41. Анализ методов ценообразования.
Основные методы ценообразования.
Цена по принципу издержки + прибыль с учётом имеющейся на рынке рентабельности
Рентабельность = Прибыль / себестоимость *100%
Прибыль = (себестоимость* рентабельность) / 100%
Пример:
Себ-ть = 200р
Рент-ть = 20%
Прибыль = 40р
Цена = 240р
Недостаток:
— не учитывается динамика спроса,не учитываются цены конкурентов
Метод ценообразования на основе графика безубыточности
На этом графике учитывается объём продукции (Q), выручка (TR), общие издерщки (TC).
На графике можно определить след варианты значения цен:
- цена, когда начинает увеличиваться прибыль
- цена, когда может быть достигнута максимальная прибыль
- минимальная цена, при которой прибыль равна 0 и, если цена будет снижаться, то будут убытки
Параметрические методы ценообразования
Эти методы применяются в основном для товаров производственного технического назначения: станки, машины и тд
По этим методам цена нового товара устанавливается на базе цены прежнего товара и при этом учитывается главный параметр качества товара.
- метод удельной цены — когда по главному параметру определяется цена нового товара с учётом соотношения цены прежнего товара и его главные характеристики (пример:
1)Базовый двигатель |
Мощность |
цена |
20 квт |
2000р |
|
2)Новый двигатель |
100 квт |
... |
1) удельная цена = цена базовая/мощность = 2000/20 = 100р/квт
2) новая цена = цена удельная* мощность = 10 000р
*этот метод трудно применить когда товар имеет несколько основных характеристик :мощность, надежность, срок службы, удобство использования и тд.
Поэтому на практике применяется метод баллних оценок
Анализ метода балльных оценок.
По этому методу эксперты оценивают совокупность характеристик товара и эта совокупность выражается количественно в определённой величине баллов.
Расчёт
Цена новая = цена базовая*(сумма баллов новых товаров /сумму баллов действующих товаров)
Пример:
1)базовый станок |
Цена |
Баллы |
200 тыс. р. |
30 баллов |
|
2)Новый станок |
... |
42 балла |
Цена нов. = 200*(42/30) = 280 тыс.р.
- Ценообразование с учётом рыночной конкуренции
При совершенной конкуренции цена устанавливается с учётом общего спроса и предложения на равновесном уровне. При этом на рынке действует много фирм-продавцов и фирм-покупателей.
1)Какая либо фирма уменьшает цену на товар, чтобы привлечь покупателей, но приэтом уменьшается прибыль и при наличии многих производителей это снижение цены будет неэффективно.
2)Фирма повышает цену выше равновесной, чтобы получить больше прибыли. В условиях совершенной конкуренции товары этой фирмы не будут покупаться по повышенным ценам.
На рынке олигополии действует несколько фирм в вариантах:
1)«Плотная олигополия» - число фирм 3-5
2)«Разреженная олигополия» - число фирм 5-20
Ценовая политика:
1)Соглашения по ценам при плотной олигополии. При этом фирмы устно договариваются о порядке повышения цен на свою продукцию в вариантах:
первые 3 месяца фирма 1 повышает цены, остальные не меняют. Следующие 3 месяца поднимает цены вторая фирма и тд.
При разреженной олигополии цены устанавливаются с учётом цены фирмы-лидера
Монопольный рынок — фирма монополист может повышать цену (нет конкуренции и при этом получать дополнительную прибыль. При этом возникает ущерб потребителя когда они покупают товары не поравновесной цене, а по более высокой: монопольной цене.