2)Ассортиментное ценообразование или ценообразование в рамках товарной номенклатуры:

-назначение цены в рамках товарного ассортимента с учетом его отличий

-назначение цен на дополнительные принадлежности (бритвенный станок и лезвия)

-назначение цены из двух составляющих (ВАЗ голый и с доп. устройствами)

-назначение цен на побочные продукты производства

3)Стимулирующее ценообразование:

-использование убыточных лидеров

-назначение цен для особых случаев

-гарантии на обслуживание

-специальные условия оплаты (кредитование)

-различные виды скидок

4)Конкурентное ценообразование:

-установление цен на новые товары (качественно-ценовое позиционирование)

-установление дискриминационных цен (для разных групп клиентов, для разного местонахождения, для разного времени, с учетом имиджа)

34) Методы ценообразования: достоинства и недостатки

1)Определение цен на основе издержек производства

Этапы:

-установление объема выпуска;

-установление нормы прибыли;

-оценка полных издержек производства;

-определение цены поформ.: P = TC(1+Pr_n)(Pr_n − норма прибыли).

Используется для сезонных товаров (высокая норма прибыли), модных товаров; товаров с большими сроками хранения; товаров, спрос на которые мало связан с ценой (неэластичен).

2)Исходя из целевой прибыли на вложенный капитал (метод безубыточности).

-определить точку безубыточности;

-определить объем продукции, необходимый для получения целевой прибыли.

TR = TC

П = TR − TC

3)Исходя из ощущаемой ценности товара

Выявление ценностных представлений у покупателей о товарах-конкурентах, оценка характеристик собственного товара (его отличий).

4)Исходя из конкурентного паритета.

На основе текущих цен конкурентов назначается цена. Этот метод также используется при тендерах

5)На основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка (цены безразличия).

6)Параметрический метод.

Устанавливает количественные зависимости между ценами и основными свойствами товара. Используются методы оценки себестоимости при ее прогнозировании (метод удельных показателей, регрессионный анализ и т.д.).

35) Сущность и цели ценовой политики фирмы

Цена − единственный инструмент комплекса маркетинга, который приносит доход. Остальные только увеличивают издержки компании

Функции цены:

учетная: учитывает затраты

регулирующая: регулирует соотношение между спросом и предложением

распределительная: по сегментам рынка

стимулирующая

Ценовая политика − это искусство установления таких цен на товары и услуги, которые помогают компании достичь своих стратегических и тактических целей на рынке

Цели ценовой политики:

1. обеспечить выживание компании;

2. максимизация прибыли;

3. максимизация текущих доходов;

4. максимизация роста продаж;

5. максимизация охвата рынка;

6. обеспечить лидерство по соотношению цена/качество

36) Сущность, основные сферы и условия использования метода безубыточности.

Метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли дает возможность предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию для получения целевой прибыли. В основе этого метода лежит построение графика безубыточности .

-определить точку безубыточности;

-определить объем продукции, необходимый для получения целевой прибыли.

TR = TC

П = TR − TC