30. Этапы оценки конкурентоспособности товара и методы ее повышения
Методы повышения конкурентоспособности:
Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии
по повышению его конкурентоспособности. Например:
- добиться отличия товаров в глазах покупателей от товаров конкурентов
- отыскать новое применение выпускаемым товарам
- найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми
- осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателями
- регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых
товаров и систему стимулирования сбыта в целом.
Показатели конкурентоспособности товара:
Экономические, маркетинговые (имидж бренда), функциональные, классификационные
Этапы:
1.Разработка изделия, все виды подготовки изделия к производству. Цикл Сонт – создание и освоение новой техники (этапы Нир и Окр)
2. Выведение товара на рынок
3. Рост
4. Зрелость. Прибыль максимальна на данном этапе
5. Насыщение
6. Упадок (спад)
31. Особенности инструментов маркетинга на этапах жизненного цикла товара.
32. Маркетинговые характеристики товаров, функции и роль упаковки в эффективности сбыта.
Традиционно товар рассматривается маркетологами исходя из 5 уровней характеристик:
1)товар-замысел (оцениваются основные выгоды, которые получит потребитель от этого товара, т.е. главные функции товара, ради которых он приобретается)
2)товар в реальном исполнении – на этом уровне выдеяются разновидности характеристик товара: - потребительские хар-ки (мощность, производительность и т.д.), - внешнее оформление (форма товара, его размеры, цвет и проч), - качество в эксплуатации, - название, марка, - упаковка
3)товар с «подкреплением» – выделяются сервисные хар-ки товара: - характеристики, связанные с установкой товара, условиями и удобством монтажа, - послепродажное обслуживание, - гарантийные условия, - условия платежа и кредита.
4)Улучшенный товар, отвечающий потребностям сверх обычных ожиданий
5)Потенциальный товар: улучшения, которые будут влиять на изменение товара в будущем, например, связанные с НТП.
Упаковка - комплекс, состоящий из тары, упаковочного материала, укупорочных средств и других вспомогательных средств, определяющих потребительские и технологические свойства упаковываемого продукта.
Основные функции упаковки заключаются в следующем:
— предохранять товары от порчи и повреждений;
— обеспечивать создание рациональных единиц груза для транспортировки, погрузки и выгрузки товаров;
— обеспечивать создание рациональных единиц для их складирования;
— обеспечивать создание оптимальных (по весу и объему) единиц для продажи товара;
— быть важным носителем рекламы.
Упаковка- это не просто важный атрибут товара, а важный маркетинговый инструмент, который сильно влияет на успех продукта.
33)Подходы к проблеме ценообразования.
1)Географическое ценообразованиеили установление цен по географическому принципу:
-единая цена с расходами по доставке (устанавливается цена с учетом расходов по доставке)
-зональные цены
-цена относительно базового пункта
-бартерные цены
-цены с различными условиями поставки