Функционирование таких выставок преследует многие цели:

  1. Оказание предприятиям, организациям, арендаторам выставочно-информационных услуг;

  2. Развертывание рекламной деятельности;

  3. Информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферах ее применения и возможностях приобретения, для чего на выставках создается региональная информационно-справочная система и в ее составе банк данных о новой продукции;

  4. Обмен коммерческой информацией с другими регионами, что способствует рационализации хозяйственных связей;

  5. Освещение достижений и перспектив развития в области науки и техники, освоения и внедрения новой технологии, прогрессивных технологических процессов.

Проведение маркетинговой работы на выставках связано с изучением конъюнктуры рынка и рыночных связей, организацией рекламы, оказанием услуг, подбором экспонатов, поиском и подбором иностранных фирм, способных стать партнером в поставках конкурентоспособной продукции.

На базе экспозиций павильонов, смотров, выставок организуются краткосрочные курсы, научно-технические семинары, конференции, встречи с целью обмена опытом, консультации посетителей.

Выставки функционируют за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы посетителей, посреднических услуг, проводимых консультаций, сдачи в аренду экспозиционной площади, оплаты рекламы, изданий коммерческо-информационных материалов, заказов на художественно-оформительские работы, издательской деятельности и средств, поступивших по договорам с вышестоящими организациями.

Ярмарки и выставки активно взаимодействуют с системой бирж – после апробации на них новой продукции информация о предложении ее на рынок должна поступать на товарные биржи.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

Состояние спроса, цели и тип маркетинга

Состояние спроса

Цель маркетинга

Инструменты

Тип маркетинга

1. Отрицательный: потребители не любят продукт и отказываются от его использования

Изменить отрицательное отношение потребителей на положительное

Переделка продукта, снижение цены, более эффективное продвижение

Конверсионный

2. Отсутствие спроса

Отыскать способы увязки выгод товара с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к товару.

Резкое снижение цен, усиление рекламы, других методов продвижения продукта

Стимулирующий

3. Скрытый, при котором на рынке многие потребителя не удовлетворены существующими продуктами

Оценить размер потенциального рынка и разработать эффективные продукты, способные превратить спрос в реальный

Разработка продуктов, отвечающих новым потребностям, использование рекламы, создание нового имиджа продукта

Развивающий

4. Падающий

Восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода

Поиск новых возможностей оживления спроса: придание товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.

Ремаркетинг

5. Нерегулярный спрос, характеризующий сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса

Поиск новых способов сглаживания колебаний спроса, поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка

Гибкие цены, методы продвижения товара на рынке и т.д.

Синхромаркетинг (торговля сезонными товарами)

6. Полноценный, когда организация удовлетворена рынком сбыта

Поддержание существующего уровня спроса

Изменение упаковки, незначительное изменение цены

Поддерживающий

7. Чрезмерный спрос, когда его величина превышает возможности ц корганизации по его удовлетворению

Изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции

Значительное повышение цен, прекращение рекламной работы, передача “ноу-хау” другим фирмам, но с использованием марки данной фирмы и т.д.

Демаркетинг

8. Иррациональный спрос (на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения)

Убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов

Резкое повышение цен, ограничение доступности продуктов в сочетании с дискредитирующей информацией

Противодействующий