1.6 Разработка стратегии продвижения товара на рынок

Рекомендуется создать свой отличительный образ (фирменный стиль, торговая марка, логотип, слоган, цвет). Определить виды рекламы, каналы распространения.

В Российской Федерации с 1995 года действует Федеральный закон «О рекламе», который регулирует отношения, возникающие в процессе производства размещения и распространения рекламы на рынках товаров Российской Федерации. Целями настоящего закона являются защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение, пресечение ненадлежащей рекламы, способной ввести потребителей рекламы в заблуждение или нанести вред здоровью граждан или юридических лиц, окружающей среде, либо вред, чести, достоинству или деловой репутации указанных лиц, а также посягаю­щие на общественные интересы, гуманности и морали. Функции рекламы следующие.

1. Информативная - сообщение о существовании товара, ознакомле­ние с его основными свойствами, параметрами; сведения, где и в какое время продается товар.

2. Психологическая - воздействия на чувства самооценки, престижа, взгляды и предпочтения потребителей.

3. Стимулирующая - напоминание о товаре, побуждение потребителей к покупке.

Формы рекламы: 1) по признаку каналов передачи информации: печат­ная; реклама в прессе; телереклама; радиореклама; компьютерная реклама и т.д.; 2) по признаку видов рекламных материалов: наружная реклама; пря­мая почтовая реклама; рекламные сувениры; выставочная реклама; устная реклама.

Рекламная кампания (РК) - это комплекс рекламных мероприятий, объединенных одной целью и направленных на какой-либо сегмент рынка.

Классификация РК.

По интенсивности воздействия:

1) ровная;

2) нарастающая;

3) нисходящая.

По направленности:

1) целевая (рассчитана на определенную группу потребителей);

2) обществетно-направленная (адресатом могут быть все слои населе­ния).

По срокам проведения:

1) краткосрочная (менее 1 года);

2) долгосрочная.

По территориально-географическим признакам:

1) местная (на территории города, района);

2) региональная;

3) национальная (на территории всего государства);

4) международная.

По степени охвата рынка:

1) сегментированная (один сегмент);

2) агрегированная (несколько сегментов);

3) тотальная (весь рынок).

По диапазону использования различных видов рекламной деятельности:

1) специализированная (один вид);

2) комбинированная (несколько видов);

3) комплексная (все виды).

2. План производства

Задание:

• Опишите процесс изготовления продукции;

• Охарактеризуйте место расположения предприятия исходя из условий логистики;

Требования: √ Объем раздела не должен превышать 15 - 20% общего объема бизнес-плана; √ Производственный процесс, специфические термины должны быть изложены доступным, понятным языком.

3. Организационный план.

Под организационным планом понимается комплекс мероприятий, направленный на обеспечение правовых отношений между фирмой и органами власти, внутри фирмы между администрацией и трудовым коллективом. Для этого разрабатывается организационная структура управления фирмой или проектом, распределяются обязанности между исполнителями, составляется штатное расписание.

Основная цель организационного плана – показать потенциальному инвестору, что существующая организационная структура компании и уровень компетентности персонала позволят эффективно реализовать предлагаемый проект.

Организационный план начинается со списка членов руководящей группы, их кратких биографических справок и предполагаемого круга обязанностей каждого.

Далее освещаются вопросы кадровой политики по основным направлениям:

1. организационная структура управления: определяется на стадии составления бизнес-плана, дается перечень всех должностей с указанием для каждого исполнителя его обязанностей и связей с другими исполнителями;

2. штатное расписание (помещается в приложение к бизнес-плану);