- •Тема 5. Ринок і продукція підприємства
- •Загальна характеристика продукції.
- •Якість і конкурентоспроможність продукції.
- •Ринок і маркетингова діяльність підприємства.
- •Загальна характеристика цін і методи ціноутворення на продукцію.
- •Метод розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку
- •Метод встановлення ціни на основі суб'єктивної цінності товару.
Ринок і маркетингова діяльність підприємства.
Ринок - це інститут, або механізм, який зводить разом покупців і продавців окремих товарів і послуг.
Ринок - це сукупність існуючих і потенційних споживачів товару.
До основних елементів ринку відносять попит, пропозицію і ціну.
Для того, щоб ринок успішно функціонував потрібно три умови: наявність в економіці приватної власності, вільних цін і конкуренції.
Ринок виконує наступні функції:
1. Регулююча. Ринок виступає регулятором виробництва через попит та пропозицію. За допомогою нього встановлюються необхідні пропорції в економіці.
2. Стимулююча. За допомогою цін ринок стимулює впровадження у виробництво останніх досягнень науково-технічного прогресу, зниження витрат на виробництво продукції та покращення якості, а також розширення асортименту товарів та послуг.
3. Інформаційна. Дає об’єктивну інформацію про суспільно-необхідні кількість, асортимент і якість товарів та послуг, які поставляються на нього.
4. Посередницька. В ринковій економіці споживач має можливість вибору оптимального постачальника продукції.
5. Оздоровлююча. Ринок очищує суспільне виробництво від економічно слабких, нежиттєздатних господарських одиниць та заохочує розвиток ефективних і перспективних фірм.
6. Соціальна. Ринок диференціює доходи учасників ринку.
Виділяють такі типи ринків :
1. За об'єктами: ринок товарів і послуг; ринок капіталу; ринок праці; фінансовий ринок; ринок інформації та ін.
2. За географічними масштабами: місцевий; регіональний; національний; світовий.
3. За механізмом функціонування: ринок вільної конкуренції; монополізований ринок; регульований ринок.
4. За ступенем насиченості: рівноважний ринок; дефіцитний ринок; надлишковий ринок.
5. За легальністю функціонування : легальний ринок; тіньовий ринок.
Цінова політика підприємства суттево залежить від концепції маркетингу підприємства.
Маркетинг - це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб ринку в продукції підприємства.
Маркетинг, як вид діяльності, виконує наступні функції:
- вивчення ринку, його сегментація, аналіз і прогнозування попиту;
- вибір сегментів ринку, придатних для підприємства;
- визначення номенклатури і асортименту продукції, яка необхідна ринку;
- розробка стратегії виходу на ринок;
- реклама, збут і його стимулювання;
- политика ціноутворення та ін.
Розрізняють наступні концепції маркетингової діяльності підприємства (концепція - загальний підхід підприємства по досягненню своєї мети на ринку):
Виробнича концепція - передбачає напрям основних зусиль фірми на вдосконалення виробництва з метою збільшення обсягу випуску продукції і зниження її собівартості.
Продуктова концепція - характеризується акцентуванням основних зусиль фірми на поліпшенні споживчих параметрів продукції.
Комерційна концепція - полягає в оптимізації роботи комерційних служб підприємства.
Концепція індивідуального маркетингу - орієнтує фірму на виявлення потреб ринку і створення товарів, що задовольняють ці потреби кращим, ніж у конкурентів, способом.
Концепція соціально-етичного маркетингу - аналогічно попередній концепції, але при цьому бере до уваги громадські потреби і інтереси перспективного характеру: охорону довкілля, природних ресурсів, здоров'я населення, національної безпеки та ін.