10. Механизм товарообмена в рыночной экономике;

Товарообмен – универсальный язык общения в рыночной экономике. Потребитель обменивает блага на товар, участники товарообмена могут обмениваться товарами. В процессе товарообмена каждый из участвующих в нём субъектов получает то, что ему необходимо выполняя свои функции, реализует свои потребности и интересы.

Главная задача товарообмена – доведение товара от производителя к потребителю.

Маршруты товарообмена могут быть различны. Например, напрямую от производителя к потребителю (следовательно, в процессе товарообмена должны участвовать минимум два участника). Однако сейчас это чаще происходит с помощью посредников. Ведь постепенно производитель утрачивает способность доводить товар напрямую до потребителя, поскольку увеличивается масса продуктов, расширяется номенклатура, виды товаров. Товар становится всё сложнее и сложнее продать, т.к. у каждого товара свои особенности. Увеличивается дистанция между потребителем и производителем, усложняется процесс передачи. Естественным представляется делегирование функций распространения специальным субъектам, возникает специальная торговая отрасль.

Изначально функции посредников выполняли купцы, сейчас этим занимаются в основном крупные корпоративные компании, есть, конечно, мелкие, но их мало.

Торговцы получают доход как вычет из дохода производителя. Производитель вынужден делится своим доходом, поскольку с усложнением процессов производства, реализации, увеличением количества выпускаемого товара и т.д. перед производителем встаёт вопрос – или большие проблемы с убытками или отказ от товарообмена и делегирование данной функции профессиональным посредникам. Поэтому производителю значительно выгоднее делегировать полномочия по товарообмену посредникам и оплатить их услуги, нежели заниматься им самостоятельно.

11. Торговля, реклама, pr в системе товарообмена. Особенности торгово-посреднической деятельности в России

Виды торговли:

оптовая розничная

Крупные партии товара, предназначенные для коллективного и частного потребления. Оптовые партии товаров реализуются через крупные торговые предприятия, торговые сети.

Следует из оптовой, небольшие партии товара, рассчитанные на конкретного потребителя. Товар в розницу реализуется: 1. Постоянная торговля -магазины, супермаркеты, стационарная торговые сети и т.д.; 2. Непостоянная торговля - передвижная торговая сеть (машины), лотки и т.д. 3. Торговля по каталогам; 4. Торговля через Интернет; 5. Торговля через ярмарки и выставки (иногда может быть и оптовой)

Оптовая и розничная торговля представлена различными субъектами. Однако оптовая и розничная торговля тесно связаны между собой и один субъект может выполнять как оптовую так и розничную торговые функции (дилерские сети).

В зависимости от того, насколько полно их участие в процессе торговли субъекты подразделяются на реальных и номинальных.

Субъекты торговли

реальные номинальные

Те субъекты, которые вступают в право собственности на товар, пропускают товар через себя, продают от своего имени. Это представители крупного, мелкого, среднего бизнеса, розничные торговцы. Если товар реализуется при ведении малого бизнеса – на пути товара мало посредников, цепь малозвенная. Когда большое количество товара, то посредников очень много.

Субъекты не имеющие права собственности на товар, сводящие производителя с потребителем. Он получает процент от заключаемой сделки, однако часто деньги ему не достаются, поскольку нередко договор с ним расторгается и заключается с другим лицом. С ним заключается т.н. договор «боковик» (деньги, полученные сверх сумм, указанных в договоре).

Реальные участники:

- Дистрибьютор – скупает товар у производителя по наиболее выгодной цене (с использованием своего товарного знака) и реализует его в пределах определённого регионального соглашения.

- Дилеры – заключают, как правило, (не всегда) договор уже с дистрибьютором, который уже поднял цену на продукт, поэтому условия поставки будут уже не такие льготные.

- Торговые предприятия – заключают договор и скупают товар у дилеров или дистрибьюторов и продают товар оптом (реже в розницу). Дилер и дистрибьютор тоже могут заниматься розницей, но это им не приносит хорошего дохода.

- Торговые маклеры – физическое лицо, от своего имени покупает и продаёт товар.

Номинальные участники:

- Биржи;

- Брокеры (как физические, так и юридические лица);

- Комиссионеры;

- Торговые агенты;

Одно и тоже лицо может быть и реальным и номинальным посредником, это распространено.

Сейчас посредническая деятельность хорошо развита во всех странах. То, что у нас было в 90-е гг. – беспрецедентный случай.

До начала 90-х гг. в России отсутствовало торговое посредничество – в их качестве выступали предприятия, которые выполняли функции не от своего имени, не за свой счёт. Были госторги, базы (опт), магазины (розница), Госкомитет по материально-техническому снабжению (крупный опт - забирал ресурсы у производителей и перенаправлял их потребителям).

С 1992 г. ситуация изменилась, началась приватизация и резко активизировалась торгово-посредническая деятельность (доходило до абсурда), но часто в большинстве случаев это была лишь рыночная безрезультатная возня, посредническая деятельность была неэффективной и медлительной. Часто освобождались от номинальных посредников.

Причины активизации торгово-посреднической деятельности:

1. Распался СССР и разрушилась система хозяйственных связей. Наиболее успешными посредниками были те, кто имел связи с производителями либо покупателями. Надо было создавать и восстанавливать связи;

2. Массовая приватизация и появления множества юридических лиц;

3. Инфляция и уход инвестиционных ресурсов от реальных секторов экономики, в которых нельзя получить быстрый доход;

4. Также причиной был интенсивный рост цен, который также был связан с необходимостью оплаты услуг посредников;

5. Также причиной была дефицитность, незаполненность рынка;

6. Открытость внешней торговли;

С середины 90-х ситуация меняется:

1. Уменьшение общего количества посредников из-за перепроизводства посреднических услуг;

2. Бурная монополизация в посреднической деятельности;

3. Бòльшая стабильность цен, т.к. их всё труднее увеличить;

4. Крупные предприятия постепенно вытесняют мелкие предприятия. Вместо отдельных торговых предприятий – торговые сети. Сейчас многие торговые предприятия переплетаются друг с другом. Они включают в свою структуру опт, розницу, строительный бизнес и т.д. Оптовая и розничная торговля с производственным капиталом. Изменение характера посреднической деятельности и производителей, развитие торговых сетей, слияние опта и розницы. Возникает фиктивное посредничество для искусственного удлинения маршрута товародвижения. Сложные структуры основаны на наличии общей собственности, многие торговые посредники сейчас занимаются только уже предпринимательством.

Мировые тенденции торговли:

- Монополизация;

- Торговые сети: слияние опта и розницы;

- Участие посредников в производстве

В процессе товарообмена существуют опосредованные контакты, которые подготавливают предпосылку для дальнейшего продвижения товара - система «маркетинговых коммуникаций» (реклама и пиар).

Главная задача – подготовить товародвижение. Через них привлекается внимание к производителю с целью лучшей продажи того или иного товара.

Реклама – совокупность нетоварных связей субъектов, обеспечивающих эффективность товарообмена¹.

Известна с древнейших времён (клеймение скота). Впервые зарегистрированным рекламным бизнесом становится в 1786 г. агенство Уильяма Тейлора – он скупал свободные газетные площадки и размещал там информацию о товарах. С 1797 г. реклама подлежала налогообложению, для сформирования побуждений к товарообмену.

Сейчас каждый товар нуждается в особой товарной поддержке. Если взять продукты массового спроса, то можно видеть, что в немалой степени потребительский выбор влияет стиль, мода и т.д., через пропоганду рациональные и иррациональные качества субъекта.

Продукция производственного и технического назначения имеет более конкретную, сугубо рациональную нагрузку.

Организация рекламы, согласование предполагает соединение рекламодателей, рекламопроизводителей (рекламные отделы, агенства, агенты), распространителей, потребителей.

1. Рекламодатели² – оплачивают всю деятельность;

2. Рекламопроизводители³ – специальные рекламные агенства, которые самостоятельно осуществляют поддержку своей продукции и индивидуальных заказчиков;

3. Рекламораспространители⁴ – раздатчики листовок, телевизионные каналы;

4. Потребители⁵ рекламного продукта

В России и на Западе разные схемы рекламной деятельности. Например, в США рекламодатель платит рекламному агенту, в Росси дважды: изготовителю и распространителю.

Взаимное регулирование участников рекламной деятельности предполагает:

1. Грамотное финансирование;

2. Точное определение вида рекламного продукта с учётом аудитории, лиц и т.д. - научно-техническая информация через печать, пенсионерам лучше всего распространять по радио, специфика потребительской аудитории, школьникам по телевизору и Интернету, молодёжи через Интернет, бизнесменам через литературу.

3. Оптимальный и интенсивный способ рекламного воздействия (массовость, время показа) с учётом возможностей рекламодателей (от массовой рекламы до публикации)

4. Самостоятельность рекламного продукта при «косвенной рекламе», прямого рекламирования не происходит

5. Обеспечение «надлежащего» режима рекламы. В число видов «ненадлежащей»¹ рекламы входят:

- Недобросовестная

- Недостоверная

- Неэтичная

- Скрытая

- Заведомо ложная

Недобросовестная – распространение сведений, порочащих конкурентов.

Недостоверная – содержит информацию, не соответствующую действительности

Неэтичная – распространение аморальных сведений

Скрытая – двойная запись «25 кадр»

Заведомо ложная – явное несоответствии информации действительности

Рекламораспространители часто используют незапрещённые меры, нарушают авторские права, самоподдержку продукции для дополнительной рекламы, искусственное завышение рекламного бюджета при заведомо некачественной продукции.

Существуют «зонтичные» бренды, распространение на самые разные виды продукции.

Пиар (public relations) – в широком смысле, включает рекламу, в узком смысле независимо от рекламы, совокупность мероприятий, направленных на формирование положительного образа компании в глазах общественности:

- Потенциальных и реальных потребителей;

- Ответственных работников;

- Государственной власти;

- Широкой общественности

Пиар также выступает способом воздействия на органы государственной власти («чёрный пиар», подкуп, лоббизм)

Тема №6: «Капитализация рыночной экономики»

1. Превращение денег в капитал как отправной пункт капитализации экономики;

2. Капитал и прибавочная стоимость;

3. Закон прибавочной стоимости и особенности его действия в современных условиях;

4. Накопление капитала и его виды;

5. Всеобщий закон капиталистического накопления и его современные особенности;

6. Резервная армия труда, безработица, их особенности в современной России

1. Превращение денег в капитал как отправной пункт капитализации экономики

Первоначально, при господстве простого товарного хозяйства собственник средств производства сам осуществлял производственную деятельность по созданию продукта, являлся собственником произведённого продукта и самостоятельно выходил с ним на рынок. Иными словами работник и собственник были представлены в одном лице.

Но с течением времени сам собственник отделяется от процесса производства, перестаёт непосредственно принимать в нём участие. Процессом производства начинают заниматься другие люди, не имеющие прав собственности на средства производства и произведённую продукцию – наёмные работники. Ведь со временем возросла не только сложность и трудоёмкость в производстве товаров, но и потребности рынка увеличились настолько, что отдельный товаропроизводитель стал просто не в состоянии самостоятельно обеспечить потребности в своём товаре.

С этого момента и начинается капитализация, деньги превращаются в капитал. Происходит удвоение функций денег. Если до этого деньги служили средством накопления, платежа, мерой стоимости и т.д. То теперь деньги стали выполнять ещё и капитализирующую функцию, при их инвестировании они превращались в капитал. (Данную функцию денег не следует путать с накоплением, поскольку простое накопление денег не является капиталом. Также не будут являться капиталом инвестиции, вложенные человеком, занимающимся фермерским хозяйством или индивидуальной предпринимательской деятельностью, т.е. самостоятельно участвовавшем в их превращении и возрастании. Хотя обыденное сознание часто путает накопление с капиталом.) Деньги превращаются в капитал, когда они «возрастают» для собственника без его непосредственного участия в процессе их «возрастания», кто-то за него обеспечивает данный процесс.