- •1)Жизненный цикл товара
- •2.5. Стадия упадка
- •2)Сущность новых товаров
- •3)Основные функции цены
- •4)Детерминанты чувствительности к цене
- •5)Эластичный и неэластичный спрос
- •6)Виды рекламы
- •7)Критерии отбора рекламного средства
- •8)Понятие сервиса, его принципы и значение.8. Понятие сервиса его принципы и значения.
- •9)Классификация видов сервиса, перспективы его развития.
- •10)Сущность международного маркетинга
- •1. Понятие международного маркетинга
- •11. Предприятия в международном маркетинге
- •12. Распределительные каналы: понятие, основные характеристики и виды
- •13Системы и стратегии распределения продукции
- •14. Управлениеканаламираспределения
- •17. Миссия организации в условиях рынка.
- •21.Конкуренция понятие и виды.
- •22. Конкуренция пяти сил Портера
- •23.Анализ конкуренции
- •24. Маркетинговые коммуникации – понятие и сущность
- •25. Процесс маркетинговых коммуникаций
- •26. Определение величины коммуникационного бюджета
- •27. Услуги—понятие, свойства, классификация
- •28.Социальный маркетинг
- •29. Общественная критика маркетинга
7)Критерии отбора рекламного средства
Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно все рекламные средства, распространяя свои рекламные послания в неограниченном масштабе. Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которые позволяют решить конкретную рекламную цель наиболее эффективно. Все каналы распространения рекламной информации характеризуются следующими критериями: охват Охват – возможное число адресатов, до которых удастся донести рекламное послание и получит ли рекламодатель возможность передавать по этому каналу сообщение именно той целевой группе, которая необходима. Например, у печатных изданий охват зависит от тиража, повторяемости рекламных обращений, размера и многоцветности объявления; в интернете – характеризуется ежедневной посещаемостью ресурсов, на которых размещена реклама и концентрацией на определенную аудиторию; при использовании услуги «Директ мейл» четко зависит от количества и правильности выбора адресатов, у телефонных справочных служб охват потенциальных потребителей зависит от количества звонков на справочную службу в сутки, в том числе конкретных запросов по видам деятельности рекламодателя; авторитетность Авторитетность – степень уважения данного канала со стороны потенциальных и действующих покупателей стоимость Критерий стоимости в большинстве случаев является решающим для многих рекламодателей, забывших про «бесплатный сыр». При этом реальная стоимость определяется общими расходами на передачу одного рекламного послания с учетом тиража (числа слушателей, зрителей). Например, 2 000 рублей средний рекламодатель тратит на однократную публикацию небольшого рекламного объявления в газете (журнале), выходящей небольшим тиражом или месячное размещение своих контактных реквизитов в сети Интернет на одном из сайтов с поисковой системой со средней посещаемостью. Есть также выбор: потратить их на услугу «Директ мейл», донеся свое рекламное послание до 200-300 потенциальных клиентов, или разместиться в одной из городских телефонных справочных с полным перечнем товаров или услуг, по которым в течение одного календарного месяца будет осуществляться поиск его фирмы. сервисность Сервисность определяется удобством пользования для рекламодателя данным рекламным источником. Например, надо ли предоставлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печатания (передачи), или можно рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, и т. д.). Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий необходимо проанализировать каналы массовой информации по всем перечисленным критериям…
8)Понятие сервиса, его принципы и значение.8. Понятие сервиса его принципы и значения.
Жизненные блага, потребляемые населением, не ограничиваются материальными продуктами, а дополняются потреблением услуг. Так, например, физиологические потребности удовлетворяются не только пищей и одеждой, но и отоплением, освещением и т.д., что связано с получением услуг. Духовные потребности восполняются не только книгой, картинами, но и пользованием услуг образовательных учреждений, театра и т.п.
Одним из элементов товарной политики является служба сервиса для клиентов. Товар фирмы обычно предполагает наличие тех или иных услуг. Сервис может быть незначительным, а может играть для товара определяющую роль. Сервис – работа по оказанию услуг для удовлетворения чьей-либо потребности; комплекс услуг, связанных со сбытом и эксплуатацией продукции. Сервис представляет собой систему, позволяющую покупателю выбрать для себя оптимальный вариант приобретения и потребления товара, а также выгодно его эксплуатировать в течение определенного срока, диктуемого интересами потребителя.
Когда услуги, оказываемые конкурирующими организациями, начинают приобретать всё более однородный характер, т.е. когда материальные компоненты услуг и тарифы становятся примерно одинаковыми, роль личностного фактора в борьбе за клиентов и за создание стратегического конкурентного преимущества фирмы резко возрастает. Сервис является важным средством конкуренции. В некоторых сферах бизнеса – самым важным.
Сервис – непременное условие рыночного успеха товара (услуги). В отсутствие сервисного обслуживания товар теряет свою потребительскую ценность (или часть ее), становится неконкурентоспособным и отвергается покупателем. В условиях конкуренции производитель берет на себя ответственность за поддержание работоспособности выпущенного и проданного изделия в течение всего времени его экономически целесообразной эксплуатации с позиций потребителя в силу следующих обстоятельств:
- во-первых, отлаженный сервис помогает изготовителю формировать перспективный, достаточно стабильный рынок для своих товаров;
- во-вторых, высокая конкурентоспособность товара в значительной, а нередко в решающей мере зависит от высококачественного сервиса;
- в-третьих, сервис сам по себе обычно очень прибыльное дело;
- в-четвертых, отлично отлаженный сервис – непременное условие высокого авторитета (имиджа) предприятия- производителя.
Принципы современного сервиса:
-Обязательность предложения. Фирмы, выпускающая изделия, которые требуют сервиса, и не предлагающая никаких его форм потребителю, в условиях рынка обречена на поражение в конкурентной борьбе.
-Необязательность использования. Фирма не должна навязывать клиенту сервис: решение покупателя должно быть абсолютно свободным.
-Удобство сервиса. Грамотный маркетинг предлагает предоставление сервиса в таком месте, в такое время и в такой форме, которые устраивают покупателя.
-Информационная отдача сервиса. Успешная деятельность фирмы предполагает максимально широкий сбор различных данных, которые может выдать служба сервиса о всех сторонах эксплуатации товаров, об оценках и мнениях клиентов, поведения и приемах сервиса конкурентов и т. д.
-Прием заказов по месту работы
-Самообслуживание