5. Зміст та структура бізнес-плану

Бізнес-план має приблизно наступну структуру:

1. Титульна сторінка повинна містити наступну інформацію: назву бізнес-плану; дату його підготовки; повну назву та юридичну адресу підприємства.

2. Зміст повинен дати чітку уяву про структуру бізнес-плану.

3. Резюме.

У резюме коротко і ясно зазначається уся найважливіша інформація про бізнес-ідею (бізнес-проект):

• суть та мета проекту;

• вартість проекту та очікувані джерела його фінансування;

• вигоди від реалізації проекту: обсяг продаж, витрати, прибуток, термін окупності вкладень, ризики;

• можливість реалізації проекту в конкретних ринкових умовах;

• гарантії та засоби контролю за реалізацією проекту.

4. Інформація про підприємство.

В цьому розділі подаються повна і скорочена назви підприємства, його юридична адреса, код ЄДРПОУ, номер і дата державної реєстрації (перереєстрації), форма власності та організаційно-правова форма підприємства, банківські реквізити, прізвище та ім’я керівника, контактні телефони тощо.

Також можуть надаватися дані про засновників та розміри їх часток у статутному капіталі, інформація про основні події, які мають значення для реалізації бізнес-проекту (зміна власників підприємства, зміна видів діяльності, поглинання інших організацій (установ) та ін.).

Можуть також розкриватися ті сторони діяльності підприємства, які мають значення при реалізації проекту: сфера діяльності в якій працює підприємство, його спеціалізація, перелік основних видів продукції та послуг, обсяги виробництва, наявність виробничих площ та можливостей їх розширення, наявність та стан необхідного обладнання, відповідність. технологій, що використовуються, сучасним вимогам, конкурентні переваги та недоліки, загальні висновки щодо стану підприємства тощо.

5. Характеристика продукту (характеристика об’єкта бізнесу)

Бізнес-план повинен містити детальний опис майбутнього товару: назва продукту; функціональні властивості продукту; особливості (унікальність) продукту; конкурентноздатність продукту серед наявних на ринку аналогів; стадія життєвого циклу (розробки) продукту; умови постачань сировини та/чи комплектуючих; необхідність і форми правового захисту продукту; потреба в адаптації для певних ринків.

6. Оцінка ринку збуту продукції.

• характеристика ринку (абсолютні розміри (ємність) ринку, тенденції розвитку, ринкова частка підприємства);

• характеристика потенційних споживачів (основні групи споживачів, географічне розміщення тощо);

• прогноз зміни потреб та попиту по окремих сегментах ринку;

• законодавчі обмеження щодо проникнення на ринок (податкові, митні заборони; необхідність наявності ліцензії і т. п.), державне регулювання цін тощо.

В цьому розділі важливо зробити висновок про загальну привабливість ринку. Якщо вона є задовільною, треба визначити свою потенційну долю, дати прогноз продажу своєї продукції.

7. Оцінка конкурентів та вибір конкурентної стратегії.

• перелік основних конкурентів;

• основні техніко-економічні характеристики продукції конкурентів;

• аналіз сильних і слабких сторін конкурентів (витрати виробництва та збуту, якість продукції, сервісне обслуговування, гнучкість, швидкість та надійність поставок тощо);

• предмет найбільш жорсткої конкуренції (ціна, якість, післяпродажне обслуговування і т.д.);

• переваги (інноваційний потенціал) пропонованого виробу;

• пропозиції щодо вибору конкурентної стратегії.

Якщо підприємство серйозно вирішило змінити свою стратегію або тільки впроваджується на конкурентний ринок, він повинен передбачити можливі відповідні дії конкурентів:

• ступень вірогідності відповідних дій;

• їх можливий вплив на підприємство;

• коли це може трапитися;

• наскільки "агресивними" вони будуть;

• чи є можливість ухилитися від особливо "агресивних" впливів.