
- •1. Определение понятия маркетинг
- •2.Характеристика основных понятий маркетинга(рынок, потребность).
- •3.Характеристика основных понятий маркетинга (спрос)
- •4.Характеристика основных понятий маркетинга(продукт,обмен).
- •5. Историческое развитие маркетинга.
- •6. Функции маркетинга и его инструментарий.
- •7. Окружающая среда маркетинга ( внутренняя среда)
- •8. Окружающая среда маркетинга ( внешняя среда)
- •9. Понятие маркетингового исследования.
- •10. Система маркетинговой информации
- •11. Система маркетинговой информации (виды маркетинговой информации)
- •12. Формирование (выбор) целей маркетинга
- •13. Количественные исследования.
- •14. Качественные исследования.
- •15. Разработка анкет при опросе с помощью различных видов вопросов
- •16. Характеристика шкал измерения.
- •17. Разработка плана составления выборки и сбор данных
- •18. Анализ и интерпретация данных при маркетинговых исследованиях
- •19. Представление отчета о результатах маркетингового исследования
- •20.Анализ рыночных возможностей (выделение общих сфер деятельности)
- •21. Сегментация рынка потребителей (отбор наиболее предпочтительных сегментов)
- •22. Позиционирование продукта
- •23. Модель потребительского поведения на потребительском рынке
- •24. Факторы, характеризующие индивидуального потребителя
- •25. Процесс принятия решения о покупке на потребительском рынке
- •26. Характерные черты промышленного маркетинга
- •27. Классификация товаров производственного назначения
- •28. Специфика спроса на товары производственного назначения
- •29. Состав и роль центра по закупкам тпн
- •30. Процесс покупки тнп
- •31. Характеристика функционально – стоимостного анализа (фса) при покупке тпн
- •32. Мотивация и характеристика покупателей тпн
- •33. Понятие продукта и характеристика товарной номенклатуры
- •34 Классификация товаров
- •35. Товарно- марочная политика.
- •37. Упаковка, маркировка
- •38. Сервис и сервисная политика
- •39. Штриховой код
- •40. Жизненный цикл товаров
- •41. Процесс и стратегия разработки нового товара
- •42. Понятие конкурентоспособности товара
- •43. Оценка конкурентоспособности товара
- •44. Порядок расчета цены на товар (структура цены и цели ценообразования)
- •45. Порядок расчета цены на товар (учет спроса и оценка издержек)
- •46. Порядок расчета цены на товар (анализ цен конкурентов и выбор метода ценообразования)
- •47. Порядок расчета цены на товар (установление окончательной цены)
- •48. Стратегии ценовой политики
- •49. Франкирование цены
- •50. Характеристика распределительной системы
- •51. Виды каналов распределения
- •52. Альтернативные каналы распределения
- •53. Обратные каналы распределения
- •54. Выбор каналов распределения
- •55. Виды посредников
- •56. Оптовая торговля
- •57. Розничная торговля
- •58. Стимулирование участников канала распределения
- •59. Общая характеристика системы продвижения
- •60. Личная продажа
- •61. Реклама
- •62. Планирование рекламной деятельности
- •63. Общественные связи (public-relations)
- •64. Стимулирование сбыта
- •65. Миссия и стратегические цели
- •66. Swot-анализ
- •67. Матрица Бостонской консультационной группы
- •68. Стратегия завоевания преимуществ в конкурентной борьбе
- •69. Сущность партизанского маркетинга
- •70. Приемы партизанского маркетинга («life placement»).
- •72. Приемы партизанского маркетинга (Сотрудничество с компаниями, работающими с той же целевой аудиторией, но продающими другие (неконкурирующие с вашими) продукты).
- •73. Приемы партизанского маркетинга (проведение какой-либо акции, о которой все сми сами захотят говорить).
- •74. Интрамаркетинг.
16. Характеристика шкал измерения.
Шкала наименований обладает характеристикой описания. Она ставит в соответсвие описываемым объектам только их наименование, никакие количественные характеристики не используются (Ваш пол: М, Ж; Какой маркой сотового телефона Вы пользуетесь?).
Шкала порядка – ранжировать респондентов и их ответы. Она имеет свойства номинальной шкалы, в сочетании с отношением порядка, т.е. если каждую пару категорий шкалы наименований упорядочить относительно друг – друга, то получится порядковая шкала. (Пожалуйста проранжируйте фирмы производители электронной продукции, в соответствии с системой вашего предпочтения: поставьте 1 фирме, которая занимает 1 место в системе ваших предпочтений, 2 – второй и т.д.; Из каждой пары продуктового магазина выберите ту, которую предпочитаете: Матрица – Патерсон, Пятерочка – Полушка.)
Интервальная шкала – обладает характеристикой расстояния между отдельными градациями шкалы, измеряемого с помощью определенной единицы измерения. Шкала имеет равномерный характер. (Пожалуйста укажите ваш возраст: до 20 лет, 20-29 лет,…).
Шкала отношений – является единственной шкалой, имеющей нулевую точку, можно проводить количественное сравнение получаемых результатов. (сколько раз за последний месяц вы делали покупки в аптеке в интервале времени от 20 до 22 часов?: 0,1,2,3,4,5,… раз).
17. Разработка плана составления выборки и сбор данных
В большинстве случаев сплошной опрос нереален, поэтому необходимо выбрать небольшую группу опрашиваемых (выборку или выборочную совокупность), которая бы олицетворяла генеральную совокупность.
В связи с этим решаем следующие вопросы:
Какие слои населения опрашивать;
Какое количество;
Каким образом проводить отбор членов выборки
Как бы не велика была выборка всегда существую различия между выборочной и генеральной совокупностью, которая проявляется в виде ошибок выборки.
Виды ошибок выборки:
Ошибки регистрации – возникают из-за невнимательности регистратора или непонимания сути вопроса респондентом. Для избежания ошибок необходимо более тщательно готовить регистраторов или предусматривать в анкете различные пояснения;
Ошибки репрезентативности бывают:
Систематические – являются следствием необоснованного отбора опрашиваемых;
Случайные – объективно существующие.
Можно снизить величину ошибки выборки, увеличив численность респондентов, но это приведет к увеличению затрат. Возникает проблема оптимизации соотношения между размером выборки и точностью результатов.
-
средняя ошибка выборки, измеряется в %
или долях;
Р, 1-Р – доля альтернативных ответов;
n – число опрашиваемых
Существуют специальные таблицы значений средних ошибок выборки в зависимости от численности опрашиваемых.
18. Анализ и интерпретация данных при маркетинговых исследованиях
Существуют следующие методы статистической обработки данных:
Средняя величина – представляет собой обобщенный показатель, отражающий уровень варьирующего признака в расчете на единицу совокупности. Средняя –арифметическая, -геометрическая, -квадратическая.
Метод относительных величин. В его основе лежат обобщающие статистические показатели, которые отражают меру количественных соотношений, присущих конкретным явлениям общественной жизни (коэффициенты и %).
Индексный метод. Базируется на приведении всех числовых значений за определенный период к 100%.
Анализ рядов распределения. Основан на выделении группировки, в которых известны численность единиц в группировке или удельный вес каждой группы в общем итоге.
Анализ рядов динамики. Основан на исследовании рядов динамики, представляет собой последовательно расположенные в хронологическом порядке показатели.
Метод системного анализа. Осуществляется с применением ЭВМ.