Индивидуальный индекс физ. объёма реализ-ной продукции- I= Q₁/Q₀, где Q₁ – реализ-ная продукция отчётного периода, Q₀ - базисного

Рентабельность продаж = прибыль от реализации / объем реализованной продукции

Коэффициент соответствия ассортимента продукции в структуре потребностей в ней:

Kc = 1 + [sum j=1 to n(Ti – Tai) / sum j=1 to n (Ti)], при n > m

Kc = 1 + [sum j=1 to n(Ti – Tai) / sum j=1 to n (Ti)], при m > n

n – количество выпускаемых видов продукции

m – необходимое количество видов продукции

Ti – объем реализованной продукции i-ого вида

Tai – емкость рынка i-ого вида продукции

Общий стоимостной индекс продаж (по отношению к плану и к базисному периоду)

I баз = (sum q1 * c1) / (sum qo * co)

I план = (sum q1 * c1) / (sum qn * cn)

q1 – объем продаж в натуральном выражении в отчетном периоде

qo – в базисном периоде

qn – плановый

c1 – цена продукции в отчетном периоде

co – в базисном

cn – плановая

Остаток нереализованной продукции на конец периода

Р2 + Т2 = Р1 + Т1 + Т – Р (в натуральном выражении)

Р2, Р1 – остатки нереализованной продукции на конец и начало периода

Т2, Т1 – остатки отгруженной, но не оплаченной продукции на конец и начало периода

Т – объем товарной продукции, произведенной в данном периоде

Р – объем реализованной продукции за данный период

Единичный параметрический индекс конкурентоспособности:(по одному параметру)

Unei = Пi / Пib (параметрический единичный i-ый)

Пi – фактическая величина параметра, оцениваемого изделия в натуральных, стоимостных или условных показателях.

Пib – величина параметра базового (эталонного) изделия

i – номер параметра.

Если Unei > 1, то товар является конкурентоспособным.

Сводный параметрический индекс конкурентоспособности:

Unc = (sum ai * Пi) / (sum ai * Пib)

ai – весовой коэффициент важности параметра Пi

Интегральный показатель конкурентоспособности.

Интегральный показатель относительной конкурентоспособности товара:

Uu = Uncj / Unck

Uncj – сводный параметрический индекс по потребительским параметрам

Unck – по экономическим параметрам

Экономические параметры характеризуют цену потребления товара (она включает в себя затраты на покупку товара и на его эксплуатацию за период срока службы).

Uu сравнивается с 1: если больше 1, то товар превосходит выбранный образец конкурентоспособности.

Методы планирования цены:

1) Метод на основе издержек

Цена = с/с + уровень рентабельности, закладываемый в цену

2 основные формы проявления метода:

- метод обеспечения безубыточности (цена = сумма полных издержек и нормы прибыли)

- метод средних издержек (цена = средние издержки на единицу + надбавка, которая включает в себя прибыль и налоги, включаемые в цену)

Методы прогнозирования величины продаж

1)Метод экспортных оценок

Экспертным путем определяется 3 вида прогноза прогноза: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

On = (O + 4B + П) / 6

On – ожидаемый объем продаж

O – оптимистический

В – наиболее вероятный

П – пессимистический

Этот метод сопряжен со значительным риском, поэтому рассчитывается доверительный интервал:

Д = О_п ± 2(О – П)/6 – стандартное отклонение объёмов продаж.

2)Метод скользящей средней величины продаж

Определяется путем деления фактического объема продаж за период на продолжительность периода. При сравнении с этой средней фактического объема продаж надо учитывать также сезонность.

Ожидаемый объём продаж (если потребители – конечные):

Оп = Еp * Up * D/100, Еp – ёмкость целевого рынка в отчётном году (в ед-цах прод-ции), Up – среднегодовой индекс роста ёмкости целевого рынка за прошл-й период, D – планируемая доля предпр-тия на целевом рынке в прогноз-мом периоде (опред-ся в %).

Плановый объем реализованной продукции (Пр):

Пр = ⁿ ∑ _i=1 ( ПТ_i +(-) ΔОпс_i + (-) ΔОпо_i)

n – количество видов продукции;

ПТ_i – объем товарной продукции i-ого вида в оптовых ценах предприятия;

ΔОпс_i – изменения остатков готовой продукции i-ого вида на складе на начало и конец планового периода;

ΔОпо_i – изменения остатков отгруженной, но не оплаченной потребителями продукции на начало и конец планового периода.

Валовой доход предприятия (Дв):

Реализованная продукция характеризует валовой доход предприятия в плановом периоде.

Дв = ⁿ ∑ _i=1 Дв_i Дв_i = Ц_i * Оп_i

Дв_i – валовой доход от реализации i-ого вида продукции;

Ц_i – цена единицы i-ого вида продукции;

Оп_i – планируемый объем продаж i-ого вида продукции.

Здесь не учитываются изменения остатков на складе и изменения дебит.задолженности

Плановый объем товарной продукции (Пт):

Пт = ⁿ ∑ _i=1 (Ап_i * Ц_i) + ^m ∑ _j=1 У_j

n – количество видов товарной продукции;

m – количество видов работ промышленного характера;

Ап_i – план выпуска i-ого вида продукции в натуральном выражении;

Ц_i – цена i-ого вида продукции;

У_j – объем услуг и работ промышленного характера j-ого вида.

Показатель характеризует планируемый объем готовой продукции.

Плановый объем валовой продукции (Пв):

Валовая продукция включает стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, в т.ч. незавершенной производство.

Пв = Пт + (Нк – Нн) + (Ик – Ин)

Нн, Нк – остатки незавершенного производства в стоимостном выражении на начало и конец планового периода;

Ин, Ик – остатки инструментов и приспособлений собственного производства на начало и конец планового периода.

Плановый объем чистой продукции (Пч):

Пч = Пр – МЗ – Оа = ЗП + Пб

МЗ – материальные затраты, включенные в себестоимость;

Оа – амортизационные отчисления;

ЗП – заработная плата с начислениями;

Пб – прибыль от реализации.

Чистая продукция характеризует вновь созданную стоимость на предприятии (в терминах производственного менеджмента это не валовой доход, так как валовой доход характеризует реализованную продукцию).

Плановый объем условно-чистой продукции (Пу):

(без вычета амортизации, так как амортизация тоже является частью денежного потока, хотя это и статья затрат).

Пу = Пр – МЗ = ЗП + Пб + Оа

Ритмичность производства – показатель, характеризующий равномерность выпуска продукции во времени, предусмотренной планом производства.

Коэффициент ритмичности (Кр):

Кр = ⁿ ∑ _i=1 Аз_i / ⁿ ∑ _i=1 Ап_i

n – длительность расчетного периода;

Ап_i – плановый выпуск продукции за i-ый период в натуральном или стоимостном выражении;

Аз_i – фактический выпуск продукции, зачтенной в выполнение плана (не бракованной).

Чем ритмичнее работает предприятие, тем больше будет коэффициент ритмичности и меньше будет коэффициент аритмичности (коэф-нт аритмичности – обратная величина Кр).

Оценка ритмичности позволяет провести оценку упущенных возможностей предприятия в связи с неритмичной работой: ⁿ ∑ _i=1 Ап_i - ⁿ ∑ _i=1 Аз_i

Планирование ПМ включает:

1. Планирование входной мощности. Входная мощность – это ПМ на начало планового периода.

2. Планирование выходной мощности (на конец периода)

ПМ выходная = ПМ входная + ПМ введенная – ПМ выбывшая

Методы расчета ПМ: