8. План маркетингу (стратегія маркетингу)

У цьому розділі подається наступна інформація:

• стратегія впливу на споживача (знання запитів, унікальність та адресність продукції, сервіс, ціна, своєчасність постачань, надійність, стабільність);

• стратегія розвитку підприємства (інтенсивне зростання, вертикальна чи горизонтальна інтеграція);

• товарна політика (новий товар, модифікація продукції);

• цінова політика (гнучкі ціни, співвідношення ціна-якість, орієнтація на світові ціни тощо);

• збутова стратегія (реклама, торговельна мережа, участь у виставках, кредитна політика і т.д.)

• методи стимулювання збуту;

• схема поширення товару (види транспорту, схеми складування і торгівлі);

• організація після продажного обслуговування;

• формування громадської думки про фірму і товар.

9. План виробництва (виробнича діяльність)

Головне завдання цього розділу — довести потенційним партнерам, що підприємство реально може виробляти продукцію необхідної якості у потрібній кількості та у визначені терміни.

Розділ повинен подавати наступну інформацію:

• прогнозовані обсяги виробництва продукції;

• розрахунок виробничих потужностей, необхідних для забезпечення потрібних обсягів виробництва (існуючі, додаткові потреби, плани їх розширення, витрати, пов'язані з розширенням виробничих потужностей, час, необхідний для цього тощо);

• загальна характеристика виробництва (структура виробничого процесу, основні методи виробництва та технології, вимоги до розташування виробництва тощо);

• опис технологічного обладнання (як існуючого, так і необхідного), умови його придбання;

• розрахунок потреби у сировині, матеріалах та комплектуючих, інформація про джерела та умови їх постачання, імена та адреси постачальників, їх репутація, відомості щодо укладених угод тощо;

• характеристика забезпеченості робочою силою потрібної кваліфікації, розрахунок витрат на оплату праці;

• характеристика системи контролю якості продукції;

• розрахунок витрат виробництва та калькуляція собівартості продукції;

• виявлені "вузькі місця" (постачальники, енергозатратність і т.п.).

10. Організаційний план

Орієнтиром для складання цього розділу бізнес-плану можуть бути:

• характеристика управлінської та організаційної структури підприємства, оцінка її відповідності цілям і стратегії розвитку підприємства;

• дані про управлінський персонал (склад ради директорів та правління, короткі біографічні довідки, посада, кваліфікація, досвід роботи, освіта);

• основні риси контрактів, які укладаються з менеджерами, оплата останніх;

• характеристика персоналу підприємства, системи підбору, підготовки та перепідготовки кадрів;

• режим праці на підприємстві, організація заробітної плати;

• перелік заходів щодо реалізації бізнес-плану із визначенням виконавців та термінів виконання.

11. Юридичний план (правове забезпечення діяльності фірми)

• інформація про особливості господарського товариства (основні пайовики або основні акціонери, скільки акцій випущено та скільки пропонується випустити, основні положення про права голосування, процедура виплати дивідендів тощо);

• пропозиції щодо удосконалення організаційно-правової форми реалізації проекту;

• інформація про наявність та перспективи отримання необхідних документів (копії ліцензій, патентів, договорів оренди, контрактів тощо);

• особливості державної регуляторної політики у сфері бізнесу, можливі зміни в законодавстві, що можуть вплинути на діяльність підприємства тощо.